急速に進化する今日の B2B 環境では、購入者の意図を認識することがゲームチェンジャーとなります。意図データは、購入者の意図シグナルとも呼ばれ、見込み客のデジタル行動に関する深い洞察を提供し、営業チームとマーケティング チームがより効果的にリードをターゲットにするのに役立ちます。これらの洞察により、企業はアウトリーチを最適化し、見込み客を育成し、取引をより迅速に締結できます。
市場には数多くのインテント データ プロバイダーが存在するため、自社のビジネスに最適なプロバイダーを選択するのは大変なことです。このガイドでは、業界で大きな話題となっているトップ B2B インテント データ プロバイダーのリストをまとめました。
インテントデータとは何ですか?
主要プロバイダーについて詳しく説明する前に、インテント データとは何かを明確にしておきましょう。簡単に言うと、インテント データは見込み客のオンライン行動を追跡し、購入決定にどれだけ近づいているかに関する洞察を提供します。コンテンツのダウンロード、製品の調査、競合他社との比較などが含まれます。これらのデジタル シグナルを分析することで、B2B 企業は、いつ、どのように見込み客と関わり、最大の効果を得るかを特定できます。
B2B リード生成にとって意図データが重要な理由は何ですか?
購入者の意図を追跡する機能により、B2B 企業は次のことが可能になります。
- 調査段階の早い段階で潜在的な購入者と関わりましょう。
- 見込み客の特定のニーズに基づいてアウトリーチをパーソナライズします。
- より高いコンバージョン率とより速い販売サイクルを実現します。
その結果、よりターゲットを絞ったキャンペーン、オーディエンスの理解が深まり、リード生成の取り組みが改善されます。
リードジェネレーションのためのトップ B2B インテントデータプロバイダー
1. iTMunch
iTMunch は、テクノロジー主導のビジネス向けの B2B 意図データにも特化したコンテンツおよびメディアの大手企業として際立っています。iTMunch は見込み客の行動を追跡するだけでなく、全体的なコンテンツ戦略を充実させる独自の業界洞察も提供します。
主な特徴:
- テクノロジー市場向けにカスタマイズされた購入意向シグナル。
- より効果的なエンゲージメントのための業界に特化した洞察。
長所:
- データ駆動型レポート。
- 強化されたリード育成機能。
- テクノロジー主導のビジネスに重点を置いています。
価格: 価格については iTMunch にお問い合わせください。
2. 認知主義
Cognism は、インテント データのリーダーである Bombora と提携して、高品質で GDPR に準拠した購入者シグナルを提供する強力なセールス インテリジェンス プラットフォームです。理想的な顧客プロファイル (ICP) 内の意思決定者の電話番号やメール アドレスなどのインテント データと検証済みの連絡先情報を独自に組み合わせて提供します。
主な特徴:
- 12,000 以上のインテント データ トピック。
- EMEA、NAM、APAC 地域全体の市場内アカウント追跡。
- 正確で信頼性の高いアウトリーチのために、電話で検証されたモバイル データ (Diamond Data®) を取得します。
- リアルタイム CRM 強化。
長所:
- 優れた CRM 統合。
- 高い携帯電話番号精度（接続率 87%）。
- ターゲットを絞ったリード生成のための広範なデータセット。
価格: カスタム見積もりについては Cognism にお問い合わせください。
3. ボンボラ
Bombora はトップクラスの B2B 意図データの代名詞です。同社の購買意図シグナルは 5,000 を超える B2B ウェブサイトの共同体から提供されており、業界で最も信頼されている名前の 1 つとなっています。Bombora のデータは、コンテンツ消費傾向に関する洞察を提供し、お客様と同様のソリューションを研究している企業をフラグ付けします。
主な特徴:
- 12,000 以上のインテントトピック。
- B2B 協同組合を通じて倫理的にデータを収集し、同意に基づく情報を確保します。
- データセットの 70% への独占アクセス。
長所:
- 詳細なレポート。
- CRM との簡単な統合。
- 優れた顧客サポート。
価格: 非公開です。詳細については Bombora にお問い合わせください。
4. 鉛の鑑識
Lead Forensics は、ウェブサイト訪問者をリアルタイムで識別するファーストパーティ データを提供し、企業が重要な意思決定の瞬間に見込み客と関わることを可能にします。このプラットフォームは有料検索からのキーワード分析も提供し、見込み客の購買行動をより深く理解するのに役立ちます。
