Företag letar alltid efter nya sätt att hitta leads och hålla kontakten med dem eftersom digital marknadsföring hela tiden förändras. Whitepapers är ett av dessa kraftfulla verktyg som marknadsförare kan använda. Enligt en TechTarget-rapport identifierade 91 % av IT-köparna vitböcker som den näst mest effektfulla formen av innehåll under inköpsprocessen, vilket överträffade effektiviteten hos video, webbseminarier och inlägg på sociala medier.
Whitepapers är en viktig del av lead-creation taktik som bör uppmärksammas och värderas. Detta blogginlägg syftar till att förklara vikten av whitepapers och hur, genom att syndikera dem rätt, företag kan generera leads och varför företag bör prioritera dem.
Se även: Guide till att bygga ett globalt fjärrteam
Etablera tankeledarskap
I dagens snabba affärsvärld, där kundernas förtroende är mycket viktigt, är whitepapers ett utmärkt sätt för företag att visa upp sin kunskap inom ett område och bli kända som tankeledare. Whitepapers gör mer än att ge information; de ger också företag en chans att gräva djupt i problem i sin verksamhet och erbjuder väl genomarbetade idéer och nya sätt att lösa dem.
Denna noggranna metod ökar inte bara ett varumärkes trovärdighet utan får också företag att se ut som experter inom sina områden. Whitepapers som regelbundet visar en djup förståelse för en branschs ins och outs tar inte bara in potentiella potentiella kunder som letar efter tillförlitlig information utan stärker också ett företags rykte som den bästa källan för branschkunskap.
Utbilda publiken
Människor som fattar beslut inom B2B-marknadsföring vill alltid lära sig mer eftersom de måste fatta svåra beslut hela tiden. Whitepapers är användbara inlärningsverktyg i denna situation eftersom de ger mer än bara grundläggande kunskaper. De förvandlas till kompletta böcker som förklarar bästa praxis, ger djupgående information om branschtrender och belyser ny teknik.
Företag kan bli betrodda experter genom att ge ut användbar information på ett tydligt och lättförståeligt sätt. Denna placering är mycket viktig för att få nya leads eftersom den bygger förtroende mellan verksamheten och möjliga kunder som letar efter partners som förstår deras behov och kan hjälpa dem.
Adressera smärtpunkter
För att generera bra leads behöver du kunna relatera till de problem din målgrupp har. Som strategiska verktyg hjälper whitepapers företag att ta reda på vad deras publiks smärtpunkter är och gå in mer i detalj om dem. Detta är mer än att bara erkänna; Whitepapers ger företag verktygen att utveckla nya och användbara lösningar.
Företag kan få uppmärksamhet från potentiella leads som aktivt letar efter svar på sina problem genom att direkt ta itu med dessa smärtpunkter med väl undersökta insikter och förslag som kan omsättas i handling. Potentiella kunder kommer att se ett företag som en problemlösare om det tar detta proaktiva tillvägagångssätt och visar att det bryr sig om att känna sin publik.
Blymagnet och datainsamling
I den digitala världen är whitepapers mer än bara användbara informationskällor; de är också aktiva lead makers. För att få tillgång till de djupa insikterna i en rapport behöver människor vanligtvis bara ge sina kontaktuppgifter. Detta tvåvägsutbyte är bra för båda parter. Företag får leads, vilket är användbar information om möjliga kunder, och allmänheten får tillgång till högkvalitativ, specifik information.
Den insamlade informationen läggs inte bara till i kontaktlistan; det skapar också en pool av potentiella kunder som redan har visat intresse för företagets erbjudanden. Denna fokuserade metod gör det möjligt för lead nurture taktik som är mer personlig och fungerar bättre.
Vårda potentiella kunder genom försäljningstratten
Whitepapers hjälper leads att gå igenom de olika säljprocessstegen på flera sätt. På kunskapsstadiet kan företag ge ut vitböcker som förklarar grunderna i deras verksamhet och pratar om aktuella trender i branschen. När leads når diskussionsstadiet blir vitböcker med mer information om specifika teknologier och lösningar användbara.
Detta planerade innehåll passar publikens föränderliga önskemål och visar upp verksamhetens varor eller tjänster på ett sätt som potentiella kunder kan relatera till. Under beslutsstadiet kan företag använda fallstudier som går utöver teori och ger verkliga exempel som visar hur deras produkter fungerar i den verkliga världen. Denna noggranna metod säkerställer att whitepapers är användbara verktyg under hela kundresan och bygger förtroende och intresse i varje steg.
Multi-Channel Distribution
Att använda flera metoder för att distribuera dina vitböcker kan avsevärt öka deras förmåga att generera potentiella kunder. Det är viktigt att göra bra material men också att se till att det får fler människor. Företag bör använda en mängd olika sätt att få ut sitt innehåll, till exempel fokuserade e-postmarknadsföringsinsatser, smart delning av sociala medier och innehållsrelationer där människor arbetar tillsammans för att skapa innehåll.
Denna mångfald av tillvägagångssätt säkerställer att vitböcker når fler människor, vilket ökar deras möjliga effekt. Att skapa separata målsidor för varje rapport förbättrar också användarupplevelsen genom att göra det enklare för intresserade personer att hitta informationen och göra lead capture enklare. Genom att möta möjliga leads där de är kan företag göra sina vitböcker mer användbara och nå fler människor i processen för att skapa leads.
SEO-fördelar
Förutom att generera potentiella kunder påverkar whitepapers i hög grad ett företags övergripande synlighet online genom sökmotoroptimering (SEO). Företag kan förbättra sina sökresultat genom att använda relevanta termer och skapa högkvalitativt innehåll som folk kommer att vilja dela. Eftersom whitepapers är så detaljerade och fulla av användbar information och djupgående forskning är de bra för sökmotorer eftersom de är pålitliga och viktiga.
Detta gör verksamheten mer synlig, tar in gratis trafik och placerar den som en stjärna inom sitt område. Viktigt är att whitepapers SEO-fördelar går utöver att bara bli sedd; de gör det också mer sannolikt att du får potentiella kunder som aktivt letar efter svar i din verksamhet. I själva verket lockar whitepapers nya kunder och hjälper ett företag att bli mer välkänt och respekterat online.
Slutsats
I den snabba världen av digital marknadsföring, där människors uppmärksamhet är kort och konkurrensen är stark, framstår vitböcker som en värdefull resurs. De spelar många roller för att generera leads; de undervisar, visar ledarskap och är starka magneter för att samla användbar information. När företag vill nå sin målgrupp på användbara sätt fungerar det bra och strategiskt att använda vitböcker som en del av sin marknadsplan. Som ett exempel på den långvariga kraften hos välskrivet innehåll för att generera leads, tar whitepapers upp smärtpunkter, visar upp kunskap och vägleder leads genom försäljningsprocessen.
Utvald bild: Bild av pikisuperstar
Prenumerera på Whitepapers.online för att lära dig om nya uppdateringar och förändringar gjorda av teknikjättar som påverkar hälsa, marknadsföring, affärer och andra områden. Om du gillar vårt innehåll, vänligen dela på sociala medieplattformar som Facebook, WhatsApp, Twitter och mer.