IoT-Systemintegratoren erobern neue Märkte

Früher waren Best Practices ein Weg zum Erfolg, heute kann das Festhalten an ihnen jedoch zum Scheitern führen. Unternehmen müssen offen für Veränderungen sein, wenn sie heute auf dem Markt wettbewerbsfähig sein wollen.

Durch die Verbindung von Betrieb und Informationstechnologie hat das IoT die Welt verändert und mehr Dinge möglich gemacht. Unternehmen brauchen keine einmaligen Lösungen, sondern intelligente Lösungen.

Systemintegratoren könnten den Anschluss verlieren, wenn sie die neuen Möglichkeiten des IoT nicht voll ausschöpfen.

Um auf dem neuen Markt bestehen zu können, müssen sich SIs von ihren traditionellen Geschäftsmodellen, die auf dem Verkauf, der Integration und der Wartung technischer Komponenten basieren, lösen. Stattdessen müssen sie sich umfassenderen geschäftlichen Herausforderungen stellen. Sie müssen lernen, Lösungen zusammenzustellen.

Damit dieser Wandel stattfinden kann, braucht es ein „Dorf“ aus Lieferanten, Produkten, Lösungen und Logistik. Aber die meisten SIs verfügen nicht über die Infrastruktur und Ressourcen, um ihren Kunden die gewünschten Transformationslösungen zu bieten. Zum Glück müssen sie das nicht alles alleine machen. Lösungsintegratoren (SIs) können Lösungsaggregatoren nutzen, um diese Fähigkeiten in großem Maßstab zu erhalten. Dies hilft SIs, die sich ändernden Geschäftsanforderungen ihrer Kunden mit innovativen neuen Technologien besser zu erfüllen.

Hilfe für Ihre Internet of Things-Projekte

SIs können das umfassende Technologiewissen und Nischenwissen der Aggregatoren nutzen, um ihr Geschäft auszubauen, sich um neue Projekte zu bewerben und diese zu gewinnen. So hat Synnex beispielsweise kürzlich einem SI geholfen, alte Projektortechnologie für einen Schulbezirk zu ersetzen und zu modernisieren, der seine Schüler stärker einbeziehen wollte. In der Vergangenheit mussten Schüler und Lehrer ihre Finger oder einen Stift verwenden, um an interaktiven Whiteboards zu arbeiten.

Doch die Lösung war veraltet, was es für den Schulbezirk schwieriger machte, die Schüler auf die moderne Welt vorzubereiten. Die Garantie deckte die alte Technologie nicht mehr ab und die Projektoren waren entweder zu dunkel oder hatten überhaupt keine funktionierenden Glühbirnen. Auch die Touch- und Stiftfunktionen der Technologie waren unzuverlässig, was es den Lehrern schwer machte, die Aufmerksamkeit und das Interesse der Schüler aufrechtzuerhalten.

Zusammenstellung von Lösungen und Services

Doch die Schule ist nur eine Möglichkeit, das Problem zu lösen. Synnex arbeitet mit SIs in einer Vielzahl von Märkten und Branchen zusammen, beispielsweise im Gesundheitswesen, wo es bei der Automatisierung des Patientenprozesses von der Registrierung bis zur Rezepterteilung geholfen hat, und in der Fertigung, wo es eine skalierbare drahtlose Architektur geschaffen hat, die Managern hilft, schnellere Entscheidungen zu treffen. Synnex bietet auch Dienstleistungen an, die sicherstellen, dass Lösungen erfolgreich und pünktlich geliefert werden.

Aggregatoren: Bleiben Sie über IoT-Innovationen auf dem Laufenden.

Um gute Partner zu sein, müssen Aggregatoren mit der neuesten Technologie Schritt halten. Als größter Intel-Volumendistributor in Nordamerika hat Synnex Zugriff auf die neuesten Lösungen, darunter ein Portfolio von Intel® Market Ready Solutions (Intel® MRS) und Intel® RFP Ready Kits (Intel® RRKs).

Diese von Intel validierten IoT-Lösungen geben lokalen Marktpartnern die Rezepte an die Hand, die sie brauchen, um ihre Kunden zu bedienen. Durch die Zusammenarbeit mit lokalen SIs und ISVs können alle vorhandenen Lösungen auseinandergenommen, verbessert und wieder zusammengefügt werden, sodass sie den lokalen Regeln entsprechen und spezifische Probleme lösen. Und Synnex verfügt über eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen, die zusammenarbeiten, um SIs dabei zu helfen, schnell einsatzbereit zu sein und die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.

Dyenson sagt: „Synnex verkauft nicht nur komplette Lösungen; wir können auch neue Technologien und Ideen auf den Markt bringen.“ „Wir machen es SIs, die die besten Lösungen entwickeln wollen, leicht, indem wir ihnen alles, was sie brauchen, an einem Ort bieten.“

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