Depuis la mise en œuvre de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECA), l'Afrique est devenue le plus grand territoire commercial au monde et est donc considérée comme la prochaine frontière commerciale. Si la libéralisation des échanges vise à accroître le commerce intrarégional, le succès de cette stratégie dépend de dépenses d'infrastructure importantes pour maintenir l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. Lorsque les nouvelles concernant le marché se propagent rapidement à des personnes influentes comme les commerçants, les régulateurs et les financiers, elles conduisent à un développement plus poussé.
Xetova, une entreprise basée au Kenya, utilise la technologie pour accroître l'accès des traders aux informations sur les opportunités à venir. Elle met actuellement en place un système de grandes, moyennes et petites entreprises à partir duquel des informations sur les perspectives et les menaces du marché peuvent être recueillies.
L'entreprise est en train de créer un système de confiance mutuelle qui aidera les entreprises du Kenya à trouver des partenaires fiables dans des pays comme le Nigéria et l'Afrique du Sud. Selon le PDG et fondateur de Xetova, Bramuel Mwalo, « ce réseau de confiance ne peut être formé qu'avec la capacité de recueillir des données vérifiables ». L'entreprise développe actuellement le plus grand réseau de renseignements commerciaux et de soutien à la chaîne d'approvisionnement.
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Qui est Xetova ?
Xetova, une startup lancée en 2019, base la localisation de son réseau sur les informations de son service d'analyse, que les entreprises utilisent pour déchiffrer les informations sur les chaînes d'approvisionnement, les dépenses, les revenus et les performances de gestion en informations exploitables.
Les clients de Xetova s'abonnent à leur service d'informations avant de s'inscrire à tout autre service de la suite, y compris le financement du commerce et les connexions à de vastes réseaux commerciaux.
L’implication de Mwalo dans des études montrant l’importance d’accéder aux principales transactions d’approvisionnement et à des canaux de distribution moins fragmentés pour le succès des entreprises a piqué son intérêt pour le commerce africain.
Cette découverte a piqué ma curiosité pour les échanges B2B, la gestion de la chaîne logistique et la manière dont les entreprises africaines accèdent à des opportunités d’achat substantielles. « J’ai émis l’hypothèse que les données peuvent influencer considérablement le commerce et la manière dont les organisations accèdent aux opportunités, gèrent les risques et interagissent entre elles », a déclaré Mwalo.
Dans ma thèse, j'ai cherché à savoir comment rendre les données B2B largement accessibles afin que toute personne souhaitant faire des affaires en Afrique puisse avoir accès à des informations sur les prospects potentiels, les menaces et les relations commerciales existantes. « Parce qu'en fin de compte, nous percevons le risque différemment, ces informations devraient être accessibles au public sur le marché », a-t-il ajouté.
Mwalo a interrompu ses études pour travailler pour Kountable, une société financière qui accorde des prêts aux petites et moyennes entreprises (PME) que les banques traditionnelles refusent en raison d'un manque de garanties.
Au cours de ses deux années en tant que cadre chez Kountable, il affirme que la société a soutenu 32 millions de dollars de transactions et aidé 200 entreprises dans des pays comme le Kenya et le Rwanda. Bien qu'ayant accès à une ligne de crédit de 150 millions de dollars, ils avaient besoin d'informations plus fiables sur la santé financière de nombreuses entreprises.
Les choses se sont compliquées lorsque nous avons dû augmenter nos effectifs à plus de 200 personnes. Nous avons perdu de l’argent chaque fois que nous avons traité avec des entreprises extérieures à notre sphère d’influence. Leurs demandes augmentaient trop rapidement pour que nous puissions faire suffisamment de recherches, a déclaré Mwalo.
Il a observé que le plus gros problème du commerce intra-africain « n’est pas l’argent, mais l’asymétrie des connaissances en termes de valeur, de sécurité et de rendement ».
Après avoir constaté le potentiel de l'intelligence commerciale pour faciliter la formation de nouvelles alliances commerciales et l'expansion des alliances existantes, il a décidé de créer Xetova pour aider d'autres entreprises à faire de même. En plus de faciliter l'accès des entreprises aux prêts sur la base de leurs données et de leurs connaissances, les prêteurs du réseau de Xetova proposent également des formules de prêts personnalisées.
Taille et vision de l'entreprise Xetova
Xetova travaille non seulement avec les entreprises, mais aussi avec les organismes gouvernementaux pour accroître la productivité des soins de santé. Ces données sont utiles aux entreprises car elles mettent en lumière leur consommation, leur distribution, leurs dépenses d'approvisionnement, les performances des fournisseurs et les pratiques de paiement.
Selon les états financiers de la société, elle avait réalisé un chiffre d'affaires de 2,45 millions de dollars et organisé un financement commercial totalisant 7 millions de dollars à la fin de l'année dernière.
Au cours des 18 prochains mois, Xetova espère augmenter son nombre de clients entreprises de 60 à 300.
Les objectifs de l’entreprise pour l’Afrique comprennent l’obtention du soutien de 10 grands distributeurs, l’expansion dans 10 nouveaux pays et l’obtention d’un crédit commercial d’une valeur de 20 millions de dollars.
En plus d'offrir un programme de bourses aux investisseurs potentiels, Xetova a récemment reçu 4 millions de dollars dans le cadre d'un tour de financement par actions et par dette dirigé par TRT Investments, une société sud-africaine.
Image en vedette : Xetova
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