Grundsätze für die Erstellung effektiver B2B-Marketingstrategien

Die Prinzipien zur Entwicklung effektiver B2B-Marketingstrategien verstehen

B2B-Marketing ist ein Marketingansatz, der Unternehmen dabei unterstützen soll, ihre Produkte und Dienstleistungen bei anderen Unternehmen zu bewerben. Der Hauptfokus dieser Strategie liegt auf der Erfüllung der Anforderungen und Wünsche anderer Unternehmen und nicht auf der Befriedigung einzelner Verbraucher.

Das Ziel des B2B-Marketings besteht darin, Interesse an Produkten oder Dienstleistungen zu wecken, potenzielle Kunden anzuziehen und Geschäfte abzuschließen. Diese Art des Marketings wird häufig in Branchen eingesetzt, in denen mehrere Aspekte Kaufentscheidungen beeinflussen, wie z. B. Produktverfügbarkeit, Preis und Qualität. Aber wie können Unternehmen effektive B2B-Strategien entwickeln, die funktionieren?

In diesem Whitepaper zum B2B-Marketing untersuchen wir diese Konzepte und skizzieren, was B2B-Marketing ist, wie es sich vom B2C-Marketing unterscheidet, welche Bedeutung es hat und – am wichtigsten – welche Trends Sie verfolgen sollten.

Der Marketing Funnel für B2B

Wir können die Idee des Business-to-Business-Marketings anhand eines dreistufigen Trichters leicht nachvollziehen. Im Folgenden erläutern wir die verschiedenen Phasen.

Ganz oben im Marketing-Funnel haben Sie einen Pool unbekannter potenzieller Kunden. Diese fortgeschrittene Ebene des Business-to-Business-Marketings verwendet Techniken, die Ihr Markenprofil verbessern und qualifizierte Interessenten anziehen, die mehr erfahren möchten. Zu den Leads zählen potenzielle Verbraucher, Empfehlungen und prominente Personen, die die Neuigkeiten verbreiten können.

Beispiele für B2B-Marketingmethoden am oberen Ende des Verkaufstrichters sind beispielsweise die Entsendung eines Unternehmensexperten zu einer großen Branchenkonferenz, bei der potenzielle Kunden anwesend sind, um Kontakte zu knüpfen und eine Präsentation zu halten. Wenn Sie Ihre Zielgruppe erreichen möchten, können Sie ihr auch Inhalte anbieten, die sie in ihrer Freizeit lesen können. Denken Sie beim B2B-Marketing daran, dass die Lead-Generierung etwas anderes ist als der Geschäftsabschluss am oberen Ende des Verkaufstrichters. Das Ziel besteht darin, die Markenbekanntheit zu steigern und es potenziellen Kunden einfach zu machen, weiterhin mit Ihnen in Kontakt zu bleiben.

Die Entwicklung des B2B-Marketings

Unternehmen wird empfohlen, Kunden über digitale Plattformen wie Zoom oder Microsoft Teams zu kontaktieren, während persönliche Begegnungen immer seltener werden. Leads können über Websites wie LinkedIn und andere professionelle Netzwerke gewonnen werden. Andere haben einen geeigneten Bereich für virtuelle und hybride Veranstaltungen entwickelt.

Verbraucher erwarten von Unternehmen, dass sie mit ihnen online interagieren und ihre Marketingbemühungen auf ihre Bedürfnisse zuschneiden. Kunden und Unternehmen bevorzugen die Remote-Arbeitsmethode gegenüber der traditionellen Büroumgebung. Aus diesem Grund müssen B2B-Vermarkter mit der modernen digitalen Landschaft bestens vertraut sein.

Schlüsselprinzipien für erfolgreiches B2B-Marketing

Es fehlten Informationen darüber, wie die Marke eines Unternehmens zu dessen Wachstum in der Business-to-Business-Branche beitragen kann. Obwohl Startups auch ohne Investitionen in den Aufbau ihrer Marke erfolgreich sein können, erreichen viele von ihnen einen Punkt, an dem das Wachstum nachlässt und sie in Werbung investieren müssen, um ihre organische Expansion aufrechtzuerhalten.

Um mehr über die Bedeutung des B2B-Marketings und die wichtigsten Grundsätze zu erfahren, die Unternehmen befolgen müssen, um eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie zu erstellen und umzusetzen, laden Sie jetzt die Whitepaper herunter!