アカウントベースマーケティングの力：ステップバイステップの戦略

アカウント ベース マーケティング (ABM) は、従来のマーケティングの散発的なアプローチを捨て、個々のアカウントまたは顧客に焦点を絞った変革的な戦略です。これは、意思決定者とのエンゲージメントを解き放ち、収益の成長を促進するための鍵となります。

当社のホワイトペーパーは、マーケティング担当者や営業担当者に、成功する ABM 戦略を開始するために必要なツールとノウハウを提供します。ターゲット アカウントの特定から、結果の測定と分析の細部に至るまで、すべての段階を順を追って説明します。

ABM とは何ですか?

ABM（アカウント ベース マーケティング）は、画一的なマーケティングとは正反対のものです。特定のアカウントまたは顧客に焦点を絞り、それらのアカウント内の意思決定者の独自の好みやニーズに合わせてメッセージをカスタマイズします。量の世界における精密なマーケティングです。

ABM を採用する必要がある理由

• エンゲージメントの向上: 回答者の 99% が、ABM アカウントのエンゲージメントが向上したと回答しました。
• 勝率の向上: 回答者の80%が、ABMアカウントの勝率が上がったと回答
• 取引規模の拡大: 回答者の73%が、ABMアカウントの平均取引規模は拡大したと回答
• ROIの向上: 回答者の901%が、ABMアカウントのROIが高かったと回答

主な ABM ユースケース

ABM は、1 つの技だけに特化したものではありません。既存の顧客へのクロスセル、パーソナライズされたランディング ページの作成、顧客ロイヤルティの育成、バイヤー ペルソナの ABM 対応化を実現するための秘訣です。

ABM をマスターするためのステップ

私たちの段階的な戦略は、あらゆる手段を尽くします。

• ターゲット アカウントを定義する: 誰に重点を置くべきでしょうか? 営業チームと連携し、業種、規模、場所などを考慮します。
• ターゲット アカウント リストを作成する: CRM、市場調査からのデータを統合し、潜在的可能性とエンゲージメントに基づいてアカウントに優先順位を付けます。
• 理想的な顧客プロファイル (ICP) を作成します。理想的な顧客のニーズと動機を理解します。営業部門と協力して、包括的な ICP を作成します。
• ABM 戦略を開発する: リソースと規模に基づいてアプローチを調整します。戦略的 ABM、ABM Lite、またはプログラマティック ABM を選択します。
• ABM 計画を実行する: パーソナライズされたコンテンツ、アカウント固有のキャンペーンを通じてエンゲージメントを高め、営業とマーケティングのコラボレーションを促進します。
• 結果の測定と分析: アカウントのエンゲージメント、パイプラインの速度、顧客維持率、ROI を追跡します。洞察に基づいて戦略を最適化します。

結論

ABM は、パーソナライズされた体験と貴重な顧客との永続的な関係へのチケットです。ツールと知識を身に付けて ABM の旅に乗り出し、コンバージョン率、取引規模、顧客関係などの重要な指標の大幅な向上を目の当たりにしてください。ABM は精密なマーケティング戦略です。その変革の力を見逃さないでください。