Möchten Sie erfahren, wie Sie mithilfe sozialer Medien Ihren Umsatz steigern können?
Soziale Netzwerke sind möglicherweise eine der besten Methoden, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Ihr Unternehmen vielen potenziellen Kunden vorzustellen. Mit den richtigen Ansätzen können Sie außerdem hervorragend Einnahmen erzielen.
In diesem Artikel geben wir Ihnen fünf professionelle Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer Social-Media-Strategie, um Ihren Umsatz zu steigern. Sind Sie bereit, loszulegen? Beginnen wir gleich mit der Liste.
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1. Nutzen Sie interaktive Beiträge, um zu interagieren und zu informieren
Auch wenn wir darüber sprechen, wie Sie Ihre Online-Verkäufe durch soziale Medien steigern können, sollten Sie nur einige Ihrer Posts als Verkaufsargumente nutzen. Sie sollten Ihr Publikum auch unterhalten, informieren und einbeziehen, um Ihre Präsenz in den sozialen Medien zu verbessern. Wann nutzen Menschen soziale Medien? Die überwiegende Mehrheit der Benutzer tut dies in ihrer Freizeit. Dies deutet darauf hin, dass sie nicht aggressiv zum Kauf überredet werden, sondern eher dort sind, um sich auszuruhen oder unterhalten zu werden.
Sie können Inhalte anbieten, die zur Interaktion anregen, wie Wettbewerbe oder Werbegeschenke. Diese Nachrichten können sich schnell über Ihre unmittelbare Social-Media-Followerschaft hinaus verbreiten, insbesondere wenn für die Aufnahme das Teilen oder Markieren von Freunden erforderlich ist. Dies ist die einfachste Methode, um Ihren Wettbewerb oder Ihr Werbegeschenk viral zu machen und die Markenbekanntheit zu steigern.
2. Verteilen Sie benutzererstellte Inhalte
Kunden lesen vor dem Kauf häufig viele Bewertungen, um sicherzustellen, dass die Marke und das Produkt seriös sind und ihr Geld wert sind. Darüber hinaus nutzen immer mehr Verbraucher soziale Medien, um glaubwürdige Bewertungen zu finden und Waren und Dienstleistungen in Aktion zu sehen. Wie können Sie diese Bewertungen also in Ihrer Social-Media-Präsenz nutzen, um zu zeigen, dass Ihr Unternehmen sein Geld wert ist?
Wenn Verbraucher gute Erfahrungen mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen teilen oder deren Nutzung demonstrieren, sollten Sie diese Informationen weitergeben. Ob es sich um einen Twitter-Retweet, eine Instagram-Story oder ein TikTok-Video-Duett handelt, nutzen Sie ihr Material, um den sozialen Beweis zu stärken. Dies verleiht Ihrem Profil auch Glaubwürdigkeit, die Sie nicht erreichen können, indem Sie nur Ihr Material schreiben.
Laut Stacklas Studie stimmen 79 % der Befragten zu, dass benutzergenerierte Inhalte ihre Kaufentscheidungen erheblich beeinflussen. Nur 13 % stimmen zu, dass Markeninhalte wirkungsvoll sind.
Wie können Sie also Ihre bestehenden Kunden davon überzeugen, Inhalte für Sie zu erstellen?
Legen Sie Strategien fest, um Einzelpersonen zu ermutigen, ihre guten Erfahrungen durch Videos und Fotos in sozialen Medien zu teilen. Bitten Sie sie außerdem, Sie zu taggen oder einen unternehmensspezifischen Hashtag zu verwenden, falls Sie einen haben.
3. Nutzen Sie die sozialen Netzwerke, die Ihr Publikum nutzt
Es mag verlockend sein, online zu gehen, sich bei allen sozialen Netzwerken anzumelden und Ihr Material auf allen zu posten. Sie kommen vielleicht zu dem Schluss, dass dies die beste Option ist, aber Sie möchten Ihre Ressourcen gleichmäßig verteilen. Tatsächlich kann diese Aktion mehr Schaden als Nutzen bringen.
Jede Plattform hat eine einzigartige Benutzerbasis und konzentriert sich auf bestimmte Inhalte.
Beispielsweise verliert Facebook bei jüngeren Zielgruppen an Popularität. Instagram und Snapchat erfreuen sich dagegen bei Millennials und Angehörigen der Generation Z großer Beliebtheit. Darüber hinaus ist LinkedIn für B2B-Marken ein hervorragender Ausgangspunkt.
Untersuchen Sie Ihre Zielgruppe und passen Sie Ihren Ansatz entsprechend an. Wenn Sie Ihre Zielgruppe direkt ansprechen, werden Ihre Umsätze in die Höhe schnellen.