主な特徴:
- リアルタイムの見込み客識別。
- 包括的なリード分析。
長所:
- ユーザーフレンドリーなインターフェース。
- 訪問者の行動を正確に追跡します。
価格: 非公開。
5. デマンドベース
Demandbase は、AI を使用してアカウントベースの購入者の意図を予測する包括的なプラットフォームを提供し、購入に最も近づいたリードとエンゲージするのに役立ちます。アカウント インテリジェンスに加えて、Demandbase は広告クラウドとセールス インテリジェンス ツールも提供しており、B2B マーケティング担当者にとって強力な選択肢となっています。
主な特徴:
- リアルタイムの意図データ。
- AI によるアカウント識別。
- アカウントベースの広告。
長所:
- ユーザーフレンドリーなプラットフォーム。
- 詳細な広告ターゲティング オプション。
価格: 非公開。
6. リードオニオン
Lead Onion は、高度なターゲティングおよびセグメンテーション ツールを提供し、意欲の高いリードを直接販売パイプラインに送り込みます。B2B データ ソリューションには、最も関心の高いリードと簡単につながることができる組み込みのコミュニケーション ツールも含まれています。
主な特徴:
- 無制限の連絡先ストレージ。
- 高度なセグメンテーション フィルター。
長所:
- 使いやすいです。
- 正確な意図データ。
価格: 月額 500 ～ 5000 ポンド。
7. 6センス
6sense は、詳細な予測分析と購入者の意図シグナルを提供するアカウント ベース マーケティング (ABM) プラットフォームです。その強力な AI 機能により、見込み客と関わる最適なタイミングを判断し、可能な限り関連性が高くタイムリーなアプローチを実現できます。
主な特徴:
- AI を活用したリードエンゲージメント。
- アウトリーチのタイミングを予測する分析。
長所:
- 堅牢なセグメンテーション。
- 素晴らしいカスタマーサポート。
価格: 非公開。
8. ズーム情報
ZoomInfo の B2B 意図データは連絡先の詳細と企業特性で強化されており、企業は正確なリード リストを作成し、ワークフローを自動化できます。これは、既存の顧客レコードとともに意図データを活用したいと考えている企業にとって最適な選択肢です。
主な特徴:
- リアルタイムの B2B 意図シグナル。
- CRM と販売プラットフォームの統合。
長所:
- 広範なデータセット。
- リアルタイムの洞察。
価格: 非公開。
9. Triblio ABMプラットフォーム
Triblio は、独自の B2B 意図データを使用して、企業が主要アカウントにリーチできるよう支援します。同社のプラットフォームは、見込み客の心に響くパーソナライズされたキャンペーンの作成に重点を置いており、アカウントベースのマーケティング イニシアチブを実行している企業に最適です。
主な特徴:
- 広告キャンペーンの作成。
- ディスプレイ広告。
長所:
- 使いやすいプラットフォーム。
- 優れたレポート機能。
価格: 非公開。
10. リードフィーダー
Leadfeeder は、Web サイトを訪問した企業とその行動に関する洞察を明らかにします。この意図データは、営業チームが価値の高いリードに優先順位を付けるのに役立ちます。また、このプラットフォームはほとんどの CRM システムとシームレスに統合されます。
主な特徴:
- ウェブサイト訪問者の識別。
- CRM 統合。
長所:
- リアルタイムのデータ更新。
- 直感的なワークフロー統合。
価格: 月額 0 ～ 79 ドル。
最後に
適切な B2B インテント データ プロバイダーを選択すると、リード生成の取り組みに大きな影響を与える可能性があります。Cognism のような包括的なソリューションを選択する場合でも、iTMunch のようなニッチなプロバイダーを選択する場合でも、重要なのは、ビジネス目標と技術スタックに一致するプラットフォームを見つけることです。見込み客のデジタル行動を理解することで、アウトリーチの取り組みを強化し、エンゲージメントを向上させ、最終的にはコンバージョン率の向上につながります。
インテント データを使用してリード生成戦略を変革する準備はできていますか? 上記のプロバイダーを調べて、販売とマーケティングの取り組みを次のレベルに引き上げましょう。
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