Heutzutage ist der Begriff „Content-Marketing“ allgegenwärtig.
Das Starten eines YouTube-Kanals, das Betreiben eines Online-Unternehmens oder das Entwickeln einer Website scheinen alle eines gemeinsam zu haben: die Notwendigkeit, Inhalte zu erstellen und diese erfolgreich bei den Online-Kunden zu bewerben.
Dennoch ist es schwieriger als es scheint, überzeugende Inhalte zu erstellen, die Ihnen dabei helfen, Ihren Kundenstamm zu erweitern.
Ohne das richtige Personal, die richtigen Forschungstools und das richtige Wissen können Sie mit erheblichen Content-Marketing-Problemen konfrontiert werden, die die Unternehmensentwicklung und das Ranking in Suchmaschinen beeinträchtigen.
Es gibt mehrere Methoden, um Ihr Content-Marketing zu verbessern und mehr Kunden anzulocken. Im Folgenden finden Sie sieben Content-Marketing-Herausforderungen und die entsprechenden Lösungen.
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1. Unzureichende Ressourcen
Inhalte zu erstellen ist einfach. Qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren ist weitaus schwieriger.
Es erfordert Mühe und Talent, durchgängig qualitativ hochwertiges Material zu erstellen. Viele kleine Unternehmen kümmern sich selbst um ihr Content-Marketing. In jedem Fall versteht niemand Ihr Unternehmen besser als Sie selbst. Daher sind Sie die ideale Person, um über das zu schreiben, was Sie tun.
Leider kann es sein, dass die Bereitstellung von durchgängig hervorragenden Inhalten zu einem Konflikt mit anderen Aufgaben, wie beispielsweise der Führung eines Unternehmens, führt.
Zeitmangel ist vielleicht eines der größten Hindernisse für Content-Marketing, mit dem viele Unternehmen konfrontiert sind. Der zweite Faktor ist ein unzureichendes Budget. Wenn Ihnen die Zeit fehlt, Ihre eigenen Inhalte zu erstellen, ist es sinnvoll, jemand anderen damit zu beauftragen. Die Schwierigkeit bei solchen Content-Strategien besteht darin, dass viele angehende Content-Ersteller mit dem Projektmanagement-Dreieck konfrontiert werden, da die Erstellung außergewöhnlicher Inhalte Fachwissen erfordert.
Wie man es überwindet
Egal, ob Sie die Inhaltsentwicklung auslagern oder selbst durchführen, Sie müssen dafür bezahlen. Entweder Sie investieren die nötige Zeit, um durchgängig hochwertiges Material zu erstellen, oder Sie müssen jemand anderen dafür bezahlen.
Obwohl Outsourcing die kostengünstigste Alternative zu sein scheint, ist es nicht ohne Risiko. Wenn es darum geht, einen regelmäßigen Produktionsplan einzuhalten, sind Sie zunächst einmal von einem anderen Unternehmen abhängig. Zweitens laufen Sie Gefahr, Material zu veröffentlichen, das Ihre Erfahrung und Marktkenntnis nicht nutzt oder nicht einmal Ihre grundlegenden redaktionellen Qualitätskriterien erfüllt, was Ihrer Marke schaden kann.
Alternativ können Sie durch die Erstellung eigener Inhalte eine Menge Geld sparen, müssen dafür aber möglicherweise bereit sein, deutlich mehr Zeit zu investieren, es sei denn, Sie können es schaffen, gleichzeitig ein Unternehmen und ein Blog zu betreiben.
Man könnte leicht glauben, dass Content-Marketing eine „kostenlose“ Taktik ist, aber das ist nicht der Fall. Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie sich mit den konkreten Kosten des Content-Marketings auseinandersetzen müssen, lange bevor Sie Ihren ersten Artikel schreiben – oder bevor Sie jemanden damit beauftragen.
2. Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit
Egal, ob Sie über Ihre kleine Handarbeitsfirma oder über IT-Technologie auf Unternehmensebene schreiben, jemand anderes tut dies schon seit geraumer Zeit. Noch nie zuvor gab es eine so starke Rivalität um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums.
