En el panorama B2B en rápida evolución de hoy, reconocer la intención de un comprador es un punto de inflexión. Los datos de intención, a menudo denominados señales de intención del comprador, brindan información detallada sobre el comportamiento digital de un cliente potencial, lo que ayuda a los equipos de ventas y marketing a identificar clientes potenciales de manera más eficaz. Estos conocimientos permiten a las empresas optimizar su alcance, nutrir a los clientes potenciales y cerrar acuerdos más rápido.
Con tantos proveedores de datos de intención en el mercado, puede resultar abrumador elegir el adecuado para su negocio. En esta guía, hemos elaborado una lista de los principales proveedores de datos de intención B2B que están causando sensación en la industria.
¿Qué son los datos de intención?
Antes de analizar a los principales proveedores, aclaremos qué son los datos de intención. En pocas palabras, los datos de intención rastrean el comportamiento en línea de un cliente potencial y brindan información sobre qué tan cerca está de tomar una decisión de compra. Pueden incluir descargas de contenido, investigación de productos y comparaciones con la competencia. Al analizar estas señales digitales, las empresas B2B pueden identificar cuándo y cómo interactuar con los clientes potenciales para lograr el máximo impacto.
¿Por qué son importantes los datos de intención para la generación de clientes potenciales B2B?
La capacidad de rastrear la intención del comprador permite a las empresas B2B:
- Involucre a los compradores potenciales desde el comienzo de su fase de investigación.
- Personalice el alcance en función de las necesidades específicas de un cliente potencial.
- Impulse tasas de conversión más altas y ciclos de ventas más rápidos.
¿El resultado? Campañas más específicas, una mejor comprensión de su audiencia y mejores esfuerzos de generación de clientes potenciales.
Principales proveedores de datos de intención B2B para la generación de clientes potenciales
1. iTMunch
iTMunch se destaca como una potencia de contenido y medios que también se especializa en datos de intención B2B para empresas impulsadas por la tecnología. iTMunch no solo rastrea el comportamiento de los clientes potenciales, sino que también ofrece información única sobre la industria que puede enriquecer su estrategia de contenido general.
Características principales :
- Señales de intención de compra personalizadas para los mercados tecnológicos.
- Información centrada en la industria para una participación más efectiva.
Ventajas :
- Informes basados en datos.
- Capacidades mejoradas de nutrición de clientes potenciales.
- Fuerte enfoque en negocios impulsados por la tecnología.
Precios : comuníquese con iTMunch para conocer los precios.
2. Cognición
Cognism es una potente plataforma de inteligencia de ventas que se asocia con Bombora, líder en datos de intención, para proporcionar señales de compradores de alta calidad y que cumplen con el RGPD. Ofrece una combinación única de datos de intención e información de contacto verificada, como números de teléfono y correos electrónicos de los tomadores de decisiones dentro de su perfil de cliente ideal (ICP).
Características principales :
- Más de 12 000 temas de datos de intención.
- Seguimiento de cuentas en el mercado en las regiones EMEA, NAM y APAC.
- Obtenga datos móviles verificados por teléfono (Diamond Data®) para una comunicación precisa y confiable.
- Enriquecimiento de CRM en tiempo real.
Ventajas :
- Excelente integración de CRM.
- Alta precisión de números móviles (tasa de conexión del 87%).
- Amplios conjuntos de datos para la generación de clientes potenciales específicos.
Precios : Póngase en contacto con Cognism para obtener una cotización personalizada.
3. Bombora
Bombora es sinónimo de datos de intención de compra B2B de primer nivel. Sus señales de intención de compra se obtienen de un conjunto de más de 5000 sitios web B2B, lo que lo convierte en uno de los nombres más confiables de la industria. Los datos de Bombora ofrecen información sobre las tendencias de consumo de contenido y señalan a las empresas que están investigando soluciones similares a la suya.
Características principales :
- Más de 12.000 temas de intención.
- Recopilar datos de forma ética a través de una cooperativa B2B, garantizando información basada en el consentimiento.
- Acceso exclusivo al 70% de su conjunto de datos.
Ventajas :
- Informes detallados.
- Fácil integración con CRM.
- Excelente atención al cliente.
Precios : no disponibles públicamente. Póngase en contacto con Bombora para obtener más información.
4. Análisis forense del plomo
Lead Forensics ofrece datos propios que identifican a los visitantes del sitio web en tiempo real, lo que permite a las empresas interactuar con los clientes potenciales durante los momentos clave de toma de decisiones. La plataforma también proporciona información sobre palabras clave a partir de búsquedas pagas, lo que le ayuda a comprender más profundamente el comportamiento de compra de sus clientes potenciales.
