Hoy en día, la frase “marketing de contenidos” es omnipresente.
Iniciar un canal de YouTube, operar una empresa en línea o desarrollar un sitio web parecen tener una cosa en común: la necesidad de crear contenido y promocionarlo con éxito ante los clientes en línea.
Sin embargo, crear contenido atractivo que ayude a ampliar su base de consumidores es más difícil de lo que parece.
Sin el personal, las herramientas de investigación y los conocimientos adecuados, puede enfrentarse a importantes problemas de marketing de contenidos que limiten el desarrollo de la empresa y las clasificaciones en los motores de búsqueda.
Existen varios métodos para mejorar el marketing de contenidos y atraer a más consumidores. A continuación, se presentan siete desafíos del marketing de contenidos y sus respectivas soluciones.
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1. Recursos inadecuados
Crear contenido es sencillo, pero producir contenido de calidad es mucho más difícil.
Se necesita esfuerzo y talento para generar contenido de alta calidad de manera constante. Muchas pequeñas empresas se encargan de su propio marketing de contenidos. En cualquier caso, nadie conoce tu empresa mejor que tú, por lo que eres la persona ideal para escribir sobre lo que sea que hagas.
Lamentablemente, proporcionar contenido excelente de manera constante podría interferir con otras tareas, como la operación de una empresa.
Las limitaciones de tiempo son quizás uno de los obstáculos más importantes para el marketing de contenidos al que se enfrentan muchas empresas. El segundo factor es la falta de presupuesto. Si no tienes tiempo para crear tu propio contenido, tiene sentido contratar a otra persona para que lo haga. La dificultad con este tipo de estrategias de contenidos es que muchos aspirantes a creadores de contenidos se enfrentan al triángulo de la gestión de proyectos, ya que se requiere experiencia para crear contenido excepcional.
Cómo superarlo
Tanto si subcontratas el desarrollo de contenidos como si lo haces internamente, tendrás que pagar por ello. O bien dedicas el tiempo necesario para generar material de alta calidad de forma constante, o bien debes pagar a otra persona para que lo haga por ti.
Aunque la subcontratación puede parecer la alternativa más rentable, no está exenta de riesgos. En lo que respecta a mantener un cronograma de producción regular, en un primer momento estás a merced de otra empresa. En segundo lugar, corres el riesgo de publicar material que no aproveche tu experiencia y conocimiento del mercado o que ni siquiera cumpla con tus criterios básicos de calidad editorial, lo que puede ser perjudicial para tu marca.
Alternativamente, producir tu propio material puede ahorrarte mucho dinero, pero es posible que tengas que estar dispuesto a dedicar muchas más horas, a menos que puedas administrar una empresa y un blog simultáneamente.
Es fácil creer que el marketing de contenidos es una táctica "gratuita", pero no lo es. Prepárese para afrontar los gastos tangibles del marketing de contenidos mucho antes de escribir su primer artículo, o antes de contratar a alguien para que lo haga por usted.
2. Aumentar la competitividad
Ya sea que esté escribiendo sobre su pequeña empresa de bordados o sobre tecnología informática de nivel empresarial, alguien más lo ha estado haciendo durante una cantidad considerable de tiempo. Nunca antes ha existido una rivalidad tan severa por la atención de su audiencia.
Desafortunadamente, esta dificultad exacerba la primera. ¿Qué se puede hacer cuando se intensifica la competencia por audiencias restringidas (incluso enormes)? Crear contenido de calidad superior requiere más tiempo, dinero o ambas cosas. El resultado es una metafórica carrera armamentista: ¿quién puede proporcionar el material de mayor calidad con mayor frecuencia? Además, a medida que aumenta la competencia por la atención de la audiencia, aumentan las expectativas de los lectores, lo que aumenta la presión para proporcionar no solo contenido excelente de manera continua, sino material realmente asombroso.
Cómo superarlo
En el marketing de contenidos no hay certezas, pero una cosa es segura: si tu material es de mala calidad, estás condenado al fracaso. Todos y cada uno de los textos que escribas deben ser de la más alta calidad y debes mantener este estándar durante años si deseas aumentar y mantener una gran base de lectores.
Es muy difícil dar en el clavo en todo momento; incluso los mejores blogueros a veces escriben material de mala calidad. Sin embargo, debes aspirar a la perfección. Además, debes promocionar agresivamente tu material y ofrecerle varias oportunidades para prosperar (por ejemplo, republicar el contenido en Medium y otros sitios donde pueda llegar a una nueva audiencia).
