有效潜在客户开发的终极指南：2023 年最佳实践

我们生活在数字时代，为了生存，企业必须保持强大的数字影响力。话虽如此，由于几乎每个领域都有多个竞争对手，吸引和留住客户注意力变得极具挑战性，尤其是在数字渠道上。

那么，企业如何才能提高品牌知名度，并与有价值且高质量的潜在客户建立联系，从而帮助其业务增长呢？通过强大的潜在客户开发策略！ 91% 的营销人员表示，潜在客户开发是他们最重要的目标。

本白皮书将讨论企业在制定潜在客户开发策略时应遵循的最佳实践。

潜在客户开发的好处

在开始制定潜在客户开发策略及其好处之前，我们先来了解一下什么是潜在客户开发。简而言之，激发消费者对公司商品或服务的兴趣或询问就称为潜在客户开发。以下是制定强大的潜在客户开发策略的一些好处。

提高您的品牌认知度

通过引人入胜且有效的潜在客户开发活动，企业可以收集有关潜在客户的宝贵数据，包括他们的姓名、电子邮件 ID 和电话号码。其中一些活动还使他们能够联系这些潜在客户并向他们销售产品或服务，例如通过发送有关最新营销活动的电子邮件。因此，公司可以提高其在目标受众中的品牌知名度和品牌回忆率。

产生高质量潜在客户的能力

在您的网站、电子邮件或社交媒体上创建满足目标受众需求的内容有助于您产生易于转化为销售的高质量潜在客户。

增加你的收入

潜在客户开发可为您提供更多愿意与您开展业务的目标潜在客户。通过提供正确的信息、优惠和材料，很容易引起潜在客户的注意。这将帮助您吸引他们的注意力，并将他们转变为潜在客户和付费客户。

获取潜在客户的最佳实践

以下是获取潜在客户的一些有效做法。

电子邮件捕获表格

使用电子邮件捕获表单来获取潜在客户已成为常态。您可以直接解释您需要什么信息以及为什么需要这些信息。在寻求私人信息时，这种透明度至关重要。当您试图赢得某人的支持或与目标受众建立关系时，尤其如此。

站点聊天

网站聊天不仅是一种有效的客户服务工具，而且是一种通过更自然、更对话的渠道收集潜在客户的有效方法。通过允许访问者直接通过您的网站与您沟通，您可以减轻他们的担忧和疑问，并降低他们完全放弃您的潜在客户开发活动的可能性。

网站访客识别

使用网站访客识别，您可以查看哪些网站访客尚未填写潜在客户捕获表单。可以使用访客识别对已表示有兴趣的潜在客户进行优先排序。这些合格的潜在客户希望立即购买您的产品。他们只需要您的销售人员再推一下就可以购买。

筛选潜在客户的最佳实践

下载白皮书以访问我们的综合指南，其中详细介绍了各种合格潜在客户的最佳实践，可帮助您成倍地发展业务。