Die Macht des Account-Based Marketing: Eine Schritt-für-Schritt-Strategie

Account-based Marketing (ABM) ist eine transformative Strategie, die sich auf einzelne Accounts oder Kunden konzentriert und den Schrotflinten-Ansatz des traditionellen Marketings hinter sich lässt. Es ist der Schlüssel, um das Engagement von Entscheidungsträgern zu fördern und das Umsatzwachstum anzukurbeln.

Unser Whitepaper stattet Marketing- und Vertriebsprofis mit den Tools und dem Know-how aus, die sie für den Start einer erfolgreichen ABM-Strategie benötigen. Wir begleiten Sie durch jede Phase, von der Identifizierung der Zielkonten bis hin zur Messung und Analyse der Ergebnisse.

Was ist ABM?

ABM oder Account-Based Marketing ist das Gegenteil von Einheitsmarketing. Es konzentriert sich auf bestimmte Accounts oder Kunden und passt die Botschaften an die individuellen Vorlieben und Bedürfnisse der Entscheidungsträger innerhalb dieser Accounts an. Es ist Präzisionsmarketing in einer Welt der Quantität.

Warum sollten Sie ABM nutzen?

• Besseres Engagement: 99 % der Befragten gaben an, dass das Engagement für ihre ABM-Konten höher sei
• Verbesserte Gewinnrate: 80 % der Befragten gaben an, dass die Gewinnrate bei ABM-Konten höher sei
• Höhere Dealgröße: 73 % der Befragten gaben an, dass die durchschnittliche Dealgröße bei ABM-Konten höher sei.
• Verbesserter ROI: 901 % der Befragten gaben an, dass der ROI bei ABM-Konten höher sei

Top ABM-Anwendungsfälle

ABM ist kein One-Trick-Pony. Es ist Ihr Geheimrezept für Cross-Selling an Bestandskunden, die Erstellung personalisierter Landingpages, die Förderung der Kundentreue und die Vorbereitung von Buyer Personas auf ABM.

Schritte zur Beherrschung von ABM

Unsere Schritt-für-Schritt-Strategie lässt nichts unversucht:

• Definieren Sie Ihre Zielkonten: Auf wen sollten Sie sich konzentrieren? Stimmen Sie sich mit Ihrem Vertriebsteam ab und berücksichtigen Sie Branche, Größe, Standort und mehr.
• Erstellen Sie Ihre Zielkontoliste: Konsolidieren Sie Daten aus CRM und Marktforschung und priorisieren Sie Konten basierend auf Potenzial und Engagement.
• Erstellen Sie Ihr Ideal Customer Profile (ICP): Verstehen Sie die Bedürfnisse und Motivationen Ihres idealen Kunden. Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um ein umfassendes ICP zu erstellen.
• Entwickeln Sie Ihre ABM-Strategie: Passen Sie Ihren Ansatz anhand von Ressourcen und Umfang an. Wählen Sie strategisches ABM, ABM Lite oder programmatisches ABM.
• Setzen Sie Ihren ABM-Plan um: Interagieren Sie mit personalisierten Inhalten und kontospezifischen Kampagnen und fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing.
• Ergebnisse messen und analysieren: Verfolgen Sie Account-Engagement, Pipeline-Geschwindigkeit, Kundenbindung und ROI. Optimieren Sie Ihre Strategie auf der Grundlage von Erkenntnissen.

Abschluss

ABM ist Ihr Ticket zu personalisierten Erlebnissen und dauerhaften Beziehungen mit wertvollen Kunden. Statten Sie sich mit den Tools und dem Wissen aus, um Ihre ABM-Reise zu beginnen und erleben Sie bemerkenswerte Verbesserungen bei wichtigen Kennzahlen, einschließlich Konversionsraten, Deal-Größen und Kundenbeziehungen. ABM ist Ihr Spielbuch für Präzisionsmarketing; verpassen Sie nicht seine transformative Kraft.