Compartir contenido es una forma importante de hacer llegar la palabra de su marca a más personas, obtener más clientes potenciales y hacer que su marca sea más visible en el mercado en general. Los libros blancos tradicionales han sido un pilar del marketing empresarial durante mucho tiempo, especialmente en el sector B2B. Sin embargo, el auge de los libros blancos interactivos está cambiando la forma en que las empresas se conectan con su audiencia. Esta publicación del blog habla sobre las numerosas ventajas de los libros blancos interactivos en la distribución de contenido y explica por qué son un gran avance con respecto a sus versiones estándar.
Ver también: Las mejores herramientas de análisis de sentimientos para las redes sociales
Mayor participación del usuario
Una de las mejores cosas de los libros blancos interactivos es que hacen que la gente se interese más. Aunque los libros blancos tradicionales son útiles, puede resultar difícil mantener el interés de la gente porque son estáticos y tienen mucho texto. Por otro lado, los libros blancos interactivos tienen elementos como pestañas en las que se puede hacer clic, películas vinculadas y gráficos dinámicos. Estas partes cambian la experiencia del lector de simplemente mirar a participar activamente. Es más probable que la gente aprenda algo, pase más tiempo leyendo su artículo y se sienta más conectada con su marca si interactúa con él, lo que hace que valga la pena la distribución del libro blanco .
Generación de leads mejorada
Los libros blancos interactivos son excelentes para conseguir nuevos clientes potenciales. Los libros blancos interactivos pueden incluir formularios de creación de clientes potenciales en lugares clave del contenido, mientras que los libros blancos estándar pueden ofrecer solo una descarga a cambio de información de contacto. Un usuario puede interactuar con un gráfico interactivo y luego se le puede pedir que complete un formulario para acceder a estudios de casos o resultados más completos que están vinculados. Este método no solo ayuda a recopilar información útil, sino que también clasifica a los clientes potenciales en grupos según los intereses que muestran al tratar con el material.
Recopilación y análisis de datos
Los informes técnicos con funciones atractivas permiten a los especialistas en marketing obtener mucha información sobre cómo los utilizan las personas. Es posible ver con qué partes del informe se conectan más las personas, cuánto tiempo dedican a cada parte y qué información las involucra más. Esta información es muy útil para averiguar qué les gusta a las personas y cómo mejorar el material futuro. También ayuda a garantizar que los mensajes de seguimiento sean más relevantes para los pasatiempos de los clientes potenciales, lo que hace que el marketing sea más centrado y eficaz.
Personalización de contenido mejorada
Los documentos técnicos interactivos le permiten personalizarlos de una manera que los documentos técnicos estándar no pueden. Las empresas pueden ofrecer a los usuarios experiencias de contenido más personalizadas utilizando la información que obtienen de la forma en que se conectan con su contenido. Por ejemplo, si una persona pasa mucho tiempo en partes del documento técnico que hablan sobre una determinada tecnología, el documento puede mostrarle más material sobre esa tecnología o incluso sugerirle bienes o servicios relacionados. Este nivel de personalización no solo hace que los usuarios estén más satisfechos, sino que también aumenta la probabilidad de que realicen una conversión.
Mayor accesibilidad y distribución
La mayoría de los documentos técnicos interactivos se almacenan en línea, lo que facilita el acceso a ellos desde una variedad de dispositivos y plataformas. Esto hace que sea más fácil para más personas ver el material, ya que se puede leer en cualquier dispositivo, desde computadoras hasta teléfonos. Además, los documentos técnicos atractivos son fáciles de compartir en sitios de redes sociales y otros sitios web, lo que hace que sea más probable que se reutilicen y se difundan más rápidamente que los archivos PDF normales.
Rentabilidad
Aunque al principio puede resultar más costoso elaborar un documento dinámico que uno estándar, el dinero que se puede obtener con él es mucho mayor. Las partes dinámicas se pueden modificar o utilizar en diferentes documentos, lo que hace que el contenido original dure más y sea más útil. La información más detallada y los mayores niveles de interacción también facilitan el camino hacia la conversión, lo que podría reducir el coste total de marketing por cliente potencial.
