在当今快速发展的 B2B 领域，了解买家的意图可以改变游戏规则。意图数据（通常称为买家意图信号）可以深入了解潜在客户的数字行为，帮助销售和营销团队更有效地锁定潜在客户。这些见解使企业能够优化其推广、培养潜在客户并更快地达成交易。
市场上有如此多的意向数据提供商，选择适合自己业务的提供商可能是一件令人不知所措的事情。在本指南中，我们整理了一份在行业中引起轰动的顶级 B2B 意向数据提供商列表。
什么是意图数据？
在深入研究顶级提供商之前，让我们先澄清一下什么是意向数据。简而言之，意向数据跟踪潜在客户的在线行为，深入了解他们距离做出购买决定还有多远。它可能包括内容下载、产品研究和竞争对手比较。通过分析这些数字信号，B2B 企业可以确定何时以及如何与潜在客户互动以获得最大影响。
为什么意向数据对于 B2B 潜在客户生成很重要？
追踪买家意图的能力使 B2B 公司能够：
- 在研究阶段早期就吸引潜在买家。
- 根据潜在客户的具体需求进行个性化拓展。
- 提高转化率并加快销售周期。
结果如何？更具针对性的宣传活动、更好地了解受众以及改进潜在客户开发工作。
领先的 B2B 潜在客户生成意向数据提供商
1.iTMunch
iTMunch是一家内容和媒体巨头，还专门为技术驱动型企业提供 B2B 意向数据。iTMunch 不仅可以跟踪潜在客户的行为，还可以提供独特的行业见解，从而丰富您的整体内容策略。
主要特点：
- 针对技术市场定制的购买者意向信号。
- 以行业为中心的见解，实现更有效的参与。
优点：
- 数据驱动的报告。
- 增强潜在客户培育能力。
- 高度重视技术驱动型业务。
定价：请联系 iTMunch 了解定价。
2.认知主义
Cognism 是一个强大的销售情报平台，它与意向数据领域的领导者 Bombora 合作，提供符合 GDPR 要求的高质量买家信号。它以独特的方式融合了意向数据和经过验证的联系信息，例如理想客户资料 (ICP) 中决策者的电话号码和电子邮件。
主要特点：
- 12,000 多个意图数据主题。
- 跨 EMEA、NAM 和 APAC 区域的市场账户跟踪。
- 获取经过电话验证的移动数据（Diamond Data®），以实现精确可靠的推广。
- 实时 CRM 丰富。
优点：
- 出色的 CRM 集成。
- 手机号码准确率高（接通率87%）。
- 用于有针对性地开发潜在客户的广泛数据集。
定价：联系 Cognism 获取定制报价。
3. 邦博拉
Bombora 是顶级 B2B 意向数据的代名词。其买家意向信号来自 5,000 多个 B2B 网站的合作，使其成为业内最值得信赖的品牌之一。Bombora 的数据提供了对内容消费趋势的洞察，并标记了正在研究与您类似的解决方案的公司。
主要特点：
- 12,000 多个意向主题。
- 通过 B2B 合作社以合乎道德的方式收集数据，确保信息基于同意。
- 独家访问其 70% 的数据集。
优点：
- 详细报告。
- 轻松与 CRM 集成。
- 卓越的客户支持。
定价：尚未公开。请联系 Bombora 了解详情。
4. 铅取证
Lead Forensics 提供可实时识别网站访问者的第一方数据，让企业能够在关键决策时刻吸引潜在客户。该平台还提供付费搜索的关键字洞察，帮助您更深入地了解潜在客户的购买行为。
主要特点：
- 实时潜在客户识别。
- 全面的线索分析。
优点：
- 用户友好的界面。
- 精准追踪访客行为。
定价：未公开。
5. Demandbase
Demandbase 提供了一个全面的平台，该平台使用 AI 预测基于帐户的买家意图，帮助您在潜在客户最接近购买时吸引他们。除了帐户智能之外，Demandbase 还提供广告云和销售智能工具，使其成为 B2B 营销人员的不二之选。
主要特点：
- 实时意图数据。
- 人工智能驱动的账户识别。
- 基于账户的广告。
优点：
- 用户友好的平台。
- 详细的广告定位选项。
定价：未公开。
6. 铅洋葱
Lead Onion 提供先进的定位和细分工具，可将高意向潜在客户直接引入您的销售渠道。其 B2B 数据解决方案还包括内置通信工具，可让您轻松与最感兴趣的潜在客户建立联系。
主要特点：
- 无限制的联系人存储。
- 高级分割过滤器。
优点：
- 便于使用。
- 准确的意向数据。
价格：每月 500 至 5000 英镑。
7. 6sense
6sense 是一个基于账户的营销 (ABM) 平台，提供深入的预测分析和买家意向信号。其强大的 AI 功能可帮助您确定与潜在客户互动的最佳时间，确保您的推广尽可能相关且及时。
主要特点：
- 由人工智能驱动的领先参与。
- 对外展时机的预测分析。
优点：
- 稳健的分割。
- 很棒的客户支持。
定价：未公开。
8.ZoomInfo
ZoomInfo 的 B2B 意向数据包含丰富的联系方式和公司信息，可帮助企业建立准确的潜在客户名单并实现工作流程自动化。对于希望利用意向数据和现有客户记录的企业来说，这是一个不错的选择。
主要特点：
- 实时 B2B 意图信号。
- CRM 与销售平台集成。
优点：
- 广泛的数据集。
- 实时见解。
定价：未公开。
9.Triblio ABM 平台
Triblio 利用其专有的 B2B 意向数据帮助企业接触顶级客户。其平台专注于创建与潜在客户产生共鸣的个性化活动，非常适合开展基于客户的营销计划的公司。
主要特点：
- 广告活动创建。
- 展示广告。
优点：
- 易于使用的平台。
- 出色的报告功能。
定价：未公开。
10. Leadfeeder
Leadfeeder 会显示访问您网站的公司，并洞察他们的行为。这些意向数据可以帮助您的销售团队优先考虑高价值潜在客户，并且该平台可与大多数 CRM 系统无缝集成。
主要特点：
- 网站访问者识别。
- CRM 集成。
优点：
- 实时数据更新。
- 直观的工作流程集成。
价格：每月0至79美元。
最后的想法
选择合适的 B2B 意向数据提供商可以显著影响您的潜在客户生成工作。无论您选择 Cognism 等综合解决方案还是 iTMunch 等更小众的提供商，关键是要找到一个符合您的业务目标和技术堆栈的平台。了解潜在客户的数字行为可以增强您的推广工作，提高参与度，并最终实现更高的转化率。
准备好利用意向数据转变您的潜在客户生成策略了吗？探索上述提供商，将您的销售和营销工作提升到新的水平！
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特色图片来源： Yandex