Dans le paysage B2B en constante évolution d'aujourd'hui, reconnaître l'intention d'un acheteur change la donne. Les données d'intention, souvent appelées signaux d'intention de l'acheteur, fournissent des informations approfondies sur le comportement numérique d'un prospect, aidant les équipes de vente et de marketing à cibler les prospects plus efficacement. Ces informations permettent aux entreprises d'optimiser leur communication, de nourrir leurs prospects et de conclure des affaires plus rapidement.
Avec autant de fournisseurs de données d'intention sur le marché, il peut être difficile de choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise. Dans ce guide, nous avons dressé une liste des principaux fournisseurs de données d'intention B2B qui font sensation dans le secteur.
Qu'est-ce que les données d'intention ?
Avant de nous pencher sur les principaux fournisseurs, clarifions ce que sont les données d'intention. En termes simples, les données d'intention suivent le comportement en ligne d'un prospect, donnant des indications sur sa proximité avec la décision d'achat. Il peut s'agir de téléchargements de contenu, de recherches de produits et de comparaisons avec les concurrents. En analysant ces signaux numériques, les entreprises B2B peuvent identifier quand et comment interagir avec les prospects pour un impact maximal.
Pourquoi les données d’intention sont-elles importantes pour la génération de leads B2B ?
La capacité de suivre l’intention de l’acheteur permet aux entreprises B2B de :
- Engagez les acheteurs potentiels dès le début de leur phase de recherche.
- Personnalisez la sensibilisation en fonction des besoins spécifiques d'un prospect.
- Augmentez les taux de conversion et accélérez les cycles de vente.
Le résultat ? Des campagnes plus ciblées, une meilleure compréhension de votre public et des efforts de génération de leads améliorés.
Principaux fournisseurs de données d'intention B2B pour la génération de leads
1. iTMunch
iTMunch se distingue en tant que fournisseur de contenu et de médias, spécialisé également dans les données d'intention B2B pour les entreprises axées sur la technologie. iTMunch suit non seulement le comportement des prospects, mais offre également des informations sectorielles uniques qui peuvent enrichir votre stratégie de contenu globale.
Caractéristiques principales :
- Signaux d’intention d’achat personnalisés pour les marchés technologiques.
- Des informations axées sur l’industrie pour un engagement plus efficace.
Avantages :
- Rapports basés sur les données.
- Capacités améliorées de développement de leads.
- Forte concentration sur les entreprises axées sur la technologie.
Tarifs : Contactez iTMunch pour connaître les tarifs.
2. Cognisme
Cognism est une puissante plateforme de veille commerciale qui s'associe à Bombora, leader des données d'intention, pour fournir des signaux d'acheteurs de haute qualité et conformes au RGPD. Elle offre un mélange unique de données d'intention et d'informations de contact vérifiées telles que les numéros de téléphone et les e-mails des décideurs au sein de votre profil client idéal (ICP).
Caractéristiques principales :
- Plus de 12 000 sujets de données d’intention.
- Suivi des comptes sur le marché dans les régions EMEA, NAM et APAC.
- Obtenez des données mobiles vérifiées par téléphone (Diamond Data®) pour une sensibilisation précise et fiable.
- Enrichissement CRM en temps réel.
Avantages :
- Excellente intégration CRM.
- Haute précision du numéro mobile (taux de connexion de 87 %).
- Ensembles de données complets pour une génération de leads ciblée.
Tarifs : Contactez Cognism pour un devis personnalisé.
3. Bombora
Bombora est synonyme de données d'intention B2B de premier ordre. Ses signaux d'intention d'achat proviennent d'une coopérative de plus de 5 000 sites Web B2B, ce qui en fait l'un des noms les plus fiables du secteur. Les données de Bombora offrent un aperçu des tendances de consommation de contenu et signalent les entreprises qui recherchent des solutions similaires aux vôtres.
Caractéristiques principales :
- Plus de 12 000 sujets d’intention.
- Collectez des données de manière éthique via une coopérative B2B, garantissant une information basée sur le consentement.
- Accès exclusif à 70 % de son ensemble de données.
Avantages :
- Rapport détaillé.
- Intégration facile avec les CRM.
- Excellent support client.
Tarifs : Non disponible publiquement. Contactez Bombora pour plus de détails.
4. Analyse forensique du plomb
Lead Forensics propose des données propriétaires qui identifient les visiteurs du site Web en temps réel, ce qui permet aux entreprises d'interagir avec les prospects lors des moments clés de prise de décision. La plateforme fournit également des informations sur les mots clés issus des recherches payantes, vous aidant à comprendre plus en profondeur le comportement d'achat de vos prospects.
