Los integradores de sistemas IoT dominan nuevos mercados

Las mejores prácticas solían ser una forma de obtener buenos resultados, pero hoy en día, apegarse a ellas podría ser una forma de fracasar. Las empresas deben estar abiertas al cambio si quieren competir en el mercado actual.

Al conectar las operaciones y la tecnología de la información, la IoT ha cambiado el mundo al hacer posibles más cosas. Las empresas no necesitan soluciones puntuales, sino soluciones inteligentes.

Los integradores de sistemas podrían perder si no aprovechan al máximo las nuevas oportunidades que ofrece la IoT.

Las SI deben alejarse de sus modelos de negocio tradicionales de venta, integración y mantenimiento de componentes técnicos para seguir siendo relevantes en el nuevo mercado. En cambio, deben abordar desafíos empresariales más amplios y aprender a crear soluciones.

Para que este cambio se produzca, será necesaria una "aldea" de proveedores, productos, soluciones y logística. Pero la mayoría de los integradores de soluciones no tienen la infraestructura ni los recursos necesarios para ofrecer a sus clientes las soluciones transformadoras que desean. Afortunadamente para ellos, no tienen que hacerlo todo por sí solos. Los integradores de soluciones (SI) pueden utilizar agregadores de soluciones para obtener estas capacidades a gran escala. Esto ayuda a los integradores de soluciones a satisfacer mejor las cambiantes necesidades comerciales de sus clientes con nuevas tecnologías innovadoras.

Ayuda para sus proyectos de Internet de las cosas

Los SI pueden utilizar el profundo conocimiento de los agregadores en materia de tecnología y su experiencia en nichos específicos para hacer crecer sus negocios, presentar ofertas para nuevos proyectos y ganarlos. Por ejemplo, Synnex ayudó recientemente a un SI a reemplazar y actualizar la vieja tecnología de proyectores para un distrito escolar que quería que sus estudiantes participaran más. En el pasado, los estudiantes y los profesores tenían que usar sus dedos o un lápiz para trabajar en pizarrones interactivos.

Pero la solución se estaba quedando obsoleta, lo que dificultaba que el distrito preparara a los estudiantes para el mundo moderno. La garantía ya no cubría la tecnología antigua y los proyectores eran demasiado tenues o no tenían ninguna bombilla que funcionara. Las funciones táctiles y de lápiz de la tecnología tampoco eran fiables, lo que dificultaba que los profesores mantuvieran la atención y el interés de los estudiantes.

Uniendo soluciones y servicios

Pero la escuela es sólo una de las formas de resolver el problema. Synnex trabaja con SI en una amplia gama de mercados e industrias, como la atención médica, donde ha ayudado a automatizar el proceso de atención al paciente, desde el registro hasta el cumplimiento de la prescripción, y la fabricación, donde ha creado una arquitectura inalámbrica escalable que ayuda a los gerentes a tomar decisiones más rápidas. Synnex también cuenta con servicios para ayudar a garantizar que las soluciones se entreguen con éxito y a tiempo.

Agregadores Manténgase al día con las innovaciones de IoT.

Para ser buenos socios, los agregadores deben mantenerse al día con la última tecnología. Como el mayor distribuidor de volumen de Intel en Norteamérica, Synnex tiene acceso a las últimas soluciones, incluida una cartera de Intel® Market Ready Solutions (Intel® MRS) y Intel® RFP Ready Kits (Intel® RRK).

Estas soluciones de IoT validadas por Intel ofrecen a los socios del mercado local las recetas que necesitan para atender a sus clientes. Al trabajar con SI y ISV locales, todas las soluciones existentes se pueden desmontar, mejorar y volver a montar de una manera que se ajuste a las normas locales y resuelva problemas específicos. Además, Synnex cuenta con una amplia gama de productos y servicios que funcionan en conjunto para ayudar a los SI a ponerse en marcha rápidamente para satisfacer las necesidades de sus clientes.

Dyenson afirma: "Synnex no solo vende soluciones completas; también podemos llevar nuevas tecnologías e ideas al mercado". "Les facilitamos el trabajo a los integradores de sistemas que desean crear las mejores soluciones, brindándoles todo lo que necesitan en un solo lugar".

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