Leider wird durch diese Schwierigkeit die erste noch verschärft. Was können Sie tun, wenn der Wettbewerb um ein begrenztes Publikum (selbst wenn es ein riesiges Publikum ist) zunimmt? Die Erstellung hochwertiger Inhalte erfordert mehr Zeit, Geld oder beides. Das Ergebnis ist ein metaphorisches Wettrüsten: Wer kann am häufigsten das hochwertigste Material liefern? Darüber hinaus steigen mit zunehmendem Wettbewerb um die Aufmerksamkeit des Publikums auch die Erwartungen Ihrer Leser, was Sie zunehmend unter Druck setzt, nicht nur kontinuierlich hervorragende Inhalte, sondern wirklich erstaunliches Material zu liefern.
Wie man es überwindet
Im Content-Marketing gibt es keine Gewissheiten, aber eines ist sicher: Wenn Ihr Material unterdurchschnittlich ist, sind Sie zum Scheitern verurteilt. Jeder einzelne Text, den Sie schreiben, muss von höchster Qualität sein, und Sie müssen diesen Standard über Jahre hinweg aufrechterhalten, wenn Sie wachsen und eine große Leserschaft behalten möchten.
Es ist sehr schwierig, immer den Punkt zu treffen; selbst die besten Blogger schreiben manchmal minderwertigen Inhalt. Sie müssen jedoch nichts weniger als Perfektion anstreben. Darüber hinaus müssen Sie Ihren Inhalt aggressiv vermarkten und ihm mehrere Möglichkeiten bieten, sich zu entfalten (z. B. indem Sie den Inhalt auf Medium und anderen Websites erneut veröffentlichen, wo er ein neues Publikum erreichen kann).
3. Veränderte Tendenzen bei bezahlter Werbung
Eine der mühsamsten Herausforderungen im Content-Marketing besteht darin, dass es manchmal nicht ausreicht, allein hervorragendes Material zu produzieren.
Wir haben bereits zuvor über die Bedeutung des Content-Marketings gesprochen, doch in der Content-Landschaft entwickelt sich der Schwerpunkt zunehmend in Richtung bezahlter Werbung.
Soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter und LinkedIn bieten eine Vielzahl ausgefeilterer Methoden, um Zielgruppen zu segmentieren und die richtigen Personen anzusprechen (natürlich zu den entsprechenden Kosten). Dabei wird ein größerer Fokus auf die Ausgaben gelegt, um Ihre Inhalte den Personen zu präsentieren, die sie sehen sollen.
Auf dieses Problem gibt es keine einfache Antwort. Zunächst reicht es vielleicht aus, sich nur auf organisches Social Marketing zu verlassen, aber wenn Sie Ihre Reichweite erhöhen und Ihre Anhängerschaft aggressiv ausbauen möchten, sollten Sie sich über gesponserte Werbelösungen informieren. Sie sollten zwar mit einer konkreten Investition in die Entwicklung Ihrer Inhalte rechnen, müssen aber möglicherweise auch zahlen, um sicherzustellen, dass diese mehr Menschen erreichen und ihr beabsichtigtes Ziel erreichen.
Wie man es überwindet
Es gibt mehrere Faktoren, die den optimalen Social-Media-Werbeplan für Ihr Unternehmen bestimmen, darunter:
- Budget
- Demografische Merkmale des Zielmarktes
- Gewohnheitsmäßige Social-Media-Nutzungsmuster Ihres Publikums
- Inhaltsformat
- Kompatibilität mit Inhaltsgeräten
- Erwünschte Geschäftsergebnisse
Sie müssen Kampagnenziele festlegen, unabhängig davon, wie viel Sie in Content-Marketing investieren möchten. Möchten Sie zusätzliche Follower gewinnen? Den Empfehlungsverkehr steigern? E-Mail-Adressen für einen Newsletter erfassen? Externe Links durch Fachpublikationen gewinnen? Bevor Sie Investitionen tätigen, egal ob 50 oder 50.000 US-Dollar, sollten Sie die Ziele Ihrer Kampagne gründlich überdenken.
4. Unangemessene Geduld und Erwartungen
Wenn Sie Ihrem Managementteam schon einmal einen Business Case für Content-Marketing präsentiert haben, wissen Sie wahrscheinlich, wie entmutigend diese Hindernisse sein können. Obwohl Content-Marketing seit einigen Jahren beliebt ist, gibt es viele Missverständnisse darüber, wie es funktioniert und was das Management von Content-Marketing-Investitionen erwarten kann.
