No es ningún secreto que Facebook recibe mucha atención negativa, en particular a raíz de sus problemas de privacidad. Sin duda, esto afectó a su base de usuarios. ¿Indica esto la desaparición de Facebook?
No exactamente. A fecha del segundo trimestre de 2019, sigue contando con más de 1.580 millones de usuarios activos diarios. Tras las polémicas, las cifras ni siquiera han disminuido, sino que han aumentado.
¿Qué implicaciones tiene esto para los especialistas en marketing? ¿Esto también implica que los anuncios de Facebook siguen vigentes? Es cierto y no es cierto, ya que los antiguos anuncios de Facebook ya no existen, pero existe una versión nueva y más efectiva.
Así, la publicidad en Facebook no ha muerto, al igual que Facebook no ha muerto, la publicidad en Facebook tampoco. Simplemente está cambiando.
Facebook es uno de los proveedores de espacio publicitario más económicos de la actualidad. Permite llegar a la misma cantidad de personas por una fracción del costo de, por ejemplo, los anuncios de Google.
Debido a la cantidad de usuarios activos diarios en Facebook, el espacio publicitario en Facebook sigue siendo un lugar destacado.
En 2018, Facebook realizó ajustes importantes en su algoritmo de marketing. Hubo mejoras tanto para los usuarios como para los especialistas en marketing. Sin embargo, esto no implica que no haya modificaciones en el rendimiento de los anuncios en el sitio.
Sin embargo, los avances obligaron a los especialistas en marketing a modificar sus métodos de marketing digital. De lo contrario, no obtendrían los mismos resultados que antes.
¿Cómo se ve entonces hoy el entorno de marketing en redes sociales de Facebook?
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El rostro cambiante de los anuncios de Facebook
Es posible que hayas notado que Facebook se está centrando en los vídeos y está invirtiendo en ellos. Incluso ha incluido una función Watch en su aplicación dedicada a la exploración de vídeos.
Esto se debe a que el gigante de las redes sociales se dio cuenta de que las personas prefieren consumir videos en lugar de otros tipos de contenido, como fotografías e imágenes. Los videos tienen más interacción y se comparten un 1200 % más que este.
Los videos siguen generando una mayor interacción en Facebook, lo que lleva a la red a pagar también a los productores de contenido en esta red social. Al igual que en YouTube, los proveedores de contenido monetizan sus videos mediante la inclusión de anuncios.
Pero, ¿por qué elegir los anuncios de vídeo de Facebook en lugar de su competencia? Pues bien, más proveedores de contenido implican material único, lo que conduce a un aumento del tamaño de la audiencia. Facebook ha eclipsado así a YouTube en términos de audiencia.
Aproximadamente el 47% de las personas afirman ver más vídeos en Facebook que en cualquier otra plataforma. En cambio, solo el 41% de los consumidores elige ver vídeos en YouTube.
La segmentación de Facebook de los usuarios es cada vez más precisa, ya que el material patrocinado que ven se adecua a sus intereses. Esto también se aplica a los anuncios.
Con las pausas publicitarias de Facebook, puedes llegar a una audiencia más amplia y mejorar tu segmentación. A los usuarios les gusta ver videos, incluso con anuncios; por lo tanto, tu estrategia de marketing en redes sociales debe incorporar contenido de video y anuncios.
Cómo crear anuncios exitosos
La participación de Facebook en tu campaña comienza solo una vez que has publicado tu anuncio. Luego, seleccionará a las personas adecuadas y les mostrará tu anuncio. El resto de la campaña depende de ti.
Debes convencer a los consumidores de que hagan clic en tu anuncio. A continuación, te mostraremos cómo hacerlo.
1. Reconoce a tu audiencia
Esta es la etapa inicial de toda estrategia de marketing, ya que debes identificar a tu público objetivo para poder contactarlo. Debes tener un conocimiento amplio de su edad, ingresos, ubicación y otra información demográfica.
Además, debes tener en cuenta sus preferencias y acciones. Esto genera un nicho demográfico que es más propenso a responder a un anuncio. Te garantiza que solo gastarás dinero para contactar a estas personas.
2. Reorienta a tus espectadores
El administrador de anuncios de Facebook es muy útil. Ofrece varias opciones para personalizar tu audiencia.
Incluso puedes dirigirte a quienes ya vieron tus videos. Por lo tanto, puedes dirigirte solo a quienes ya mostraron interés.
Por ejemplo, puede transmitir un anuncio en video a una audiencia poco conocida y dejarlo en línea durante varios días. Luego, puede transmitir otro anuncio en video que los anime a tomar acción. Puede ser un anuncio de los grandes descuentos de su tienda o una promoción por tiempo limitado.
En cierto modo, tu audiencia ya está preseleccionada. Gastas menos en aquellos que tienen más probabilidades de aceptar tu oferta.
3. Crea anuncios adecuados
¿No quieres que tus espectadores ignoren tu anuncio? Evita que parezca spam.
Facebook ya ha tomado medidas contra el spam, lo que hace que sea menos probable que aparezca en las cronologías de los usuarios. Si tu anuncio parece ser spam, es posible que se marque como tal.
Por ejemplo, las fotos con demasiado texto tendrán menos alcance que aquellas con menos del 20 por ciento de texto.
Para garantizar que su anuncio se muestre sin problemas, primero debe cumplir con los estándares de Facebook. Luego, haga que sea atractivo para que los consumidores hagan clic en él. Ofrézcales un motivo para hacer clic en su anuncio, como un descuento, una solución a un problema o algo similar.
4. Comience con un presupuesto limitado
Su presupuesto publicitario dependerá de una variedad de cosas, como el tamaño de su público objetivo, el tiempo durante el cual desea que se mantenga vigente, etc.
Sin embargo, te sugerimos que comiences a una escala modesta. Aún puedes comunicarte con tu audiencia, pero corres un menor riesgo de irritarla. Si tienes un gran presupuesto pero una audiencia limitada, por ejemplo, Facebook puede mostrar repetidamente tu anuncio a las mismas personas, lo que puede irritarlas.
Comenzar modestamente también le permitirá probar varios tipos de anuncios sin incurrir en costos elevados.
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5. Examina tus anuncios
¿Tiene conocimientos sobre pruebas A/B? Es el proceso de comparar dos anuncios con una única variación leve.
Por ejemplo, los anuncios pueden ser idénticos, salvo por la llamada a la acción. En ese caso, ambas promociones durarán el mismo tiempo y la que obtenga los mejores resultados será la ganadora.
Facebook permite esto, permitiéndote probar no sólo el contenido de los anuncios, sino también las técnicas de oferta, los segmentos de audiencia y las ubicaciones de los anuncios.
Imagen destacada: Vector móvil de redes sociales creado por freepik
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