IoT システム インテグレーターが新たな市場を制覇

ベスト プラクティスはかつては成功するための手段でしたが、今日ではそれに固執することは失敗につながる可能性があります。今日の市場で競争したいのであれば、企業は変化に対してオープンである必要があります。

IoT は、業務と情報技術を結び付けることで、より多くのことを可能にし、世界を変えてきました。企業に必要なのは、単発のソリューションではなく、スマートなソリューションです。

システム インテグレーターは、IoT が提供する新しい機会を最大限に活用しなければ、損失を被る可能性があります。

SI は、新しい市場で存在感を保つために、技術コンポーネントの販売、統合、サービス提供という従来のビジネス モデルから脱却する必要があります。代わりに、より広範なビジネス課題に対処する必要があります。ソリューションをまとめる方法を学ぶ必要があります。

この変化を起こすには、サプライヤー、製品、ソリューション、ロジスティクスの「村」が必要です。しかし、ほとんどの SI には、顧客が望む変革ソリューションを提供するためのインフラストラクチャとリソースがありません。幸いなことに、SI はそれをすべて自力で行う必要はありません。ソリューション インテグレーター (SI) は、ソリューション アグリゲータを使用して、これらの機能を大規模に取得できます。これにより、SI は革新的な新技術を使用して、顧客の変化するビジネス ニーズに適切に対応できます。

モノのインターネットプロジェクトへの支援

SI は、アグリゲータの技術に関する深い知識とニッチな専門知識を活用して、ビジネスを拡大し、新しいプロジェクトに入札して獲得することができます。たとえば、Synnex は最近、学生の参加を促したいと考えている学区の SI が古いプロジェクター技術を交換および更新するのを支援しました。以前は、学生と教師はインタラクティブ ホワイトボードで作業するために指またはスタイラスを使用する必要がありました。

しかし、そのソリューションは古くなってきており、学区が生徒を現代社会に適応させることが難しくなっていました。古い技術は保証対象外で、プロジェクターは暗すぎるか、電球がまったく点灯していませんでした。技術のタッチ機能とスタイラス機能も信頼性が低く、教師が生徒の注意と関心を維持するのが困難でした。

ソリューションとサービスを統合

しかし、学校は問題を解決する 1 つの方法にすぎません。Synnex は、医療分野や製造分野など、幅広い市場や業界の SI と連携して、登録から処方箋の履行までの患者プロセスの自動化を支援しています。また、製造分野では、管理者が迅速に意思決定を行えるようにするスケーラブルなワイヤレス アーキテクチャを構築しています。Synnex には、ソリューションが確実に予定どおりに提供されるようにするためのサービスもあります。

アグリゲーター IoT のイノベーションに遅れを取らない。

良きパートナーとなるには、アグリゲータは最新のテクノロジーに遅れずについていく必要があります。北米最大の Intel 量販店である Synnex は、Intel® Market Ready Solutions (Intel® MRS) や Intel® RFP Ready Kits (Intel® RRK) のポートフォリオを含む最新のソリューションにアクセスできます。

これらのインテル検証済み IoT ソリューションは、ローカル市場のパートナーに、顧客へのサービス提供に必要なレシピを提供します。ローカル SI および ISV と連携することで、既存のソリューションをすべて分解し、改善し、ローカル ルールに適合し、特定の問題を解決する方法で再構築できます。また、Synnex には、SI が顧客のニーズを満たすために迅速に稼働できるように連携する幅広い製品とサービスがあります。

Dyenson 氏は、「Synnex はソリューション全体を販売するだけでなく、新しいテクノロジーやアイデアを市場に提供することもできます」と述べています。「必要なものすべてを 1 か所で提供することで、SI が最適なソリューションを簡単に構築できるようにしています。」

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