Características principales :
- Identificación de prospectos en tiempo real.
- Análisis exhaustivo de clientes potenciales.
Ventajas :
- Interfaz fácil de usar.
- Seguimiento preciso del comportamiento de los visitantes.
Precios : No disponibles públicamente.
5. Base de demanda
Demandbase ofrece una plataforma integral que utiliza inteligencia artificial para predecir la intención de compra basada en cuentas, lo que le ayuda a interactuar con los clientes potenciales cuando están más cerca de realizar una compra. Además de su inteligencia de cuentas, Demandbase ofrece una nube publicitaria y herramientas de inteligencia de ventas, lo que la convierte en una opción sólida para los especialistas en marketing B2B.
Características principales :
- Datos de intención en tiempo real.
- Identificación de cuentas impulsada por IA.
- Publicidad basada en cuentas.
Ventajas :
- Plataforma fácil de usar.
- Opciones detalladas de segmentación de anuncios.
Precios : No disponibles públicamente.
6. Cebolla de plomo
Lead Onion ofrece herramientas avanzadas de segmentación y segmentación para canalizar directamente a los clientes potenciales con mayor interés hacia su canal de ventas. Su solución de datos B2B también incluye herramientas de comunicación integradas que facilitan la conexión con sus clientes potenciales más comprometidos.
Características principales :
- Almacenamiento de contactos ilimitado.
- Filtros de segmentación avanzados.
Ventajas :
- Fácil de usar.
- Datos de intención precisos.
Precios : £500 - £5000 por mes.
7. 6 sentido
6sense es una plataforma de marketing basado en cuentas (ABM) que ofrece análisis predictivos detallados y señales de intención de compra. Sus potentes capacidades de inteligencia artificial lo ayudan a determinar el momento óptimo para interactuar con los clientes potenciales, lo que garantiza que su comunicación sea lo más relevante y oportuna posible.
Características principales :
- Interacción con clientes potenciales impulsada por IA.
- Análisis predictivo para el cronometraje del alcance.
Ventajas :
- Segmentación robusta.
- Excelente atención al cliente.
Precios : No disponibles públicamente.
8. Información de Zoom
Los datos de intención B2B de ZoomInfo se enriquecen con detalles de contacto y firmografía, lo que permite a las empresas crear listas de clientes potenciales precisas y automatizar sus flujos de trabajo. Es una excelente opción para las empresas que buscan aprovechar los datos de intención junto con los registros de clientes existentes.
Características principales :
- Señales de intención B2B en tiempo real.
- Integración de CRM y plataforma de ventas.
Ventajas :
- Amplios conjuntos de datos.
- Información en tiempo real.
Precios : No disponibles públicamente.
9. Plataforma ABM Triblio
Triblio ayuda a las empresas a llegar a sus principales cuentas con sus datos de intención B2B patentados. Su plataforma se centra en la creación de campañas personalizadas que conecten con los clientes potenciales, lo que la hace ideal para empresas que ejecutan iniciativas de marketing basadas en cuentas.
Características principales :
- Creación de campañas publicitarias.
- Publicidad gráfica.
Ventajas :
- Plataforma fácil de utilizar.
- Excelentes funciones de informes.
Precios : No disponibles públicamente.
10. Alimentador de plomo
Leadfeeder revela las empresas que visitan su sitio web, junto con información sobre su comportamiento. Estos datos de intención pueden ayudar a su equipo de ventas a priorizar clientes potenciales de alto valor, y la plataforma se integra perfectamente con la mayoría de los sistemas CRM.
Características principales :
- Identificación del visitante del sitio web.
- Integración de CRM.
Ventajas :
- Actualizaciones de datos en tiempo real.
- Integración de flujo de trabajo intuitivo.
Precios : $0 a $79 por mes.
Reflexiones finales
Seleccionar el proveedor de datos de intención B2B adecuado puede tener un impacto significativo en sus esfuerzos de generación de oportunidades de venta. Ya sea que elija una solución integral como Cognism o un proveedor más especializado como iTMunch, la clave es encontrar una plataforma que se alinee con sus objetivos comerciales y su conjunto de tecnologías. Comprender el comportamiento digital de sus clientes potenciales puede mejorar sus esfuerzos de divulgación, impulsar una mejor interacción y, en última instancia, generar mayores conversiones.
¿Está listo para transformar su estrategia de generación de oportunidades de venta con datos de intención? ¡Explore los proveedores mencionados anteriormente y lleve sus esfuerzos de ventas y marketing al siguiente nivel!
También te puede interesar: Cómo aprovechar el marketing por correo electrónico para la generación de clientes potenciales
Fuente de la imagen destacada: Yandex