In der heutigen, sich schnell entwickelnden B2B-Landschaft ist das Erkennen der Kaufabsicht eines Käufers von entscheidender Bedeutung. Kaufabsichtsdaten, oft als Kaufabsichtssignale bezeichnet, bieten tiefe Einblicke in das digitale Verhalten eines potenziellen Kunden und helfen Vertriebs- und Marketingteams, Leads effektiver anzusprechen. Diese Erkenntnisse ermöglichen es Unternehmen, ihre Reichweite zu optimieren, potenzielle Kunden zu pflegen und Geschäfte schneller abzuschließen.
Angesichts der Vielzahl von Anbietern von Intent-Daten auf dem Markt kann es schwierig sein, den richtigen Anbieter für Ihr Unternehmen auszuwählen. In diesem Leitfaden haben wir eine Liste der besten B2B-Anbieter von Intent-Daten zusammengestellt, die in der Branche für Aufsehen sorgen.
Was sind Intent-Daten?
Bevor wir uns mit den Top-Anbietern befassen, klären wir, was Intent-Daten sind. Einfach ausgedrückt verfolgen Intent-Daten das Online-Verhalten eines potenziellen Kunden und geben Aufschluss darüber, wie nahe er einer Kaufentscheidung ist. Dazu können Inhaltsdownloads, Produktrecherchen und Konkurrenzvergleiche gehören. Durch die Analyse dieser digitalen Signale können B2B-Unternehmen erkennen, wann und wie sie potenzielle Kunden ansprechen müssen, um eine maximale Wirkung zu erzielen.
Warum sind Intent-Daten für die B2B-Lead-Generierung wichtig?
Die Fähigkeit, die Kaufabsicht zu verfolgen, ermöglicht B2B-Unternehmen Folgendes:
- Sprechen Sie potenzielle Käufer schon früh in der Recherchephase an.
- Personalisieren Sie die Kontaktaufnahme basierend auf den spezifischen Anforderungen eines potenziellen Kunden.
- Erzielen Sie höhere Konversionsraten und schnellere Verkaufszyklen.
Das Ergebnis? Zielgerichtetere Kampagnen, ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe und verbesserte Bemühungen zur Lead-Generierung.
Top-Anbieter von B2B-Intent-Daten zur Lead-Generierung
1. iTMunch
iTMunch ist ein herausragendes Content- und Medienunternehmen, das sich auch auf B2B-Intent-Daten für technologieorientierte Unternehmen spezialisiert hat. iTMunch verfolgt nicht nur das Verhalten potenzieller Kunden, sondern bietet auch einzigartige Brancheneinblicke, die Ihre gesamte Content-Strategie bereichern können.
Hauptmerkmale :
- Maßgeschneiderte Kaufabsichtssignale für Technologiemärkte.
- Branchenspezifische Einblicke für ein effektiveres Engagement.
Vorteile :
- Datengesteuerte Berichte.
- Verbesserte Lead-Nurturing-Funktionen.
- Starker Fokus auf technologieorientierte Unternehmen.
Preise : Wenden Sie sich bezüglich der Preise an iTMunch.
2. Kognismus
Cognism ist eine leistungsstarke Sales-Intelligence-Plattform, die mit Bombora, einem führenden Anbieter von Intent-Daten, zusammenarbeitet, um hochwertige, DSGVO-konforme Käufersignale bereitzustellen. Sie bietet eine einzigartige Mischung aus Intent-Daten und verifizierten Kontaktinformationen wie Telefonnummern und E-Mails von Entscheidungsträgern innerhalb Ihres idealen Kundenprofils (ICP).
Hauptmerkmale :
- Mehr als 12.000 Themen zu Absichtsdaten.
- In-Market-Account-Tracking in den Regionen EMEA, NAM und APAC.
- Erhalten Sie telefonisch verifizierte mobile Daten (Diamond Data®) für eine präzise und zuverlässige Reichweite.
- CRM-Anreicherung in Echtzeit.
Vorteile :
- Hervorragende CRM-Integration.
- Hohe Genauigkeit der Mobiltelefonnummern (87 % Verbindungsrate).
- Umfangreiche Datensätze zur gezielten Leadgenerierung.
Preise : Kontaktieren Sie Cognism für ein individuelles Angebot.
3. Bombora
Bombora steht für erstklassige B2B-Intent-Daten. Die Signale zur Kaufabsicht stammen von einer Kooperation mit über 5.000 B2B-Websites, was das Unternehmen zu einem der vertrauenswürdigsten Namen der Branche macht. Die Daten von Bombora bieten Einblicke in Trends beim Content-Konsum und kennzeichnen Unternehmen, die nach ähnlichen Lösungen wie Sie suchen.
Hauptmerkmale :
- Über 12.000 Absichtsthemen.
- Sammeln Sie Daten auf ethische Weise über eine B2B-Kooperative und stellen Sie sicher, dass die Informationen auf der Grundlage Ihrer Zustimmung erfolgen.
- Exklusiver Zugriff auf 70 % seines Datensatzes.
Vorteile :
- Detaillierte Berichterstattung.
- Einfache Integration mit CRMs.
- Ausgezeichneter Kundensupport.
Preise : Nicht öffentlich verfügbar. Kontaktieren Sie Bombora für weitere Details.
