På den hårda B2B-marknaden är det avgörande för ditt företags överlevnad och tillväxt att odla potentiella kunder. Det är processen som förvandlar främlingar till potentiella kunder, vilket ger bränsle till din tillväxt och hållbarhet. Men här är haken: många företag snubblar när det kommer till effektiva strategier för att generera potentiella kunder. Låt oss utforska de vanliga fallgroparna i generering av B2B-leads och deras lösningar, vilket hjälper dig att finjustera ditt tillvägagångssätt för konsekvent framgång.
1. Kasta för brett nät
Du kanske tycker att det är smart att tilltala alla. Fler människor betyder fler möjligheter, eller hur? Tänk igen. Att försöka tillgodose alla leder ofta till att man inte får kontakt med någon på ett effektivt sätt.
Fix: Begränsa ditt fokus. Genomför omfattande publikanalys för att hitta din ideala kundprofil (ICP). Vilka är de? Vad håller dem vakna på natten? Vilka lösningar har de redan prövat? Utnyttja denna kunskap för att utforma fokuserade initiativ som adresserar din ideala kundprofils specifika utmaningar och mål.
2. Försumma ditt digitala skyltfönster
I vår teknikdrivna era fungerar din onlineplattform ofta som den första kontaktpunkten för potentiella kunder som utforskar ditt företag. En föråldrad eller klumpig webbplats kan skicka potentiella kunder till dina konkurrenter.
Fix: Investera i en modern, användarvänlig webbplats. Se till att den är mobilanpassad och enkel att navigera. Skapa tydliga uppmaningar (CTA) som guidar besökare mot att bli leads. Överväg att implementera ett frågesport- eller utvärderingsverktyg på din webbplats – det är ett engagerande sätt att fånga information och segmentera din publik redan från början.
3. Underskatta Content Marketing
Innehåll är kung i B2B-världen. Det är din biljett till att attrahera, engagera och vårda potentiella kunder under hela köparens resa.
Fix: Utveckla en robust innehållsstrategi. Skapa engagerande material för varje steg på kundresan. Din verktygslåda bör innehålla informativa artiklar, djupgående rapporter, verkliga framgångsberättelser och direktsända onlineseminarier. En välgjord whitepaper, till exempel, kan positionera dig som en branschledare samtidigt som den ger djupgående information som dina framtidsutsikter längtar efter.
Proffstips: Använd ditt innehåll för att vägleda potentiella kunder mot en värdefull frågesport eller bedömning. Detta interaktiva innehåll engagerar inte bara din publik utan hjälper dig också att samla in avgörande data för personalisering.
4. Med utsikt över SEO
Om dina potentiella kunder inte kan hitta dig online, går du miste om en guldgruva av potentiella kunder.
Fix: Prioritera SEO i din strategi för att generera potentiella kunder. Utför grundlig sökordsanalys för att identifiera de söktermer som din målgrupp ofta använder. Anpassa din webbnärvaro och marknadsföringsmaterial med dessa söktermer för maximal synlighet. Kom ihåg att SEO inte bara handlar om sökord – det handlar också om att skapa högkvalitativt, relevant innehåll som svarar på din publiks frågor.
5. Försummar e-postmarknadsföring
För generering och konvertering av potentiella kunder för B2B fortsätter e-postmarknadsföring att vara en kraftfull strategi. Att försumma denna strategi kan leda till betydande orealiserade vinster för ditt företag.
Fix: Bygg en stark e-postmarknadsföringsstrategi. Använd blymagneter som whitepapers eller frågesporter för att utöka din e-postlista. Kategorisera dina potentiella kunder efter deras preferenser och engagemangsmönster. Skapa sedan personliga e-postsekvenser som ger värde och vägleder leads genom din försäljningstratt.
6. Missbruk av sociala medier
Många B2B-företag har närvaro i sociala medier, men få använder det effektivt för att generera potentiella kunder.
Fix: Välj rätt plattformar där din publik hänger (LinkedIn är ofta ett kraftpaket för B2B). Dela värdefullt innehåll som visar upp din expertis. Skapa meningsfulla kontakter genom att aktivt svara på publikens kommentarer och gå med i relevanta branschkonversationer. Använd sociala medier för att marknadsföra dina ledande magneter, som en nedladdningsbar whitepaper eller en interaktiv frågesport.
7. Flygande blind med data
Om du inte spårar och analyserar dina ansträngningar för att generera potentiella kunder, kastar du i princip pilar i mörkret.
Åtgärda: Implementera analysverktyg för att spåra resultatet för din leadgenerering. Övervaka nyckeltal som konverteringsfrekvens, engagemangsnivåer och kostnad per potentiell kund. Använd dessa insikter för att förfina dina strategier och förbättra ROI. Glöm inte att analysera prestandan för dina innehållstillgångar, inklusive whitepapers och frågesporter, för att förstå vad som resonerar bäst hos din publik.
8. Felinriktning mellan försäljning och marknadsföring
Felinriktning mellan dina försäljnings- och marknadsföringsavdelningar kan resultera i förlorade framtidsutsikter och slösad bort affärspotential.
Fix: Främja samarbete mellan dina sälj- och marknadsföringsteam. Anpassa efter vad som kvalificeras som en bra lead. Använd verktyg som tillåter båda teamen att komma åt och uppdatera leadinformation. Fundera på att anta ett ramverk för prospektrankning för att lyfta fram de mest värdefulla potentiella kunderna.
9. One-Size-Fits-All Approach
B2B-köpare förväntar sig personliga upplevelser. Generiska tillvägagångssätt kommer inte att minska det längre.
Fix: Använd den data du samlar in genom dina ansträngningar för att generera potentiella kunder för att anpassa dina interaktioner. Skräddarsy ditt innehåll, e-postmeddelanden och säljpresentationer för att möta varje kunds specifika utmaningar och mål. Utnyttja verktyg som frågesporter eller utvärderingar för att samla in insikter som kan driva på din personalisering.
10. Ignorera mun-till-mun-marknadsföring
Remisser är guld i B2B-världen, men många företag misslyckas med att aktivt uppmuntra dem.
Fix: Implementera ett hänvisningsprogram som uppmuntrar dina nuvarande kunder att introducera nya potentiella kunder. Detta kan vara genom monetära belöningar, rabatter eller exklusiva förmåner. Gör det enkelt för nöjda kunder att dela ditt innehåll, inklusive whitepapers eller frågesporter, med deras nätverk.
Bonustips: Utnyttja kraften i interaktivt innehåll
Inkludera livliga, praktiska element som interaktiva undersökningar och bedömningar för att överta dina lead-generationstaktik och få bättre resultat. De är engagerande, delbara och utmärkta för datainsamling. Skapa ett frågesport som ger värde till din publik samtidigt som det hjälper dig att segmentera och förstå dina potentiella kunder bättre.
Kom ihåg att effektiv generering av B2B-leads handlar om kvalitet framför kvantitet. Kärnan i effektiv generering av leads ligger i att förstå din målmarknads behov, leverera genuint värde och främja långsiktiga kontakter. Genom att undvika dessa vanliga fallgropar och implementera dessa korrigeringar är du på god väg mot en robust pipeline av kvalificerade potentiella kunder.
Så ta en kritisk titt på dina nuvarande leadsgenereringsstrategier. Var kan du förbättra dig? Vilken ny taktik kan du implementera? Vägen till framgång för B2B-lead generation kan ha sina utmaningar, men med rätt tillvägagångssätt kommer du att generera högkvalitativa leads på nolltid. Glad blyjakt!
Du kanske också gillar: 11 strategier för att maximera räckvidden för dina vitböcker