Es ist kein Geheimnis, dass Facebook viel negative Aufmerksamkeit erhält, insbesondere im Zuge seiner Datenschutzprobleme. Sicherlich hatte dies Auswirkungen auf die Nutzerbasis. Ist dies das Zeichen für Facebooks Untergang?
Nicht ganz. Im zweiten Quartal 2019 verzeichnete die Seite weiterhin über 1,58 Milliarden aktive Nutzer täglich. Nach den Kontroversen gingen die Zahlen nicht einmal zurück, sondern stiegen eher.
Welche Konsequenzen hat das für Vermarkter? Bedeutet das auch, dass Facebook-Werbung noch immer existiert? Das ist richtig und falsch. Denn da die alten Facebook-Werbungen verschwunden sind, gibt es eine neue, effektivere Version.
Facebook-Werbung ist also nicht tot. Genauso wie Facebook nicht tot ist, ist auch Facebook-Werbung nicht tot. Sie verändert sich einfach.
Facebook ist bis heute einer der günstigsten Anbieter von Werbeflächen. Sie erreichen damit dieselbe Anzahl an Personen zu einem Bruchteil der Kosten von beispielsweise Google-Werbung.
Aufgrund der Menge der täglich aktiven Benutzer auf Facebook bleibt die Werbefläche auf Facebook ein wichtiger Standort.
Im Jahr 2018 nahm Facebook erhebliche Anpassungen an seinem Marketingalgorithmus vor. Es gab Verbesserungen sowohl für Benutzer als auch für Vermarkter. Dies bedeutet jedoch nicht, dass es keine Änderungen an der Leistung von Anzeigen auf der Website gibt.
Die Entwicklungen erforderten jedoch, dass Vermarkter ihre digitalen Marketingmethoden änderten. Andernfalls würden sie nicht die gleichen Ergebnisse wie zuvor erzielen.
Wie stellt sich folglich heute die Social-Media-Marketingumgebung von Facebook dar?
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Das sich verändernde Gesicht von Facebook-Werbung
Möglicherweise ist Ihnen aufgefallen, dass Facebook sich auf Videos konzentriert und in diese investiert. Facebook hat seiner App sogar eine Watch-Funktion hinzugefügt, die sich speziell der Videoerkundung widmet.
Dies liegt daran, dass der Social-Media-Riese bemerkt hat, dass Menschen Videos anderen Inhaltsarten wie Fotos und Bildern vorziehen. Videos haben mehr Interaktion und werden 1.200 % häufiger geteilt.
Videos sorgen bei Facebook nach wie vor für mehr Interaktion, sodass das Netzwerk auch hier die Produzenten der Inhalte bezahlt. Ähnlich wie bei YouTube monetarisieren die Content-Anbieter ihre Videos durch die Einbindung von Werbeanzeigen.
Aber warum sollte man Facebook-Videowerbung gegenüber der Konkurrenz bevorzugen? Mehr Inhaltsanbieter bieten einzigartiges Material, was zu einer größeren Zuschauerzahl führt. Facebook hat YouTube in Bezug auf die Zuschauerzahlen damit überholt.
Ungefähr 47 % der Befragten geben an, auf Facebook mehr Videos anzuschauen als auf jeder anderen Plattform. Im Gegensatz dazu schauen sich nur 41 % der Verbraucher Videos auf YouTube an.
Facebooks Targeting auf Einzelpersonen wird immer präziser. Denn die gesponserten Inhalte, die sie sehen, passen zu ihren Interessen. Das gilt auch für Werbeanzeigen.
Mit den Werbeunterbrechungen von Facebook können Sie ein größeres Publikum erreichen und Ihre Zielgruppenansprache verbessern. Benutzer sehen sich gern Videos an, auch mit Werbung. Daher muss Ihr SMM-Ansatz Videoinhalte und Anzeigen beinhalten.
So erstellen Sie erfolgreiche Anzeigen
Facebook ist erst dann an Ihrer Kampagne beteiligt, wenn Sie Ihre Anzeige veröffentlicht haben. Anschließend wählt Facebook die entsprechenden Personen aus und zeigt ihnen Ihre Anzeige an. Der Rest der Kampagne liegt in Ihrer Hand.
