I dagens snabbt utvecklande B2B-landskap är det en spelomvandlare att inse en köpares avsikt. Avsiktsdata, ofta kallade köparens avsiktssignaler, ger djupa insikter i en prospekts digitala beteende, vilket hjälper sälj- och marknadsföringsteam att rikta in potentiella kunder mer effektivt. Dessa insikter gör det möjligt för företag att optimera sin räckvidd, vårda framtidsutsikter och avsluta affärer snabbare.
Med så många avsiktsdataleverantörer på marknaden kan det vara överväldigande att välja rätt för ditt företag. I den här guiden har vi sammanställt en lista över de bästa B2B-avsiktsdataleverantörerna som gör vågor i branschen.
Vad är avsiktsdata?
Innan vi dyker in i de bästa leverantörerna, låt oss förtydliga vad avsiktsdata är. Enkelt uttryckt spårar avsiktsdata en prospekts onlinebeteende, vilket ger insikter om hur nära de är att fatta ett köpbeslut. Det kan innefatta nedladdning av innehåll, produktundersökningar och jämförelser av konkurrenter. Genom att analysera dessa digitala signaler kan B2B-företag identifiera när och hur de ska engagera sig med framtidsutsikter för maximal effekt.
Varför är avsiktsdata viktig för B2B-leadgenerering?
Möjligheten att spåra köparens avsikt gör det möjligt för B2B-företag att:
- Engagera potentiella köpare tidigt i deras forskningsfas.
- Anpassa uppsökande räckvidd baserat på en prospekts specifika behov.
- Få högre konverteringsfrekvens och snabbare försäljningscykler.
Resultatet? Mer riktade kampanjer, en bättre förståelse för din målgrupp och förbättrade insatser för att generera potentiella kunder.
De bästa B2B-avsiktsdataleverantörerna för generering av potentiella kunder
1. iTMunch
iTMunch sticker ut som ett kraftpaket för innehåll och media som också är specialiserat på B2B-avsiktsdata för teknikdrivna företag. iTMunch spårar inte bara prospektbeteende utan erbjuder unika branschinsikter som kan berika din övergripande innehållsstrategi.
Nyckelfunktioner :
- Anpassade köparavsiktssignaler för tekniska marknader.
- Branschfokuserade insikter för mer effektivt engagemang.
Fördelar :
- Datadrivna rapporter.
- Förbättrad kapacitet att fostra leads.
- Starkt fokus på teknikdrivna företag.
Prissättning : Kontakta iTMunch för prissättning.
2. Kognism
Cognism är en kraftfull säljinformationsplattform som samarbetar med Bombora, en ledare inom avsiktsdata, för att tillhandahålla högkvalitativa, GDPR-kompatibla köparsignaler. Den erbjuder en unik blandning av avsiktsdata och verifierad kontaktinformation som telefonnummer och e-postmeddelanden till beslutsfattare inom din ideala kundprofil (ICP).
Nyckelfunktioner :
- Över 12 000 ämnen för avsiktsdata.
- Kontospårning på marknaden i EMEA-, NAM- och APAC-regioner.
- Få telefonverifierad mobildata (Diamond Data®) för exakt och pålitlig räckvidd.
- CRM-berikning i realtid.
Fördelar :
- Utmärkt CRM-integration.
- Hög mobilnummernoggrannhet (87 % anslutningsgrad).
- Omfattande datamängder för riktad leadgenerering.
Prissättning : Kontakta Cognism för en skräddarsydd offert.
3. Bombora
Bombora är synonymt med B2B-avsiktsdata på toppnivå. Dess köparavsiktssignaler kommer från ett samarbete med över 5 000 B2B-webbplatser, vilket gör det till ett av de mest pålitliga namnen i branschen. Bomboras data ger insikt i innehållskonsumtionstrender och flaggar företag som forskar efter lösningar som liknar din.
Nyckelfunktioner :
- 12 000+ avsiktsämnen.
- Samla in data etiskt genom ett B2B-kooperativ, vilket säkerställer samtyckesbaserad information.
- Exklusiv tillgång till 70 % av dess datauppsättning.
Fördelar :
- Detaljerad rapportering.
- Enkel integration med CRM.
- Utmärkt kundsupport.
Prissättning : Ej allmänt tillgänglig. Kontakta Bombora för mer information.
4. Leda Forensics
Lead Forensics erbjuder förstapartsdata som identifierar webbplatsbesökare i realtid, vilket gör att företag kan engagera potentiella kunder under viktiga beslutsfattande ögonblick. Plattformen ger också sökordsinsikter från betalda sökningar, vilket hjälper dig att förstå dina potentiella kunders köpbeteende djupare.