4. Forensik leiten
Lead Forensics bietet First-Party-Daten, die Website-Besucher in Echtzeit identifizieren, sodass Unternehmen potenzielle Kunden in wichtigen Entscheidungsmomenten ansprechen können. Die Plattform bietet auch Keyword-Einblicke aus bezahlten Suchen, sodass Sie das Kaufverhalten Ihrer potenziellen Kunden besser verstehen.
Hauptmerkmale :
- Identifizierung potenzieller Kunden in Echtzeit.
- Umfassende Leadanalyse.
Vorteile :
- Benutzerfreundliche Schnittstelle.
- Genaues Verfolgen des Besucherverhaltens.
Preise : Nicht öffentlich verfügbar.
5. Nachfragebasis
Demandbase bietet eine umfassende Plattform, die KI nutzt, um die kontobasierte Kaufabsicht vorherzusagen. So können Sie Leads dann ansprechen, wenn sie kurz vor einem Kauf stehen. Neben der Account Intelligence bietet Demandbase eine Werbe-Cloud und Sales-Intelligence-Tools und ist damit eine solide Wahl für B2B-Vermarkter.
Hauptmerkmale :
- Absichtsdaten in Echtzeit.
- KI-gesteuerte Kontoidentifizierung.
- Kontobasierte Werbung.
Vorteile :
- Benutzerfreundliche Plattform.
- Detaillierte Optionen zur Anzeigenausrichtung.
Preise : Nicht öffentlich verfügbar.
6. Bleizwiebel
Lead Onion bietet erweiterte Targeting- und Segmentierungstools, um Leads mit hoher Kaufabsicht direkt in Ihre Vertriebspipeline zu leiten. Die B2B-Datenlösung enthält außerdem integrierte Kommunikationstools, mit denen Sie ganz einfach mit Ihren engagiertesten Leads in Kontakt treten können.
Hauptmerkmale :
- Unbegrenzter Kontaktspeicher.
- Erweiterte Segmentierungsfilter.
Vorteile :
- Einfach zu verwenden.
- Genaue Absichtsdaten.
Preis : 500–5.000 £ pro Monat.
7. 6Sinn
6sense ist eine Account-Based-Marketing-Plattform (ABM), die detaillierte prädiktive Analysen und Signale zur Kaufabsicht bietet. Dank ihrer leistungsstarken KI-Funktionen können Sie den optimalen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden bestimmen und so sicherstellen, dass Ihre Kontaktaufnahme so relevant und zeitnah wie möglich ist.
Hauptmerkmale :
- KI-gestütztes Lead-Engagement.
- Prädiktive Analytik für die zeitliche Abstimmung der Öffentlichkeitsarbeit.
Vorteile :
- Robuste Segmentierung.
- Großartiger Kundensupport.
Preise : Nicht öffentlich verfügbar.
8. ZoomInfo
Die B2B-Intent-Daten von ZoomInfo sind mit Kontaktdaten und Firmendaten angereichert, sodass Unternehmen genaue Lead-Listen erstellen und ihre Arbeitsabläufe automatisieren können. Es ist eine großartige Wahl für Unternehmen, die Intent-Daten neben vorhandenen Kundendatensätzen nutzen möchten.
Hauptmerkmale :
- B2B-Absichtssignale in Echtzeit.
- CRM- und Verkaufsplattformintegration.
Vorteile :
- Umfangreiche Datensätze.
- Einblicke in Echtzeit.
Preise : Nicht öffentlich verfügbar.
9. Triblio ABM-Plattform
Triblio hilft Unternehmen mit seinen proprietären B2B-Intent-Daten, ihre Top-Accounts zu erreichen. Die Plattform konzentriert sich auf die Erstellung personalisierter Kampagnen, die bei potenziellen Kunden Anklang finden. Damit ist sie ideal für Unternehmen, die kontobasierte Marketinginitiativen durchführen.
Hauptmerkmale :
- Erstellung einer Werbekampagne.
- Display-Werbung.
Vorteile :
- Benutzerfreundliche Plattform.
- Hervorragende Berichtsfunktionen.
Preise : Nicht öffentlich verfügbar.
10. Leadfeeder
Leadfeeder zeigt die Unternehmen an, die Ihre Website besuchen, und gibt Einblicke in deren Verhalten. Diese Absichtsdaten können Ihrem Vertriebsteam dabei helfen, hochwertige Leads zu priorisieren. Die Plattform lässt sich nahtlos in die meisten CRM-Systeme integrieren.
Hauptmerkmale :
- Identifizierung des Website-Besuchers.
- CRM-Integration.
Vorteile :
- Datenaktualisierungen in Echtzeit.
- Intuitive Workflow-Integration.
Preis : 0 bis 79 $ pro Monat.
Abschließende Gedanken
Die Auswahl des richtigen B2B-Intent-Datenanbieters kann Ihre Lead-Generierungsbemühungen erheblich beeinflussen. Egal, ob Sie sich für eine umfassende Lösung wie Cognism oder einen Nischenanbieter wie iTMunch entscheiden, der Schlüssel liegt darin, eine Plattform zu finden, die zu Ihren Geschäftszielen und Ihrem Technologie-Stack passt. Das Verständnis des digitalen Verhaltens Ihrer potenziellen Kunden kann Ihre Outreach-Bemühungen verbessern, für mehr Engagement sorgen und letztendlich zu höheren Konversionsraten führen.
Sind Sie bereit, Ihre Strategie zur Lead-Generierung mit Intent-Daten zu transformieren? Entdecken Sie die oben genannten Anbieter und bringen Sie Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen auf die nächste Stufe!
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