最近では、「コンテンツ マーケティング」という言葉があちこちで聞かれるようになりました。
YouTube チャンネルの開設、オンライン企業の運営、ウェブサイトの開発には、すべてコンテンツを作成し、それをオンラインで顧客に効果的に宣伝する必要があるという共通点があるようです。
とはいえ、顧客基盤の拡大に役立つ魅力的なコンテンツを作成することは、思ったよりも難しいものです。
適切なスタッフ、調査ツール、知識がなければ、会社の発展や検索エンジンのランキングを制限する重大なコンテンツ マーケティングの問題に直面する可能性があります。
コンテンツ マーケティングを強化し、より多くの消費者を引き付けるには、いくつかの方法があります。以下は、コンテンツ マーケティングの 7 つの課題とそれぞれの解決策です。
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1. リソース不足
コンテンツを作成するのは簡単です。しかし、質の高いコンテンツを生み出すのははるかに困難です。
高品質のコンテンツを継続的に作成するには、努力と才能が必要です。多くの中小企業は、独自のコンテンツ マーケティングを行っています。いずれにせよ、あなたほどあなたの会社を理解している人はいません。したがって、あなたが行っていることに関して書くには、あなたが最適な人物です。
残念ながら、一貫して優れたコンテンツを提供すると、会社の運営など他の業務に支障をきたす可能性があります。
時間的制約は、多くの企業が直面するコンテンツ マーケティングの最大の障害の 1 つでしょう。2 つ目の要因は、予算不足です。独自のコンテンツを作成する時間がない場合は、他の人に依頼するのが賢明です。このようなコンテンツ戦略の難しさは、優れたコンテンツを作成するには専門知識が必要であるため、多くのコンテンツ作成志望者がプロジェクト管理の三角形に直面することです。
それを克服する方法
コンテンツ開発をアウトソーシングする場合でも、社内で行う場合でも、費用はかかります。一貫して高品質のコンテンツを作成するために必要な時間を費やすか、または他の誰かに費用を支払って代わりに作成してもらう必要があります。
アウトソーシングは最もコスト効率の良い選択肢のように思えるかもしれませんが、リスクがないわけではありません。定期的な製造スケジュールを維持するとなると、最初は他の企業の言いなりになります。また、経験や市場知識を活かせず、基本的な編集品質基準を満たさない素材をリリースしてしまう危険があり、ブランドに悪影響を与える可能性があります。
あるいは、独自のコンテンツを作成することで多くの費用を節約できるかもしれませんが、会社とブログを同時に運営できない限り、さらに多くの時間を費やす覚悟が必要になるかもしれません。
コンテンツ マーケティングは「無料」の戦術だと信じがちですが、そうではありません。最初の記事を書くずっと前、または誰かに依頼する前に、コンテンツ マーケティングにかかる具体的な費用を準備しておいてください。
2. 競争力の強化
あなたが小さな手芸会社について書いている場合でも、企業レベルの IT テクノロジーについて書いている場合でも、かなり長い間、誰かが同じことを書いています。読者の注目を集めるためにこれほど激しい競争が繰り広げられたことはかつてありませんでした。
残念ながら、この困難は最初の問題を悪化させます。限られた読者 (たとえ膨大な読者であっても) をめぐる競争が激化した場合、どうすればよいでしょうか。優れたコンテンツを作成するには、より多くの時間、より多くの費用、またはその両方が必要です。その結果は、比喩的な軍拡競争です。誰が最も頻繁に最高品質のコンテンツを提供できるか? さらに、読者の注目をめぐる競争が激化するにつれて、読者の期待も高まり、優れたコンテンツを継続的に提供するだけでなく、本当に素晴らしいコンテンツを提供するというプレッシャーが高まります。
それを克服する方法
コンテンツ マーケティングでは確実なことは何もありませんが、1 つ確かなことがあります。それは、コンテンツが標準以下の場合、失敗する運命にあるということです。作成するすべてのコンテンツは最高品質でなければならず、読者を増やして維持したいのであれば、この基準を何年も維持する必要があります。
毎回要点を押さえるのは非常に困難です。最高のブロガーでも、時には標準以下のコンテンツを書くことがあります。しかし、完璧を目指さなければなりません。さらに、コンテンツを積極的に宣伝し、成功するための機会をいくつか提供する必要があります (たとえば、Medium やその他のサイトでコンテンツを再公開して、新しい読者にリーチするなど)。
3. 有料プロモーションに関する傾向の変化
コンテンツ マーケティングの最も面倒な課題の 1 つは、優れたコンテンツを作成するだけでは十分ではない場合があることです。
コンテンツ マーケティングの重要性については以前にもお話ししましたが、コンテンツを取り巻く環境は急速に進化し、有料広告が重視されるようになっています。
Facebook、Twitter、LinkedIn などのソーシャル メディア サイトでは、適切なコストでオーディエンスをセグメント化し、適切なユーザーにターゲットを絞るためのさまざまな高度な方法が提供されており、コンテンツを閲覧したいユーザーの目に留まるように支出することに重点が置かれています。