Aber welche Art von Inhalten sollten Sie für jedes soziale Netzwerk entwickeln?
- Facebook: Video und ausführlicherer Text
- Instagram: Fotos mit erzählenden Bildunterschriften
- Snapchat: Kurze Filme mit lustigem Inhalt
- Pinterest: Rezepte, Do-it-yourself-Projekte und Austausch von Produktinformationen
- Twitter: Kurznachrichten und Videos sowie Bilder
- YouTube: unterhaltsame oder informative Langvideos (Produkt-/Servicedemos, Anleitungen, Tutorials usw.).
Versuchen Sie beim Erstellen von Blogs oder anderen Materialien, die Authentizität Ihrer Marke zu wahren. Sie sollten kein Material auf einer Plattform erstellen, die nicht repräsentativ für Ihre Marke ist.
4. Bitten Sie Influencer und Kunden um Unterstützung
Was ist, wenn Sie gerade erst mit Social Media beginnen und schnell ein großes Publikum erreichen möchten? Influencer sind eine Standardstrategie in den sozialen Medien zur Umsatzsteigerung. Es gibt viele Influencer mit unterschiedlichen Zielgruppen. Finden Sie Influencer, die Ihren Sektor bedienen und eine vergleichbare Zielgruppe haben. Diese Maßnahme garantiert, dass sie Follower haben, die an Ihren Waren oder Dienstleistungen interessiert sind.
Doch wie wird Influencer-Marketing umgesetzt?
Bitten Sie sie, für Ihr Unternehmen zu werben, indem sie auf ihren Konten ehrliche Bewertungen Ihrer Artikel veröffentlichen. Im Gegenzug erhalten Sie einen Rabatt, einen Affiliate-Link oder eine kostenlose Probe. Einige Influencer verlangen Geld für ihre Werbung. Dies steigert nachweislich den Umsatz und bringt Sie vor ihre riesige Fangemeinde.
Wenn Sie sich noch auf den Einsatz von Influencern vorbereiten müssen, können Sie die Hilfe Ihrer treuesten Kunden in Anspruch nehmen. Bitten Sie sie im Gegenzug für Rabatte, Werbegeschenke und andere Anreize, ihre Erfahrungen zu bewerten oder für Ihre Artikel zu werben. Einige Unternehmen bieten ein Empfehlungsprogramm an, bei dem Verbraucher Empfehlungscodes oder Links mit ihren Followern, Freunden und ihrer Familie austauschen können.
Wenn sie dann ihren Code verwenden, erhalten sie möglicherweise Vorteile oder einen Teil des Verkaufserlöses. Dies steigert den Umsatz, indem Ihre Artikel einem größeren Teil Ihres Zielmarktes präsentiert werden.
5. Halten Sie einen konsistenten Veröffentlichungsplan ein
Die Menschen nutzen ständig soziale Medien. Daher sollte Ihre Social-Media-Marketingstrategie äußerst effektiv sein. Die Lebensdauer eines Social-Media-Posts kann zwischen Minuten und Stunden liegen. Diese Lebensdauerzahlen geben an, wann Sie die meisten Interaktionen erhalten oder, im Falle einer Instagram-Story, wann der Post abläuft.
Wie lange bleiben Ihre Postings auf den verschiedenen Plattformen bestehen?
- Instagram-Feed: 48 Stunden
- Instagram-Geschichten 24 Stunden
- Facebook-Post: 5 Stunden
- YouTube-Video: Bis zu 30 Tage
- TikTok: Nur Minuten – es sei denn, es wird viral
- Twitter: 15–20 Minuten
- Pinterest-Pin: 6 – 12 Monate
Um das Beste aus den sozialen Medien herauszuholen, müssen Sie neues Material entwickeln, um Ihrem Publikum etwas Neues zu bieten. Sie sollten jedoch davon absehen, ständig zu veröffentlichen. Dies könnte Ihre Zuschauer überfordern oder irritieren. Bestimmen Sie, welche Veröffentlichungshäufigkeit und welcher Zeitplan bei Ihrem Publikum am besten ankommen, und halten Sie sich dann daran.
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Abschluss
Diese Elemente sind auch wichtig, um bei potenziellen Kunden Glaubwürdigkeit aufzubauen. Ein vollständiges und professionell aussehendes Profil verleiht Glaubwürdigkeit. Darüber hinaus sollten Ihre Social-Media-Konten auf allen Plattformen einheitlich aussehen. Auf diese Weise identifizieren die Leute Ihre Marke, was ihr Vertrauen in Sie stärkt und Ihnen ermöglicht, Ihre Online-Verkäufe über soziale Medien zu steigern.
Vorgestelltes Bild: Bild von Freepik
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