Si bien la popularidad del marketing de contenidos continúa aumentando, se necesita más que publicar blogs y publicaciones en redes sociales para incidir en el resultado final.
Para tener éxito en el ámbito del contenido, es necesario adoptar un enfoque integral que lo abarque todo. En definitiva, esto le permitirá atraer y fidelizar a una audiencia bien definida y generar una acción valiosa por parte del cliente.
Hemos creado una guía de marketing de contenidos y, siguiendo los procedimientos detallados que se describen aquí, puede construir una estrategia de marketing de contenidos completa para su empresa.
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¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?
Antes de empezar, ¿qué es el marketing de contenidos? Una estrategia es un plan para alcanzar los objetivos. Entonces, ¿qué es exactamente una estrategia de marketing de contenidos en 2022? Vamos a diferenciarla de otros términos industriales relacionados:
- Estrategia de marketing de contenidos: esta estrategia de alto nivel describe la ejecución y distribución de los recursos de marketing de contenidos para su marca.
- Plan de contenido: A veces se lo denomina "calendario de contenido". Un plan de contenido facilita la organización y la distribución ordenada de su contenido.
¿Por qué es necesaria una estrategia de marketing de contenidos?
Descubrimos que el 40% de las empresas necesitan un plan escrito. Ahora que entiendes qué es el marketing de contenidos, ¿por qué es esencial planificar y registrar tu estrategia de marketing de contenidos?
Le permite pasar de proporcionar contenido de forma aleatoria a construir un sistema con objetivos específicos, medidas de éxito y estrategias para la mejora continua.
El 78% de los 1.500 profesionales de marketing encuestados para nuestra investigación sobre el estado del marketing de contenidos que creían que su estrategia de marketing de contenidos había tenido mucho éxito en 2021 habían documentado su plan.
Cinco componentes de una estrategia de marketing de contenidos eficaz
Para tener éxito, una buena estrategia de marketing de contenidos debe contar con los siguientes cinco elementos: perfiles de audiencia, orientación de marca, modelo de negocio de medios controlados, modelo financiero y plan de acción. Examinemos por qué estos componentes son cruciales y cómo implementar cada uno de ellos, tal como se enumera en esta guía de marketing de contenidos.
1. Personas de la audiencia
Solo puedes comunicar eficazmente la historia de tu marca si conoces a tu audiencia. Por lo tanto, tu primer paso será determinar a qué audiencia quieres llegar con tu contenido. Algunas formas de lograrlo son:
- Cuestionario a sus clientes actuales
- Investigar las tendencias de la industria
- Determina a quién no estás intentando dirigirte.
- Mantén una estrecha vigilancia sobre a quién apuntan tus rivales.
Debes ser capaz de transmitir de forma clara y concisa tu público objetivo a todas las partes interesadas y a cualquier persona que participe en el marketing de marca.
2. Posiciona tu marca y tu historia
Un posicionamiento de marca y producto bien definido le permitirá crear una experiencia consistente para su público objetivo y establecer la imagen adecuada en todas sus plataformas de marketing de contenidos.
Estas preguntas le ayudarán a conceptualizar su posicionamiento en el mercado:
- ¿Quiénes son mis clientes actuales y potenciales y cuáles son sus objetivos?
- ¿Quiénes son mis principales rivales y cómo venden sus productos?
- ¿Cuál es el valor distintivo de mi marca?
- ¿Qué problemas ayuda a solucionar mi producto?
- ¿Qué diferencia esta opción de las de mis competidores?
Utilice estos datos para construir los pilares principales de la narrativa de su marca.
Una narrativa de marca es una sinopsis de la historia, los objetivos y los valores de su empresa. Puede ayudarlo a determinar el enfoque adecuado para su estrategia de marketing de contenidos en 2022 al descubrir los temas y asuntos relevantes que debe transmitir a través del contenido.
Preste especial atención a lo siguiente:
- El protagonista de tu narrativa (tu cliente) y sus objetivos y dificultades.
- La personalidad de tu marca
- La razón de ser y los principios fundamentales de tu marca.
- Su producto y contenido pueden ayudar a reforzar los puntos mencionados anteriormente y empoderar a su héroe.
Esta etapa puede ser especialmente ventajosa para pequeñas empresas y startups que puedan capitalizar sus orígenes y personalidades.
3. Declaración de la misión de marketing de contenidos y propuesta de valor de los medios propios
Define la propuesta de valor de tus medios propios para promocionar tu marca como productor de contenidos de confianza. Esto te ayudará a establecer un punto de distinción en tu estrategia de contenidos para que puedas competir con más éxito. Para ello, responde a las siguientes preguntas:
- ¿Qué valor distintivo aportas a tu audiencia con tu contenido?
- ¿Cómo podrías diferenciarte de otros creadores de contenido?
- ¿Por qué la gente debería suscribirse a tus canales de contenido?
La misión principal de su marketing de contenidos en 2022 es un elemento adicional que debe incluir en su estrategia. Debe describir por qué está desarrollando contenido y ofrecer información sobre quién se beneficiará de él.
Incluya los siguientes componentes en su declaración de misión de marketing de contenidos:
- El público objetivo para el cual estás desarrollando contenido.
- Cómo su material les ayudará a alcanzar sus objetivos.
Por ejemplo, “Para ayudar en la expansión orgánica de sus negocios, los gerentes de marketing digital pueden recibir experiencia multimedia sobre SEO y marketing de contenidos a través de nuestro contenido”.
4. Caso de negocio y objetivos del marketing de contenidos
Ofrecer valor a su audiencia es esencial para una estrategia de contenido exitosa. El marketing de contenidos debe impulsar su organización y atraer nuevos lectores y seguidores.
Identifique los objetivos comerciales de su organización y determine cómo el marketing de contenidos puede ayudarlo a alcanzarlos. ¿Cuántos recursos necesita invertir en su estrategia de contenidos y qué resultados busca?
Un caso de negocios detallado puede ayudarlo a comprender mejor las ventajas, los costos y los riesgos de establecer una estrategia de marketing de contenidos en su organización y persuadir a los tomadores de decisiones sobre su valor.
5. Plan de acción
Por último, deberá incluir en su estrategia de contenidos una lista de las iniciativas y proyectos de marketing de contenidos más importantes del año. Piense en cómo cumplirán con los objetivos de marketing de contenidos que ya ha establecido para su organización.
Esto le ayudará a considerar cada fase de su estrategia de contenido. Asegúrese de incluir los siguientes detalles:
- ¿Qué tipos de contenidos deberías priorizar?
- Iniciativas y temas de contenido de alto nivel.
- Canales de difusión y comercialización de material.
Para determinar los formatos de contenido y canales de distribución ideales, debe examinar el éxito pasado de su contenido y realizar más investigaciones sobre la audiencia.
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Domina tus técnicas de marketing de contenidos
Si bien las técnicas para entregar información a los clientes potenciales están en constante evolución, los fundamentos siguen siendo los mismos: crear un plan de marketing de contenidos de primer nivel basado en la empatía del consumidor y en datos confiables.
No se asuste por el procedimiento, incluso si está comenzando. Mantenga el ritmo óptimo de movimiento.
A medida que avance en sus esfuerzos de marketing de contenidos, descubrirá que automatizar varios componentes de su producción de contenidos y mejorarlos con datos le permite superar a sus competidores. En este caso, nuestra plataforma de marketing de contenidos puede ayudarlo a mantener y duplicar el crecimiento orgánico de su organización.
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