Sie müssen die Verbraucher davon überzeugen, auf Ihre Anzeige zu klicken. Wie das geht, zeigen wir Ihnen weiter unten.
1. Erkennen Sie Ihr Publikum
Dies ist die erste Phase jeder Marketingstrategie, da Sie Ihre Zielgruppe identifizieren müssen, um sie kontaktieren zu können. Sie müssen ein umfassendes Verständnis ihres Alters, Einkommens, Standorts und anderer demografischer Informationen haben.
Darüber hinaus müssen Sie ihre Vorlieben und Handlungen berücksichtigen. Dadurch wird eine Nischendemografie generiert, die am wahrscheinlichsten auf eine Anzeige reagiert. Dies garantiert, dass Sie nur Geld ausgeben, um diese Personen zu kontaktieren.
2. Sprechen Sie Ihre Zuschauer erneut an
Der Facebook Ads Manager ist sehr wertvoll. Er bietet mehrere Möglichkeiten zur individuellen Anpassung Ihrer Zielgruppe.
Sie können sogar gezielt diejenigen ansprechen, die Ihre Videos bereits gesehen haben. So können Sie gezielt diejenigen ansprechen, die zuvor Interesse gezeigt haben.
Sie können beispielsweise eine Videowerbung an ein unaufmerksames Publikum senden und diese mehrere Tage lang laufen lassen. Dann können Sie eine weitere Videowerbung senden, die das Publikum zum Handeln auffordert. Dies kann eine Werbung für hohe Rabatte Ihres Geschäfts oder eine zeitlich begrenzte Sonderaktion sein.
In gewisser Weise ist Ihr Publikum bereits vorqualifiziert. Sie geben weniger für diejenigen aus, die Ihr Angebot eher annehmen.
3. Gestalten Sie passende Anzeigen
Sie möchten nicht, dass Ihre Zuschauer Ihre Anzeige ignorieren? Vermeiden Sie, dass sie übermäßig nach Spam aussieht.
Facebook hat bereits Maßnahmen gegen Spam ergriffen, sodass dieser weniger wahrscheinlich in den Timelines der Benutzer angezeigt wird. Wenn Ihre Anzeige Spam zu sein scheint, wird sie möglicherweise als solche gekennzeichnet.
Beispielsweise haben Fotos mit zu viel Text eine geringere Reichweite als solche mit weniger als 20 Prozent Text.
Damit Ihre Anzeige reibungslos angezeigt wird, müssen Sie zunächst die Standards von Facebook einhalten. Dann müssen Sie sie ansprechend gestalten, damit die Verbraucher darauf klicken. Geben Sie ihnen einen Grund, auf Ihre Anzeige zu klicken, beispielsweise einen Rabatt, die Lösung eines Problems oder etwas anderes.
4. Beginnen Sie mit einem begrenzten Budget
Ihr Werbebudget hängt von verschiedenen Faktoren ab, beispielsweise von der Größe Ihrer Zielgruppe, der gewünschten Laufzeit usw.
Wir empfehlen jedoch, in bescheidenem Maßstab zu beginnen. Sie können zwar immer noch mit Ihrem Publikum kommunizieren, laufen aber weniger Gefahr, es zu irritieren. Wenn Sie beispielsweise über ein großes Budget, aber ein begrenztes Publikum verfügen, kann es sein, dass Facebook Ihre Anzeige wiederholt denselben Personen anzeigt, was diese irritieren kann.
Ein bescheidener Start bietet Ihnen außerdem die Möglichkeit, verschiedene Arten von Werbung auszuprobieren, ohne dass Ihnen hohe Kosten entstehen.
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5. Untersuchen Sie Ihre Anzeigen
Kennen Sie sich mit A/B-Tests aus? Dabei handelt es sich um den Prozess des Vergleichs zweier Anzeigen mit einer einzigen geringfügigen Abweichung.
Beispielsweise könnten die Anzeigen bis auf den Call-to-Action identisch sein. Dann laufen beide Aktionen gleich lange und die mit den besten Ergebnissen gewinnt.
Facebook lässt dies zu, sodass Sie nicht nur die Anzeigeninhalte, sondern auch die Gebotstechniken, Zielgruppensegmente und Anzeigenplätze testen können.
Vorgestelltes Bild: Mobiler Social-Media-Vektor, erstellt von freepik
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