全球零售扩张：如何制定正确的库存和分销策略

如果您想利用新的增长机会，那么国际扩张是明智之举，但它也会带来挑战，尤其是在库存和履行方面。风险管理、周密计划以及利用您在一个市场学到的知识来提高您在另一个市场的表现都是成功实现全球增长的重要组成部分。要做到这一点，零售商需要能够在新市场试用商品，根据区域偏好和法律控制产品供应，支持不同的分销策略，并根据当地市场的需求改变履行逻辑。

对于希望建立强大的国际影响力的零售商来说，制定强大且适应性强的分销策略至关重要。通过根据每个市场的独特需求量身定制分销方法，零售商可以确保高效且具有成本效益的库存供应、简化的履行流程并提高跨境客户满意度。实施全面的分销策略使零售商能够抓住新市场的机遇，优化供应链运营，并战略性地将其产品与区域需求相结合。当零售商应对全球扩张的复杂性时，有效的分销策略是实现在多样化国际市场持续成功和增长的关键推动因素。

像 Fluent Order Management 这样的全球订单管理系统可以满足所有这些需求，甚至更多。其工作原理如下：

1. 分离虚拟库存中的物品

借助虚拟库存，商店可以以新的方式组合和划分库存，使其成为分销渠道营销的宝贵工具。零售商可以利用库存规则、缓冲和排除来创建虚拟商品池，从而对产品可用性进行战略管理。此功能使零售商能够选择哪些库存池可在特定区域或通过特定销售渠道销售，从而定制其分销策略以有效地针对不同的市场。通过利用虚拟库存和分销渠道营销，零售商可以更好地确定库存的优先顺序，优化产品分配并提高整体供应链效率。这种灵活性和控制力使零售商能够迅速响应不断变化的市场需求，最大限度地增加销售机会并提高客户满意度，最终推动竞争激烈的零售业的增长和成功。

在新市场中接受考验

假设一家已经在 A 国销售的商店想要在 B 国销售。使用 Fluent 订单管理及其分销策略功能，他们可以为新区域设置一个“虚拟目录”，其中仅包含部分商品或某些类别以供测试，确保以战略性方法进入新市场。B 国的销售渠道只能查看区域目录，无论他们是通过自己的区域在线商店还是市场进行测试，这都简化了本地客户的浏览和购买流程。

此外，商店可以为该地区设置不同的备用库存水平或安全库存水平，定制库存管理以满足新市场的独特需求和挑战。通过采用 Fluent Order Management 的分销策略功能，零售商可以在 B 国建立强大的影响力，同时高效管理产品供应和库存，最终成功拓展和发展国际市场。

控制在特定区域销售哪些产品

测试顺利后，商店可能能够在新区域销售其全部产品。但是，有些商品可能无法进行国际运输。借助 Fluent Order Management 的虚拟目录，零售商可以从其区域目录中删除某些组或项目，从而制定战略分销策略。这种灵活性甚至考虑到商品的质量，让您完全控制在哪些地区销售哪些产品。

例如，可以省去易破损或运输成本高的物品，确保在特定区域高效且经济地配送。此外，如果酒精和烟草在新区域被禁止或受到严格监管，则可以省去这些物品，以遵守当地法律法规。通过 Fluent Order Management 的虚拟目录实施智能配送策略，零售商可以优化产品供应、简化履行流程并有效满足区域偏好和限制。通过利用这些高级功能，零售商可以成功驾驭复杂的国际市场，最大限度地增加不同地区的增长和成功机会。

2. 可更改的交付逻辑的工作流程和模板

Fluent 订单管理非常灵活，可以满足您企业的特定需求，尤其是在交付逻辑方面。这种改变能力对于全球企业来说尤其重要。

改变基于国家采购的理论

每个国家都有自己独特的特点、将物品送到人们手中的方式以及最重要的物品。因此，您可能需要更改每个国家/地区的来源逻辑。例如，当您收到订单时，您可能需要决定从哪里发货：

• 国内配送中心
• 区域枢纽配送中心
• 乡村商店
• 公司所在国家的配送中心

还需要考虑其他事项，例如减少分批发货、确定商店有多少空间用于在线销售、确保有足够的运输材料以及能够在必要时处理海关文书工作，所有这些都是有效分销渠道营销策略的关键考虑因素。确保跨各种销售渠道无缝高效地履行订单需要仔细规划和执行，同时考虑库存分配、运输物流和遵守国际法规。

通过将这些方面纳入其分销渠道营销方法，零售商可以简化运营，最大限度地降低运输成本，并通过及时、无忧的交付提高客户满意度。优化的分销渠道营销策略使零售商能够满足全渠道销售的需求，同时在当今快速发展的零售环境中保持竞争力。

运作良好的订单管理

尽管从最基本的层面上讲，订单被处理、发货或可供提货，但熟悉电子商务的人都知道，这个过程由几个步骤组成。分销营销流程在每个步骤中发挥作用，影响每个国家的订单编排方法，并满足有效和本地化分销策略的不同要求。从订单处理到发货和履行，零售商需要考虑各种分销营销因素，例如区域偏好、物流能力和客户期望，以确保在每个市场无缝高效地运营。

通过根据不同国家的独特需求定制分销营销方法，零售商可以优化订单履行流程、缩短交货时间并提供卓越的客户体验，从而提高客户忠诚度和业务增长。在电子商务生态系统中强调分销营销可使零售商保持竞争力、扩大国际影响力并适应全球市场不断变化的需求。

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