Kraften med kontobaserad marknadsföring: En steg-för-steg-strategi

Kontobaserad marknadsföring (ABM) är en transformativ strategi som tar hänsyn till enskilda konton eller kunder och överger den traditionella marknadsföringsstrategin. Det är nyckeln till att låsa upp engagemang med beslutsfattare och främja intäktsökning.

Vår whitepaper utrustar marknadsförare och säljare med de verktyg och den kunskap som behövs för att lansera en vinnande ABM-strategi. Vi kommer att gå igenom varje fas, från att hitta målkonton till det finurliga med att mäta och analysera resultat.

Vad är ABM?

ABM, eller Account-Based Marketing, är motsatsen till one-size-fits-all-marknadsföring. Den skärper in på specifika konton eller kunder, och skräddarsyr budskap efter de unika smakerna och behoven hos beslutsfattare inom dessa konton. Det är precisionsmarknadsföring i en värld av kvantitet.

Varför ska du anamma ABM?

• Bättre engagemang: 99 % av de tillfrågade sa att engagemanget var högre för deras ABM-konton
• Förbättrad vinstfrekvens: 80 % av de tillfrågade sa att vinstfrekvensen var högre för ABM-konton
• Högre affärstorlek: 73 % av de tillfrågade sa att den genomsnittliga affärens storlek var högre för ABM-konton
• Förbättrad ROI: 901 % av de tillfrågade sa att ROI var högre för ABM-konton

Top ABM Use-cases

ABM är ingen one-trick ponny. Det är din hemliga sås för korsförsäljning till befintliga kunder, skapa personliga målsidor, främja kundlojalitet och göra köparpersonas ABM-redo.

Steg för att bemästra ABM

Vår steg-för-steg-strategi lämnar ingen sten ovänd:

• Definiera dina målkonton: Vem ska du fokusera på? Anpassa dig med ditt säljteam, överväg bransch, storlek, plats och mer.
• Bygg din målkontolista: Konsolidera data från CRM, marknadsundersökningar och prioritera konton baserat på potential och engagemang.
• Skapa din idealiska kundprofil (ICP): Förstå din perfekta kunds behov och motiv. Samarbeta med försäljning för en väl avrundad ICP.
• Utveckla din ABM-strategi: Skräddarsy ditt tillvägagångssätt baserat på resurser och skala. Välj strategisk ABM, ABM Lite eller Programmatic ABM.
• Utför din ABM-plan: Engagera dig genom personligt anpassat innehåll, kontospecifika kampanjer och främja samarbete mellan försäljning och marknadsföring.
• Mät och analysera resultat: Spåra kontoengagemang, pipelinehastighet, kundbehållning och ROI. Optimera din strategi baserat på insikter.

Slutsats

ABM är din biljett till personliga upplevelser och varaktiga relationer med värdefulla konton. Utrusta dig själv med verktyg och kunskap för att ge dig ut på din ABM-resa och bevittna anmärkningsvärda förbättringar av kritiska mätvärden, inklusive omvandlingsfrekvenser, affärstorlekar och kundrelationer. ABM är din spelbok för precisionsmarknadsföring; missa inte dess transformativa kraft.