La lucha entre el marketing tradicional y el digital se ha prolongado durante mucho tiempo. Cuál es el mejor para su negocio depende de sus requisitos específicos. ¿Por qué no examinar las estrategias de marketing tradicionales y digitales antes de tomar una decisión?
Cuando se utilizan juntas, las dos formas de publicidad ayudan a una empresa a llegar a más clientes potenciales. Cuando las empresas combinan estrategias de marketing tradicionales y digitales, aumentan sus posibilidades de llegar a más consumidores potenciales y realizar más ventas.
Existen ventajas en el uso de estrategias de marketing tanto online como offline. La publicidad tradicional sigue siendo eficaz, aunque la mayoría de los consumidores ahora están en línea. Esto se debe a que solo algunas personas utilizan Internet de forma constante.
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¿Qué implica el marketing tradicional?
El término "marketing tradicional" se utiliza para describir las actividades promocionales que no se llevan a cabo a través de la World Wide Web. Se incluyen las vallas publicitarias y otras formas de publicidad exterior. Esta estrategia publicitaria se ha utilizado con éxito en diversos medios, desde la prensa escrita hasta la radiodifusión.
Uno de los tipos de marketing más antiguos y estudiados es el marketing tradicional. Los especialistas en marketing utilizan este método porque saben que funciona bien. El marketing convencional, que se realiza por correo y periódicos, es algo a lo que todo el mundo está expuesto con regularidad.
Para llegar a los clientes locales, se necesitan canales de marketing tradicionales. Los anuncios físicos tienen una vida útil más larga que sus contrapartes digitales. Además, existe un grupo demográfico que es más receptivo a las estrategias de marketing convencionales que a las digitales.
¿Qué es exactamente el marketing digital?
Sin embargo, los anuncios pagos en redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad de pago por clic (PPC) son ejemplos de marketing digital. A medida que nuestro mundo se ha vuelto más avanzado tecnológicamente y culturalmente diverso, también lo ha hecho la práctica del marketing digital.
Algunos ejemplos de la amplitud del marketing digital son los tuits promocionados, las vacaciones de los influencers y los vídeos de Tasty. El hecho de que la gente busque en Google "¿Qué es TikTok?" es una prueba de que el marketing digital es un éxito.
A medida que nuestro entorno se vuelve más digital, también lo hace nuestra estrategia de marketing. Además de conectar con personas de todo el mundo, el marketing digital puede resultar más rentable que los métodos más convencionales.
Hoy en día, una empresa solo puede sobrevivir invirtiendo en marketing digital. Las compras y la investigación en línea se están convirtiendo en actividades habituales para los clientes. Solo esta última semana, he utilizado Internet para buscar un nuevo oftalmólogo, comparar precios de sofás y localizar lugares para comer.
¿Qué curso de acción debe adoptar su organización a la luz de estos datos?
Comparación entre marketing tradicional y digital
A continuación se muestra una comparación más completa entre el marketing tradicional y el digital:
Categoría | Marketing tradicional | Marketing digital |
Alcanzar | Local o regional | Global |
Costo | Caro | Rentable |
Orientación | Limitado | Preciso |
Interacción | Comunicación unidireccional | Comunicación bidireccional |
Velocidad | Lento | Rápido |
Creatividad | Limitado | Altamente creativo |
Compromiso | Pasivo | Activo |
Retorno de la inversión | Difícil de calcular | Fácil de calcular |
Ejemplos | Anuncios de televisión, vallas publicitarias, anuncios impresos, anuncios de radio, correo directo | Anuncios en redes sociales, optimización de motores de búsqueda, marketing por correo electrónico, marketing de contenidos |
Ventajas de combinar el marketing digital y tradicional
Las empresas deben recordar que las estrategias de marketing online y offline tienen ventajas y desventajas según el tipo de producto que se promocione. Para obtener el máximo beneficio de su inversión, es inteligente utilizar estrategias de marketing tanto online como offline. En comparación con el marketing en un solo medio, el marketing multicanal tiene más probabilidades de atraer nuevos clientes y aumentar los ingresos. La publicidad tradicional ayuda a cerrar la brecha cuando no se puede llegar a todo el mundo online.
Pepsi es un gran ejemplo de los peligros de depender demasiado de una sola fuente de ingresos. Pepsi ha abandonado todas sus estrategias de marketing anteriores en favor de la publicidad en las redes sociales. Dado que solo una fracción de su grupo demográfico objetivo utiliza las redes sociales, perdió mucho dinero. Si una empresa no utiliza todos los canales a los que tiene acceso, corre el riesgo de alejar a una gran parte de su base de clientes y perder mucho dinero.
La radio, la televisión y los medios impresos siguen siendo un entretenimiento popular para muchos. El marketing en Internet no es el fin del marketing tradicional. El marketing digital es solo la digitalización del marketing convencional. La integración de las diversas iniciativas promocionales es la clave para combinar con éxito las estrategias de marketing online y offline.
La estrategia de marketing de una empresa debe centrarse en atraer la atención de los clientes (a través de canales como Internet y anuncios en las redes sociales) y mantenerla (a través de canales como cupones promocionales o anuncios en vallas publicitarias que ven en su viaje diario al trabajo). Los mayores resultados de conversión y ventas se pueden lograr combinando los dos tipos de marketing que trabajan juntos para guiar al comprador a través del embudo de ventas.
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Integrando el marketing digital y tradicional
Al utilizar ambas estrategias, las empresas pueden aumentar sus posibilidades de llegar a su grupo demográfico objetivo. Es probable que los clientes acepten el marketing pasivo tradicional. Incluir una llamada a la acción en un anuncio impreso o en una emisión televisiva es un excelente ejemplo de marketing convencional en funcionamiento. Esta llamada a la acción tiene como objetivo motivar al espectador a realizar una acción relacionada con la experiencia digital publicitada. Se trata de una estrategia fantástica para fusionar las iniciativas publicitarias analógicas y digitales.
Ofrecer una experiencia personalizada es otro método para integrar el marketing convencional y el digital. Los datos demográficos, como la edad y la región, y los datos psicográficos, como los pasatiempos y el estilo de vida, constituyen la columna vertebral de la publicidad convencional. Con estos datos, los anuncios pueden adaptarse a los intereses de determinados grupos demográficos. Una llamada a la acción en este anuncio también puede dirigir a los lectores a un destino digital donde pueden continuar con su experiencia individualizada. Un ejemplo sorprendente de la importante influencia que puede tener el marketing digital en el marketing tradicional para mejorar las iniciativas de marketing de una empresa es el uso de llamadas a la acción en el marketing convencional para persuadir a los consumidores de que continúen su experiencia en línea.
Cuando los clientes reciben llamadas a la acción que los llevan de un canal de marketing a otro, los métodos de marketing digital se integran con el marketing convencional. La mejor manera de garantizar que se llegue al grupo demográfico objetivo de una empresa es utilizar una variedad de enfoques de marketing. Se puede llegar a un mayor número de clientes potenciales y ganarse su confianza cuando una empresa emplea todas las herramientas.
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