Vill du lära dig hur man använder sociala medier för att öka försäljningen?
Sociala nätverk kan vara en av de bästa metoderna för att engagera sig med din publik och exponera ditt företag för många potentiella kunder. Att använda rätt tillvägagångssätt är också ett fantastiskt sätt att generera intäkter.
I den här artikeln kommer vi att ge fem professionella rekommendationer för att förbättra din strategi för sociala medier för att öka din försäljning. Är du redo att börja? Låt oss börja omedelbart med listan.
Läs också: YouTubes partnerprogram har över 2 miljoner medlemmar
1. Använd interaktiva inlägg för att engagera och informera
Även om vi diskuterar hur man kan öka onlineförsäljningen via sociala medier, bör du bara göra några inlägg till ett försäljningsargument. Du bör också roa, informera och engagera din publik för att förbättra din närvaro på sociala medier. När använder individer sociala medier? De allra flesta användare gör det på sin fritid. Detta indikerar att de inte aggressivt övertalas att köpa utan snarare är där för att vila eller bli underhållen.
Du kan erbjuda innehåll som stimulerar interaktion, som tävlingar eller giveaways. Dessa meddelanden kan snabbt spridas utanför dina omedelbara sociala medier, särskilt om delning eller taggning av vänner krävs för inkludering. Detta är den enklaste metoden för att få din tävling eller giveaway att bli viral och öka varumärkesmedvetenheten.
2. Distribuera användarskapat innehåll
Kunder kontrollerar ofta många recensioner innan de köper för att säkerställa att varumärket och föremålet är ansedda och värda sina pengar. Dessutom använder fler konsumenter sociala medier för att upptäcka trovärdiga utvärderingar och för att se varor och tjänster i aktion. Hur kan du sedan använda dessa utvärderingar i din närvaro på sociala medier för att visa att ditt företag är värt sina pengar?
Om konsumenter delar med sig av goda erfarenheter av dina produkter eller tjänster eller visar deras användning, bör du dela denna information. Oavsett om det är en Twitter-retweet, en Instagram-berättelse eller en TikTok-videoduett, använd deras material för att stärka sociala bevis. Detta ger också trovärdighet till din profil som du inte kan få genom att bara skriva ditt material.
Enligt Stacklas forskning håller 79 % av de tillfrågade med om att användargenererat innehåll avsevärt påverkar deras köpval. Endast 13 % håller med om att varumärkesinnehållet har effekt.
Så hur kan du övertala dina befintliga kunder att skapa innehåll åt dig?
Bestäm strategier för att uppmuntra individer att dela sina goda erfarenheter genom videor och fotografier på sociala medier. Begär dessutom att de taggar dig eller använd en företagsspecifik hashtag om du har en.
3. Använd de sociala medienätverk som används av din målgrupp
Det kan vara tilltalande att gå online, gå med på alla sociala nätverkssajter och korsposta ditt material till dem alla. Du kanske drar slutsatsen att detta är ditt bästa alternativ, men du vill fördela dina resurser jämnt. Faktum är att denna åtgärd kan göra mer skada än nytta.
Varje plattform har en unik användarbas och fokuserar på visst innehåll.
Till exempel har Facebook tappat i popularitet bland yngre publik. Samtidigt är Instagram och Snapchat populära bland millennials och medlemmar av Generation Z. Dessutom, om du är ett B2B-varumärke är LinkedIn en utmärkt startpunkt.
Undersök din målgrupp och anpassa ditt tillvägagångssätt därefter. Om du talar direkt till din målgrupp kommer din försäljning att skjuta i höjden.
Men vilken typ av innehåll ska du utveckla för varje socialt nätverk?
- Facebook: video och mer omfattande text
- Instagram: fotografier med narrativ-liknande bildtexter
- Snapchat: Korta filmer med underhållande material
- Pinterest: recept, gör-det-själv-projekt och delning av produktinformation
- Twitter: korta meddelanden och videor, samt bilder
- YouTube: roliga eller informativa videor i långa format (produkt-/tjänstdemonstrationer, instruktioner, självstudier, etc.).
När du skapar bloggar eller annat material, försök att behålla varumärkets äkthet. Du bör inte skapa material på en plattform som inte är representativ för ditt varumärke.
4. Be om hjälp från influencers och kunder
Tänk om du precis har börjat med sociala medier och vill nå en stor publik snabbt? Influencers är en standardstrategi för sociala medier för att öka försäljningen. Det finns flera influencers med en mängd olika målgrupper. Hitta influencers som servar din sektor och har en jämförbar målgrupp. Denna åtgärd kommer att garantera att de har följare som är intresserade av dina varor eller tjänster.
Men hur implementeras influencer marketing?
Be att de marknadsför ditt företag genom att publicera ärliga recensioner av dina varor på deras konton i utbyte mot en rabatt, en affiliate-länk eller ett gratisprov. Vissa influencers tar betalt för sina rekommendationer. Detta har visat sig öka försäljningen och kommer att ta dig inför deras enorma fanbas.
Om du fortfarande behöver förbereda dig för att distribuera influencers kan du anlita hjälp av dina mest ivriga kunder. I utbyte mot rabatter, freebies och andra incitament, begär att de utvärderar deras erfarenhet eller marknadsför dina varor. Vissa företag tillhandahåller ett hänvisningsprogram där konsumenter kan utbyta hänvisningskoder eller länkar med sina följare, vänner och familj.
Sedan, när deras kod används, kan de få förmåner eller en del av försäljningen. Detta ökar försäljningen genom att exponera dina varor för en större del av din målmarknad.
5. Upprätthåll ett konsekvent bokföringsschema
Människor använder alltid sociala medier. Följaktligen bör din marknadsföringsstrategi för sociala medier vara extremt effektiv. Livslängden på ett inlägg på sociala medier kan variera från minuter till timmar. Dessa livslängdssiffror indikerar när du kommer att få mest interaktion eller, i fallet med en Instagram-berättelse, när inlägget kommer att upphöra.
Hur länge finns dina inlägg kvar på de olika plattformarna?
- Instagramflöde: 48 timmar
- Instagram-berättelser 24 timmar
- Facebook-inlägg: 5 timmar
- YouTube-video: Upp till 30 dagar
- TikTok: Bara några minuter - om det inte blir viralt
- Twitter: 15-20 minuter
- Pinterest Pin: 6 – 12 månader
För att få ut det mesta av sociala medier måste du utveckla nytt material för att ge din publik något nytt. Du bör dock avstå från att ständigt publicera. Detta kan överväldiga eller irritera dina tittare. Bestäm vilken publiceringsfrekvens och vilket schema som passar din publik bäst och håll dig sedan till det.
Se även: De bästa verktygen för sentimentanalys för sociala medier
Slutsats
Dessa element är också viktiga för att skapa trovärdighet hos potentiella kunder. En komplett och professionell profil ger trovärdighet. Dessutom bör dina sociala mediekonton ha ett enhetligt utseende på alla plattformar. På detta sätt kommer människor att identifiera ditt varumärke, vilket ökar deras förtroende för dig och gör det möjligt för dig att öka försäljningen online via sociala medier.
Utvald bild: Bild av Freepik
Prenumerera på Whitepapers.online för att lära dig om nya uppdateringar och förändringar gjorda av teknikjättar som påverkar hälsa, marknadsföring, affärer och andra områden. Om du gillar vårt innehåll, vänligen dela på sociala medieplattformar som Facebook, WhatsApp, Twitter och mer.