Les intégrateurs de systèmes IoT maîtrisent de nouveaux marchés

Les bonnes pratiques étaient autrefois un moyen de réussir, mais aujourd’hui, s’y tenir peut être synonyme d’échec. Les entreprises doivent être ouvertes au changement si elles veulent être compétitives sur le marché actuel.

En connectant les opérations et les technologies de l'information, l'IoT a changé le monde en rendant plus de choses possibles. Les entreprises n'ont pas besoin de solutions ponctuelles, elles ont besoin de solutions intelligentes.

Les intégrateurs de systèmes pourraient être perdants s’ils ne profitent pas pleinement des nouvelles opportunités offertes par l’IoT.

Pour rester pertinentes sur le nouveau marché, les SI doivent s'éloigner de leurs modèles commerciaux traditionnels de vente, d'intégration et de maintenance de composants techniques. Ils doivent plutôt relever des défis commerciaux plus vastes. Ils doivent apprendre à élaborer des solutions.

Pour que ce changement se produise, il faudra un « village » de fournisseurs, de produits, de solutions et de logistique. Mais la plupart des intégrateurs de solutions ne disposent pas de l’infrastructure et des ressources nécessaires pour offrir à leurs clients les solutions transformationnelles qu’ils souhaitent. Heureusement pour eux, ils n’ont pas à tout faire seuls. Les intégrateurs de solutions (IS) peuvent utiliser des agrégateurs de solutions pour obtenir ces capacités à grande échelle. Cela permet aux intégrateurs de solutions de mieux répondre aux besoins commerciaux changeants de leurs clients grâce à de nouvelles technologies innovantes.

De l'aide pour vos projets Internet des Objets

Les SI peuvent utiliser les connaissances approfondies des agrégateurs en matière de technologie et leur expertise de niche pour développer leurs activités, soumissionner pour de nouveaux projets et les remporter. Par exemple, Synnex a récemment aidé un SI à remplacer et à mettre à jour une ancienne technologie de projecteur pour un district scolaire qui souhaitait impliquer davantage ses élèves. Par le passé, les élèves et les enseignants devaient utiliser leurs doigts ou un stylet pour travailler sur des tableaux blancs interactifs.

Mais la solution devenait obsolète, ce qui rendait plus difficile pour le district de préparer les élèves au monde moderne. La garantie ne couvrait plus l'ancienne technologie et les projecteurs étaient soit trop faibles, soit sans ampoules fonctionnelles. Les fonctions tactiles et à stylet de la technologie n'étaient pas non plus fiables, ce qui rendait difficile pour les enseignants de maintenir l'attention et l'intérêt des élèves.

Mettre en place des solutions et des services

Mais l'école n'est qu'une solution parmi d'autres. Synnex travaille avec des SI dans un large éventail de marchés et de secteurs, comme le secteur de la santé, où elle a contribué à automatiser le processus de traitement des patients, de l'inscription à l'exécution des ordonnances, et le secteur manufacturier, où elle a créé une architecture sans fil évolutive qui aide les gestionnaires à prendre des décisions plus rapidement. Synnex propose également des services pour garantir que les solutions sont livrées avec succès et dans les délais.

Agrégateurs Suivez les innovations IoT.

Pour être de bons partenaires, les agrégateurs doivent se tenir au courant des dernières technologies. En tant que plus grand distributeur Intel en Amérique du Nord, Synnex a accès aux solutions les plus récentes, notamment à un portefeuille de solutions Intel® Market Ready Solutions (Intel® MRS) et de kits Intel® RFP Ready (Intel® RRK).

Ces solutions IoT validées par Intel offrent aux partenaires du marché local les recettes dont ils ont besoin pour servir leurs clients. En travaillant avec les intégrateurs de systèmes et les éditeurs de logiciels indépendants locaux, toutes les solutions existantes peuvent être démontées, améliorées et remontées d'une manière qui correspond aux règles locales et résout des problèmes spécifiques. Et Synnex propose une large gamme de produits et de services qui fonctionnent ensemble pour aider les intégrateurs de systèmes à être rapidement opérationnels afin de répondre aux besoins de leurs clients.

Dyenson déclare : « Synnex ne se contente pas de vendre des solutions complètes ; nous pouvons également apporter de nouvelles technologies et idées sur le marché. » « Nous facilitons la tâche aux SI qui souhaitent créer les meilleures solutions en leur fournissant tout ce dont ils ont besoin en un seul endroit. »

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