Tras la implementación de la Zona de Libre Comercio Continental Africana (AfCFTA), África se ha convertido en el mayor territorio comercial sin restricciones del mundo y, por lo tanto, se la considera la próxima frontera comercial. Si bien la liberalización comercial tiene como objetivo aumentar el comercio intrarregional, el éxito de esta estrategia depende de importantes gastos en infraestructura para mantener la eficiencia de la cadena de suministro. Cuando las noticias sobre el mercado se difunden rápidamente entre personas influyentes, como comerciantes, reguladores y financieros, conducen a un mayor desarrollo.
Xetova, una empresa con sede en Kenia, está utilizando la tecnología para aumentar el acceso de los comerciantes a la información sobre las posibilidades futuras. Ahora está estableciendo un sistema de empresas grandes, medianas y pequeñas de las que se puede obtener información sobre las perspectivas y amenazas del mercado.
La empresa está creando un sistema de confianza mutua que ayudará a las empresas de Kenia a encontrar socios fiables en países como Nigeria y Sudáfrica. Según el director ejecutivo y fundador de Xetova, Bramuel Mwalo, "Esta red de confianza solo se puede formar con la capacidad de recopilar datos verificables". La empresa está desarrollando ahora la mayor red de inteligencia comercial y soporte de la cadena de suministro.
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¿Quién es Xetova?
Xetova, una startup lanzada en 2019, basa la ubicación de su red en información de su servicio de insights, que las empresas utilizan para descifrar información sobre cadenas de suministro, gastos, ingresos y desempeño de gestión en información procesable.
Los clientes de Xetova se suscriben a su servicio de información antes de suscribirse a cualquier otro servicio de la suite, incluido el financiamiento comercial y las conexiones a extensas redes comerciales.
La participación de Mwalo en estudios que muestran la importancia de obtener acceso a importantes transacciones de adquisición y canales de distribución menos fragmentados para el éxito de las empresas despertó su interés en el comercio africano.
Este descubrimiento despertó mi interés por los intercambios B2B, la gestión de la cadena de suministro y la forma en que las empresas africanas acceden a importantes oportunidades de compra. "Se me ocurrió la hipótesis de que los datos pueden influir drásticamente en el comercio y en la forma en que las organizaciones acceden a las oportunidades, gestionan los riesgos e interactúan entre sí", dijo Mwalo.
Luego, en mi tesis, analicé cómo hacer que los datos B2B estén ampliamente disponibles para que cualquier persona en África interesada en hacer negocios pudiera tener acceso a información sobre posibles perspectivas, amenazas y conexiones comerciales existentes. Porque "al fin y al cabo, percibimos el riesgo de manera diferente, esta información debería ser de acceso público para el mercado", añadió.
Mwalo tomó un descanso de sus estudios para trabajar para Kountable, una compañía financiera que otorga préstamos a pequeñas y medianas empresas (PYME) que los bancos tradicionales rechazan por falta de garantías.
Durante sus dos años como ejecutivo de Kountable, afirma que la empresa respaldó transacciones por 32 millones de dólares y ayudó a 200 empresas en países como Kenia y Ruanda. A pesar de tener acceso a una línea de crédito de 150 millones de dólares, necesitaban información más confiable sobre la salud financiera de muchas empresas.
"Las cosas se complicaron cuando tuvimos que aumentar el número de empleados a más de 200 personas. Perdíamos dinero cada vez que tratábamos con empresas fuera de nuestra esfera de influencia. Sus demandas aumentaban demasiado rápido como para que pudiéramos investigar lo suficiente", dijo Mwalo.
Observó que el mayor problema del comercio intraafricano "no es el dinero, sino la asimetría del conocimiento en términos de dónde están el valor, la seguridad y los retornos".
Tras ver el potencial de la inteligencia comercial para facilitar la formación de nuevas alianzas comerciales y la expansión de las existentes, decidió fundar Xetova para ayudar a otras empresas a hacer lo mismo. Además de facilitar el acceso de las empresas a préstamos basados en sus datos y conocimientos, los prestamistas de la red de Xetova también ofrecen paquetes de préstamos personalizados.
Tamaño y visión de la empresa Xetova
Xetova no solo trabaja con empresas, sino también con organizaciones gubernamentales para aumentar la productividad de la atención médica. Estos datos son útiles para las empresas, ya que arrojan luz sobre su consumo, distribución, gastos de adquisición, desempeño de proveedores y prácticas de pago.
Según los estados financieros de la empresa, al final del año pasado había obtenido 2,45 millones de dólares en ventas y había concertado financiación comercial por un total de 7 millones de dólares.
En los próximos 18 meses, Xetova espera aumentar su número de clientes corporativos de los 60 actuales a 300.
Los objetivos de la empresa para África incluyen obtener el apoyo de 10 grandes distribuidores, expandirse a 10 nuevos países y conseguir créditos comerciales por valor de 20 millones de dólares.
Además de ofrecer un programa de becas para posibles inversores, Xetova recibió recientemente 4 millones de dólares en una ronda de capital y deuda encabezada por TRT Investments de Sudáfrica.
Imagen destacada: Xetova
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