Optimización del embudo de ventas
Los libros blancos con los que se puede interactuar pueden ser muy útiles para mejorar el funcionamiento del proceso de ventas. Estos libros ayudan a que los clientes potenciales avancen hacia las ventas al ofrecer contenido atractivo que enseña y conecta en diferentes etapas del proceso de compra. Por ejemplo, los clientes potenciales que se encuentran en las primeras etapas pueden estar interesados en las tendencias y opiniones generales de la industria. Por otro lado, aquellos que se encuentran más avanzados en el proceso pueden tener acceso a información más detallada de expertos. Este tipo de agrupación garantiza que los posibles compradores obtengan la información correcta en el momento adecuado, lo que acelera y simplifica el proceso de venta.
Escalabilidad y flexibilidad
Dado que los documentos técnicos interactivos son digitales, se pueden entregar de una manera escalable y flexible. Estos documentos se pueden modificar rápidamente para incluir nueva información, ideas o avances tecnológicos a medida que cambia el público objetivo o el mercado. Poder cambiar rápidamente es especialmente útil en campos en los que el conocimiento cambia mucho. Además, el diseño flexible que es común en los documentos técnicos interactivos facilita que los especialistas en marketing utilicen diferentes partes del documento en diferentes plataformas o campañas, lo que mejora la eficacia total del contenido.
Mejorar la visibilidad del contenido
Los documentos técnicos interactivos pueden ayudar a que las personas encuentren tu información con mayor facilidad. Como estos documentos son interesantes, es más probable que se utilicen en sitios web, blogs e incluso en informes del sector. Además, las partes atractivas hacen que los usuarios quieran compartirlas, lo que puede ayudarte a conseguir más atención en las redes sociales. Esta mayor exposición no solo atrae a más visitantes, sino que también hace que tu marca se destaque en un mercado concurrido.
Valor a largo plazo y reutilización
Las partes interactivas de un informe tienen un valor a largo plazo porque se mantienen vigentes e interesantes durante mucho tiempo, a diferencia del material estático. Por ejemplo, los mapas interactivos se pueden modificar con nueva información a medida que se recibe. Esto mantiene el documento actualizado y útil sin tener que rehacerlo por completo. Debido a que se pueden utilizar una y otra vez, los informes técnicos interactivos no solo son una opción rentable a largo plazo, sino que también mantienen el interés de las personas mucho después de su primera publicación.
Integración con otras herramientas de marketing
Los documentos técnicos interactivos no son solo herramientas independientes; se pueden agregar fácilmente a otros planes de marketing digital para que sean más efectivos en general. Por ejemplo, se pueden vincular a iniciativas de marketing por correo electrónico que dirijan la atención a ciertas partes de las cartas. De la misma manera, conectarse a sistemas CRM puede ayudarlo a comprender cómo interactúan ciertos clientes o grupos de clientes con el material, lo que puede ayudarlo a elaborar mejores planes de seguimiento.
Diferenciación de marca
En un mundo lleno de información, es importante destacarse. Los documentos técnicos interactivos pueden ayudar a que su marca se destaque entre las demás del mismo sector. Al hacer que la experiencia sea más interesante, útil y fácil de usar, demuestra que su marca es vanguardista y está centrada en el cliente. Esto no solo le ayuda a hacerse notar, sino que también le ayuda a ser conocido como líder en su sector.
Conclusión
El uso de libros blancos interactivos es un gran paso adelante en la distribución de información. Hacen que la gente se involucre más, le brindan mejores pistas, le brindan datos útiles y facilitan la personalización de su material. Además, su facilidad de acceso y la posibilidad de compartirlos pueden aumentar en gran medida la cantidad de personas que ven su material. Cuando compra libros blancos interactivos, no solo está mejorando su estrategia de contenido, sino que también está dando un paso proactivo hacia un marketing más dinámico y efectivo.
Al incluir documentos técnicos interactivos en la distribución de su contenido, no solo se mantiene al día con la digitalización del marketing, sino que también los utiliza para conectarse con su audiencia de una manera más profunda. Los documentos técnicos interactivos no solo son útiles, sino que son necesarios en el mundo competitivo de hoy, donde la interacción y la personalización son clave.
Imagen destacada: Imagen de karlyukav
Suscríbete a Whitepapers.online para conocer las nuevas actualizaciones y los cambios realizados por los gigantes tecnológicos que afectan la salud, el marketing, los negocios y otros campos. Además, si te gusta nuestro contenido, compártelo en plataformas de redes sociales como Facebook, WhatsApp, Twitter y más.