Caractéristiques principales :
- Identification des prospects en temps réel.
- Analyse complète des prospects.
Avantages :
- Interface conviviale.
- Suivi précis du comportement des visiteurs.
Prix : Non disponible publiquement.
5. Base de demande
Demandbase propose une plateforme complète qui utilise l'IA pour prédire l'intention d'achat en fonction des comptes, vous aidant ainsi à engager les prospects lorsqu'ils sont sur le point de réaliser un achat. En plus de son intelligence de compte, Demandbase propose un cloud publicitaire et des outils d'intelligence commerciale, ce qui en fait un choix solide pour les spécialistes du marketing B2B.
Caractéristiques principales :
- Données d’intention en temps réel.
- Identification de compte pilotée par l'IA.
- Publicité basée sur les comptes.
Avantages :
- Plateforme conviviale.
- Options de ciblage publicitaire détaillées.
Prix : Non disponible publiquement.
6. Oignon de plomb
Lead Onion propose des outils de ciblage et de segmentation avancés pour canaliser directement les prospects à forte intention d'achat vers votre pipeline de vente. Sa solution de données B2B comprend également des outils de communication intégrés qui facilitent la connexion avec vos prospects les plus engagés.
Caractéristiques principales :
- Stockage de contacts illimité.
- Filtres de segmentation avancés.
Avantages :
- Facile à utiliser.
- Données d'intention précises.
Tarifs : 500 £ - 5 000 £ par mois.
7. 6sense
6sense est une plateforme de marketing basé sur les comptes (ABM) qui fournit des analyses prédictives approfondies et des signaux d'intention d'achat. Ses puissantes capacités d'IA vous aident à déterminer le moment optimal pour interagir avec les prospects, garantissant ainsi que votre communication soit aussi pertinente et opportune que possible.
Caractéristiques principales :
- Engagement des prospects basé sur l'IA.
- Analyse prédictive pour le calendrier de sensibilisation.
Avantages :
- Segmentation robuste.
- Excellent support client.
Prix : Non disponible publiquement.
8. ZoomInfo
Les données d'intention B2B de ZoomInfo sont enrichies de coordonnées et de données firmographiques, ce qui permet aux entreprises de créer des listes de prospects précises et d'automatiser leurs flux de travail. C'est un excellent choix pour les entreprises qui cherchent à exploiter les données d'intention en plus des dossiers clients existants.
Caractéristiques principales :
- Signaux d'intention B2B en temps réel.
- Intégration CRM et plateforme de vente.
Avantages :
- Ensembles de données étendus.
- Informations en temps réel.
Prix : Non disponible publiquement.
9. Plateforme ABM Triblio
Triblio aide les entreprises à atteindre leurs principaux clients grâce à ses données d'intention B2B exclusives. Sa plateforme est axée sur la création de campagnes personnalisées qui trouvent un écho auprès des prospects, ce qui la rend idéale pour les entreprises qui mènent des initiatives de marketing basées sur les comptes.
Caractéristiques principales :
- Création de campagne publicitaire.
- Affichage publicitaire.
Avantages :
- Plateforme facile à utiliser.
- Excellentes fonctionnalités de reporting.
Prix : Non disponible publiquement.
10. Chargeur de plomb
Leadfeeder révèle les entreprises qui visitent votre site Web, ainsi que des informations sur leur comportement. Ces données d'intention peuvent aider votre équipe de vente à prioriser les prospects à forte valeur ajoutée, et la plateforme s'intègre parfaitement à la plupart des systèmes CRM.
Caractéristiques principales :
- Identification du visiteur du site Web.
- Intégration CRM.
Avantages :
- Mises à jour des données en temps réel.
- Intégration intuitive du flux de travail.
Tarification : 0$ à 79$ par mois.
Réflexions finales
Choisir le bon fournisseur de données d'intention B2B peut avoir un impact significatif sur vos efforts de génération de leads. Que vous choisissiez une solution complète comme Cognism ou un fournisseur plus spécialisé comme iTMunch, la clé est de trouver une plateforme qui s'aligne sur vos objectifs commerciaux et votre pile technologique. Comprendre le comportement numérique de votre prospect peut améliorer vos efforts de sensibilisation, favoriser un meilleur engagement et, en fin de compte, conduire à des conversions plus élevées.
Prêt à transformer votre stratégie de génération de leads grâce aux données d'intention ? Découvrez les fournisseurs mentionnés ci-dessus et faites passer vos efforts de vente et de marketing au niveau supérieur !
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Source de l'image en vedette : Yandex