この問題には簡単な答えはありません。最初は、オーガニックなソーシャル マーケティングだけに頼るだけで十分かもしれませんが、リーチを拡大し、フォロワーを積極的に増やしたい場合は、スポンサー プロモーション ソリューションを検討することをお勧めします。コンテンツの開発に具体的な投資をする必要があるのと同様に、コンテンツがより多くの人々に届き、意図した目標を達成できるようにするために、料金を支払う必要がある場合もあります。
それを克服する方法
組織にとって最適なソーシャル メディア広告プランを決定する要素はいくつかあります。たとえば、次のとおりです。
- 予算
- ターゲット市場の人口統計
- 視聴者のソーシャルメディアの習慣的な使用パターン
- コンテンツ形式
- コンテンツデバイスの互換性
- 望ましいビジネス成果
コンテンツ マーケティングにいくら投資するつもりかに関係なく、キャンペーンの目的を設定する必要があります。フォロワーを増やしたいですか? 紹介トラフィックを増やしたいですか? ニュースレターのメール アドレスを取得したいですか? 業界誌を通じて外部とのつながりを築きたいですか? 投資額が 50 ドルでも 50,000 ドルでも、投資を行う前にキャンペーンの目標を徹底的に検討する必要があります。
4. 不当な忍耐と期待
コンテンツ マーケティングのビジネス ケースを経営陣に提示したことがあるなら、これらの障害がいかに困難であるかをご存知でしょう。コンテンツ マーケティングはここ数年人気が高まっていますが、その仕組みや経営陣がコンテンツ マーケティングへの投資から何を期待できるかについては誤解が多くあります。
最初の特有の障害は、焦りです。経営陣のプレゼンテーション会議で「何年も」という言葉を口にすると、冷たい視線と気まずい沈黙に直面することになるでしょう。しかし、たとえ大規模で有能なコンテンツ マーケティング スタッフがいたとしても、コンテンツが意図した機能を発揮し始めるまでには何年もかかるかもしれません。
これはコンテンツ マーケティング自体の問題ではなく、むしろ期待の問題です。多くの幹部やマネージャーは、従来のマーケティング戦術による比較的迅速な投資回収に慣れています。彼らにコンテンツ マーケティング キャンペーンのサポートを依頼し、おそらく成果が出るまで何年も待つというのは、受け入れがたいことです。
それを克服する方法
あなたや他のコンテンツ関係者は、コンテンツ マーケティングには忍耐が必要であることをまず認識する必要があります。突然の成功を達成するブログはごくわずかで、フォロワーや信頼を築くには時間がかかります。
効果的にコントロールしなければならない 2 番目の要素は、期待値です。あまりにも高い目標を急に立てて失敗に陥るのではなく、適切なトラフィックとエンゲージメントの目標を設定してください。達成可能な目標を設定してそれを達成することは、野心的な目標を逃したためにコンテンツ マーケティングの取り組みが失敗したとみなされるよりも望ましいことです。
コンテンツ マーケティングの取り組みが予想以上に効果的である場合は、目標を適切に調整してください。ただし、戦略の変更をサポートするのに十分なデータがあることを確認してください。
5. 焦点を広く（または狭く）しすぎる
コンテンツ マーケティング担当者が犯す最も一般的な間違いの 1 つは、非常に大きなトピック領域に広く集中しすぎたり、非常に狭いニッチに狭く集中しすぎたりすることです。
経験豊富で十分なリソースを備えたコンテンツ作成チームであっても、編集上の重点のバランスを取ることは困難です。コンテンツの範囲を広くしすぎると、ブランドの開発が難しくなったり、より大規模で確立された企業に訪問者を奪われるリスクが生じたりします。
一方、非常に専門化されたニッチに集中することは良いアイデアのように思えるかもしれませんが（実際そうかもしれません）、将来的に視聴者を増やすのが難しくなったり、自分の分野について語る本当に独創的で洞察に富んだ内容が尽きてしまうこともあります。
それを克服する方法
まずは会社にとって重要な大まかなカテゴリから始め、関連する可能性のあるサブカテゴリについて、徐々に具体的なアイデアを生み出していきます。ただし、編集上の重点を絞るほど、コンテンツ戦略が進化するにつれてオーディエンスを増やすのが難しくなる可能性があることに留意してください。重要なテーマに関する魅力的なコンテンツを考え出すのに十分な余裕を残しつつ、あまりに広いトピックをターゲットにしないようにしてください。
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結論
コンテンツ マーケティングのハードルのいくつかを克服するのは必ずしも簡単ではないかもしれませんが、現在では CEO の 4 分の 1 が毎週 5 時間の資料を読むことを一貫して約束しており、思想的リーダーシップの地位を求める企業や組織にとって、その努力は十分に価値があります。ビジネス エグゼクティブは常に理解を必要としています。まず、彼らに対してコンテンツ マーケティング戦略を実行する準備と装備を整えてください。
注目の画像: vector4stock による画像
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