La lutte entre le marketing traditionnel et le marketing numérique dure depuis longtemps. Le choix de la stratégie la plus adaptée à votre entreprise dépend de ses besoins spécifiques. Pourquoi ne pas examiner les stratégies de marketing traditionnelles et numériques avant de prendre une décision ?
Utilisées ensemble, les deux formes de publicité aident une entreprise à atteindre davantage de clients potentiels. Lorsque les entreprises combinent des stratégies de marketing traditionnelles et numériques, elles augmentent leurs chances d'atteindre davantage de consommateurs potentiels et de réaliser davantage de ventes.
Il existe des avantages à utiliser à la fois des stratégies de marketing en ligne et hors ligne. La publicité traditionnelle reste efficace, même si la plupart des consommateurs sont désormais en ligne. En effet, seules quelques personnes utilisent Internet en permanence.
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En quoi consiste le marketing traditionnel ?
Le terme « marketing traditionnel » est utilisé pour décrire les efforts promotionnels qui ne sont pas menés sur le Web. Les panneaux d'affichage et autres formes de publicité extérieure en font partie. Cette stratégie publicitaire a été utilisée avec succès sur divers supports, de la presse écrite à la radio et à la télévision.
L'un des types de marketing les plus anciens et les plus étudiés est le marketing traditionnel. Les spécialistes du marketing utilisent cette méthode parce qu'ils savent qu'elle fonctionne bien. Sous forme de courrier et de journaux, le marketing conventionnel est quelque chose auquel tout le monde est exposé régulièrement.
Pour atteindre les clients locaux, il est nécessaire de recourir aux canaux de marketing traditionnels. Les publicités physiques ont une durée de vie plus longue que leurs homologues numériques. De plus, il existe une population plus réceptive aux stratégies de marketing conventionnelles qu'aux stratégies numériques.
Qu'est-ce que le marketing numérique exactement ?
Cependant, les publicités payantes sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et la publicité au clic (PPC) sont tous des exemples de marketing numérique. À mesure que notre monde est devenu plus avancé technologiquement et culturellement diversifié, la pratique du marketing numérique a également évolué.
Les tweets sponsorisés, les voyages d'influenceurs et les vidéos Tasty sont des exemples de l'étendue du marketing numérique. Le fait que les gens recherchent sur Google « Qu'est-ce que TikTok ? » est la preuve que le marketing numérique est une réussite.
À mesure que notre environnement devient de plus en plus numérique, notre stratégie marketing évolue également. En plus de permettre de se connecter à des personnes du monde entier, le marketing numérique peut s'avérer plus rentable que les méthodes plus conventionnelles.
De nos jours, une entreprise ne peut survivre qu’en investissant dans le marketing numérique. Les achats et les recherches en ligne sont devenus des activités courantes pour les clients. Rien que la semaine dernière, j’ai utilisé Internet pour trouver un nouvel ophtalmologue, comparer les prix des canapés et localiser les restaurants où déjeuner.
Quelle ligne de conduite votre organisation devrait-elle adopter à la lumière de ces données ?
Comparaison du marketing traditionnel et numérique
Voici une comparaison plus complète entre le marketing traditionnel et numérique :
Catégorie | Marketing traditionnel | Marketing numérique |
Atteindre | Local ou régional | Mondial |
Coût | Cher | Rentable |
Ciblage | Limité | Précis |
Interaction | Communication à sens unique | Communication bidirectionnelle |
Vitesse | Lent | Rapide |
Créativité | Limité | Très créatif |
Engagement | Passif | Actif |
Retour sur investissement | Difficile à calculer | Facile à calculer |
Exemples | Publicités télévisées, panneaux d'affichage, publicités imprimées, publicités radio, publipostage | Publicités sur les réseaux sociaux, optimisation des moteurs de recherche, marketing par e-mail, marketing de contenu |
Avantages de la combinaison du marketing numérique et traditionnel
Les entreprises doivent garder à l'esprit que les stratégies de marketing en ligne et hors ligne présentent des avantages et des inconvénients en fonction du type de produit promu. Pour tirer le meilleur parti de votre argent, il est judicieux d'utiliser à la fois des stratégies de marketing en ligne et hors ligne. Par rapport au marketing sur un seul support, le marketing multicanal est plus susceptible d'attirer de nouveaux clients et d'augmenter les revenus. La publicité traditionnelle permet de combler le fossé lorsque tout le monde n'est pas accessible en ligne.
Pepsi est un bon exemple des dangers que représente le fait de trop s'appuyer sur une seule source de revenus. Pepsi a abandonné toutes ses stratégies marketing précédentes au profit de la publicité sur les réseaux sociaux. Étant donné qu'une fraction seulement de sa cible démographique utilise les réseaux sociaux, l'entreprise a perdu beaucoup d'argent. Si une entreprise n'utilise pas tous les canaux auxquels elle a accès, elle risque d'aliéner une grande partie de sa clientèle et de perdre beaucoup d'argent.
La radio, la télévision et la presse écrite restent des divertissements populaires pour beaucoup. Le marketing sur Internet ne signifie pas la fin du marketing traditionnel. Le marketing numérique n'est que la numérisation du marketing conventionnel. L'intégration des nombreuses initiatives promotionnelles est la clé pour combiner avec succès les stratégies de marketing en ligne et hors ligne.
La stratégie marketing d'une entreprise doit se concentrer sur l'attraction de l'attention des clients (via des canaux tels qu'Internet et les publicités sur les réseaux sociaux) et sur sa fidélisation (via des canaux tels que des coupons promotionnels ou des panneaux publicitaires qu'ils voient lors de leurs déplacements quotidiens). Les meilleurs résultats en termes de conversion et de ventes peuvent être obtenus en combinant les deux types de marketing qui fonctionnent ensemble pour guider l'acheteur dans l'entonnoir de vente.
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Intégrer le marketing numérique et traditionnel
En utilisant ces deux stratégies, les entreprises peuvent augmenter leurs chances d’atteindre leur public cible. Les clients sont susceptibles d’adopter le marketing passif traditionnel. L’inclusion d’un appel à l’action dans une publicité imprimée ou télévisée est un excellent exemple de marketing conventionnel à l’œuvre. Cet appel à l’action vise à motiver le spectateur à entreprendre une action liée à l’expérience numérique annoncée. Il s’agit d’une stratégie fantastique pour fusionner les efforts publicitaires analogiques et numériques.
Offrir une expérience personnalisée est une autre méthode permettant d'intégrer le marketing conventionnel et numérique. Les données démographiques telles que l'âge et la région et les données psychographiques telles que les loisirs et le mode de vie constituent l'épine dorsale de la publicité conventionnelle. À l'aide de ces données, les publicités peuvent être adaptées aux intérêts de certaines catégories démographiques. Un appel à l'action dans cette publicité peut également diriger les lecteurs vers une destination numérique où ils peuvent poursuivre leur expérience personnalisée. Un exemple étonnant de l'influence significative que le marketing numérique peut avoir sur le marketing traditionnel pour améliorer les efforts de marketing d'une entreprise est l'utilisation d'appels à l'action dans le marketing conventionnel pour persuader les consommateurs de poursuivre leur expérience en ligne.
Lorsque les clients reçoivent des appels à l'action qui les conduisent d'un canal marketing à un autre, les méthodes de marketing numérique s'intègrent au marketing conventionnel. La meilleure façon de s'assurer que la cible démographique d'une entreprise est atteinte est d'utiliser une variété d'approches marketing. Un plus grand nombre de clients potentiels peuvent être atteints et conquis lorsqu'une entreprise utilise tous les outils.
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