Das erste einzigartige Hindernis ist Ungeduld. Wenn Sie in einem Management-Pitch-Meeting den Begriff „Jahre“ erwähnen, werden Sie wahrscheinlich mit frostigen Blicken und peinlichem Schweigen konfrontiert. Doch selbst mit einem großen und talentierten Content-Marketing-Team hinter Ihnen kann es viele Jahre dauern, bis der Inhalt seine beabsichtigte Funktion erfüllt.
Dies ist kein Problem des Content-Marketings an sich, sondern eher ein Problem mit den Erwartungen. Viele Führungskräfte und Manager sind an die relativ schnelle Kapitalrendite herkömmlicher Marketingtaktiken gewöhnt. Von ihnen zu verlangen, Content-Marketing-Kampagnen zu unterstützen und möglicherweise viele Jahre darauf zu warten, dass sie sich auszahlen, ist eine bittere Pille.
Wie man es überwindet
Sie und andere Content-Beteiligte müssen zunächst erkennen, dass Content-Marketing Geduld erfordert. Nur sehr wenige Blogs haben plötzlich kometenhaften Erfolg und es braucht Zeit, um eine Anhängerschaft und Vertrauen aufzubauen.
Der zweite Faktor, den Sie effektiv kontrollieren müssen, sind Ihre Erwartungen. Setzen Sie sich vernünftige Ziele für Traffic und Engagement, anstatt sich durch zu hohe Ziele zu schnell zum Scheitern zu verurteilen. Es ist besser, erreichbare Ziele zu setzen und diese auch zu erreichen, als Ihre Content-Marketing-Bemühungen als gescheitert zu betrachten, weil Sie zu ehrgeizige Ziele verfehlt haben.
Wenn Ihre Content-Marketing-Initiativen effektiver sind als erwartet, passen Sie Ihre Ziele entsprechend an. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie über genügend Daten verfügen, um die Strategieänderung zu unterstützen.
5. Zu weit (oder zu eng) fokussieren
Einer der häufigsten Fehler von Content-Marketern besteht darin, sich zu sehr auf ein riesiges Themengebiet oder zu sehr auf eine kleinste Nische zu konzentrieren.
Selbst erfahrenen, gut ausgestatteten Content-Erstellungsteams fällt es schwer, eine ausgewogene redaktionelle Schwerpunktsetzung zu finden. Wenn Sie Ihr Content-Netz zu breit spannen, kann es für Sie schwierig werden, Ihre Marke zu entwickeln oder Sie laufen Gefahr, Besucher an größere, etabliertere Unternehmen zu verlieren.
Andererseits mag es zwar eine gute Idee sein, sich auf eine sehr spezialisierte Nische zu konzentrieren (und das kann es auch sein), aber Sie werden vielleicht feststellen, dass es in Zukunft schwierig ist, Ihr Publikum zu erweitern, oder dass Ihnen sogar die wirklich originellen und aufschlussreichen Dinge ausgehen, die Sie über Ihren Sektor sagen können.
Wie man es überwindet
Beginnen Sie mit einer breiten Kategorie, die für Ihr Unternehmen wichtig ist, und entwickeln Sie dann nach und nach spezifischere Ideen für möglicherweise verwandte Unterkategorien. Bedenken Sie jedoch, dass es umso schwieriger werden kann, Ihr Publikum zu vergrößern, wenn sich Ihre Inhaltsstrategie weiterentwickelt, je enger Ihr redaktioneller Schwerpunkt ist. Lassen Sie sich ausreichend Spielraum, um ansprechende Inhalte zu wichtigen Themen zu erstellen, aber vermeiden Sie es, sich auf zu breite Themen zu konzentrieren.
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Abschluss
Obwohl es nicht immer einfach ist, einige dieser Content-Marketing-Hürden zu überwinden, lohnt sich der Aufwand für jedes Unternehmen oder jede Organisation, die den Status eines Thought Leaders anstrebt, angesichts der Tatsache, dass ein Viertel der CEOs sich regelmäßig dazu verpflichtet, jede Woche fünf Stunden Material zu lesen. Führungskräfte in Unternehmen brauchen immer Verständnis. Stellen Sie sicher, dass Sie vorbereitet und ausgerüstet sind, um Ihre Content-Marketing-Strategien zuerst an sie weiterzugeben.
Vorgestelltes Bild: Bild von vector4stock
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