Nyckelfunktioner :
- Identifiering av potentiella kunder i realtid.
- Omfattande leadanalys.
Fördelar :
- Användarvänligt gränssnitt.
- Noggrann spårning av besökarnas beteende.
Prissättning : Ej allmänt tillgänglig.
5. Efterfrågebas
Demandbase erbjuder en omfattande plattform som använder AI för att förutsäga kontobaserad köparens avsikt, vilket hjälper dig att engagera potentiella kunder när de är närmast att göra ett köp. Vid sidan av sin kontointelligens erbjuder Demandbase ett reklammoln och säljintelligensverktyg, vilket gör det till ett robust val för B2B-marknadsförare.
Nyckelfunktioner :
- Avsiktsdata i realtid.
- AI-driven kontoidentifiering.
- Kontobaserad reklam.
Fördelar :
- Användarvänlig plattform.
- Detaljerade alternativ för annonsinriktning.
Prissättning : Ej allmänt tillgänglig.
6. Blylök
Lead Onion erbjuder avancerade inriktnings- och segmenteringsverktyg för att direkt kanalisera potentiella kunder i din försäljningspipeline. Dess B2B-datalösning inkluderar också inbyggda kommunikationsverktyg som gör det enkelt att ansluta till dina mest engagerade leads.
Nyckelfunktioner :
- Obegränsad kontaktlagring.
- Avancerade segmenteringsfilter.
Fördelar :
- Lätt att använda.
- Exakt avsiktsdata.
Pris : £500 - £5000 per månad.
7. 6sinne
6sense är en kontobaserad marknadsföringsplattform (ABM) som ger djupgående prediktiv analys och köparens avsiktssignaler. Dess kraftfulla AI-funktioner hjälper dig att bestämma den optimala tiden för att engagera dig med potentiella kunder, vilket säkerställer att din uppsökande räckvidd är så relevant och aktuell som möjligt.
Nyckelfunktioner :
- AI-drivet lead engagemang.
- Prediktiv analys för uppsökande timing.
Fördelar :
- Robust segmentering.
- Bra kundsupport.
Prissättning : Ej allmänt tillgänglig.
8. ZoomInfo
ZoomInfos B2B-avsiktsdata berikas med kontaktinformation och firmografi, vilket gör att företag kan bygga korrekta leadlistor och automatisera sina arbetsflöden. Det är ett utmärkt val för företag som vill utnyttja avsiktsdata tillsammans med befintliga kundregister.
Nyckelfunktioner :
- Realtids B2B-avsiktssignaler.
- Integrering av CRM och försäljningsplattform.
Fördelar :
- Omfattande datamängder.
- Realtidsinsikter.
Prissättning : Ej allmänt tillgänglig.
9. Triblio ABM-plattform
Triblio hjälper företag att nå sina bästa konton med sina egna B2B-avsiktsdata. Dess plattform är fokuserad på att skapa personliga kampanjer som resonerar med potentiella kunder, vilket gör den idealisk för företag som driver kontobaserade marknadsföringsinitiativ.
Nyckelfunktioner :
- Skapa annonskampanjer.
- Displayannonsering.
Fördelar :
- Lättanvänd plattform.
- Utmärkta rapporteringsfunktioner.
Prissättning : Ej allmänt tillgänglig.
10. Leadfeeder
Leadfeeder avslöjar företagen som besöker din webbplats, tillsammans med insikter om deras beteende. Dessa avsiktsdata kan hjälpa ditt säljteam att prioritera potentiella kunder, och plattformen integreras sömlöst med de flesta CRM-system.
Nyckelfunktioner :
- Identifiering av webbplatsbesökare.
- CRM-integration.
Fördelar :
- Uppdateringar av data i realtid.
- Intuitiv arbetsflödesintegration.
Pris : $0 till $79 per månad.
Slutliga tankar
Att välja rätt B2B-avsiktsdataleverantör kan avsevärt påverka dina ansträngningar för att generera potentiella kunder. Oavsett om du väljer en heltäckande lösning som Cognism eller en mer nischad leverantör som iTMunch, är nyckeln att hitta en plattform som överensstämmer med dina affärsmål och din teknikstapel. Att förstå din prospekts digitala beteende kan förbättra dina uppsökande insatser, öka engagemanget och i slutändan leda till högre konverteringar.
Är du redo att omvandla din strategi för att generera potentiella kunder med avsiktsdata? Utforska leverantörerna som nämns ovan och ta dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser till nästa nivå!
Du kanske också gillar: Utnyttja e-postmarknadsföring för att generera potentiella kunder i Whitepaper
Utvald bildkälla: Yandex