3. Tendencias cambiantes en materia de promoción pagada
Uno de los desafíos más tediosos del marketing de contenidos es que a veces producir material excelente por sí solo no es suficiente.
Ya hemos hablado anteriormente de la importancia del marketing de contenidos, pero el panorama de los contenidos está evolucionando rápidamente hacia un énfasis significativo en la publicidad paga.
Los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn ofrecen una variedad de métodos más sofisticados para segmentar audiencias y llegar a las personas adecuadas (por el costo adecuado, por supuesto), poniendo un mayor enfoque en el gasto para que su contenido llegue a las personas que desea que lo vean.
No hay una respuesta sencilla a esta cuestión. Al principio, puede que baste con confiar únicamente en el marketing social orgánico, pero si desea aumentar su alcance y aumentar su número de seguidores de forma agresiva, puede que le convenga investigar las soluciones de promoción patrocinada. De la misma manera que debería prever una inversión concreta en el desarrollo de su contenido, es posible que también deba pagar para garantizar que llegue a más personas y logre el objetivo previsto.
Cómo superarlo
Hay varios factores que determinarán el plan de publicidad en redes sociales óptimo para su organización, entre ellos:
- Presupuesto
- Demografía del mercado objetivo
- Patrones de uso habituales de las redes sociales de su audiencia
- Formato del contenido
- Compatibilidad de dispositivos de contenido
- Resultados empresariales deseados
Debes establecer objetivos de campaña independientemente de cuánto tengas intención de invertir en marketing de contenidos. ¿Quieres conseguir seguidores adicionales? ¿Aumentar el tráfico de referencia? ¿Captar direcciones de correo electrónico para un boletín informativo? ¿Obtener vínculos externos a través de publicaciones comerciales? Antes de realizar inversiones, ya sean de 50 o 50 000 dólares, debes considerar detenidamente los objetivos de tu campaña.
4. Paciencia y expectativas irrazonables
Si alguna vez ha presentado un caso de negocio para el marketing de contenidos a su equipo directivo, probablemente sepa lo abrumadores que pueden ser estos obstáculos. Si bien el marketing de contenidos ha sido popular durante algunos años, existen muchos malentendidos sobre cómo funciona y qué puede esperar la dirección de las inversiones en marketing de contenidos.
El primer obstáculo singular es la impaciencia. Si mencionas el término "años" en cualquier reunión de presentación de un proyecto de gestión, es probable que te miren con frialdad y te hagan silencios incómodos. Sin embargo, incluso con un equipo de marketing de contenidos grande y talentoso detrás, pueden pasar muchos años hasta que el contenido comience a cumplir su función prevista.
No se trata de un problema de marketing de contenidos en sí, sino de un problema de expectativas. Numerosos ejecutivos y gerentes están acostumbrados a que las tácticas de marketing más convencionales generen un retorno de la inversión relativamente rápido. Es difícil pedirles que apoyen campañas de marketing de contenidos y tal vez esperar muchos años para que den sus frutos.
Cómo superarlo
Usted y otras partes interesadas en el contenido deben reconocer primero que el marketing de contenidos requiere paciencia. Muy pocos blogs logran un éxito repentino y meteórico, y lleva tiempo generar seguidores y confianza.
El segundo factor que debes controlar de forma eficaz son tus expectativas. Establece objetivos razonables de tráfico y participación en lugar de arriesgarte a fracasar por apuntar demasiado alto demasiado rápido. Establecer objetivos alcanzables y lograrlos es preferible a considerar que tus esfuerzos de marketing de contenidos han fracasado por no alcanzar objetivos demasiado ambiciosos.
Si sus iniciativas de marketing de contenidos son más efectivas de lo esperado, adapte sus objetivos adecuadamente; sin embargo, asegúrese de tener datos suficientes para respaldar el cambio de estrategia.
5. Enfocarse demasiado en un ámbito amplio (o limitado)
Uno de los errores más frecuentes que cometen los especialistas en marketing de contenidos es concentrarse demasiado en un área temática enorme o estrechamente en el nicho más pequeño.
Incluso a los equipos de creación de contenido experimentados y con recursos suficientes les resulta difícil lograr un equilibrio en términos de énfasis editorial. Si extiende su red de contenido a un ámbito demasiado amplio, puede resultarle difícil desarrollar su marca o correr el riesgo de perder visitantes en beneficio de empresas más grandes y consolidadas.
Por otro lado, concentrarse en un nicho muy especializado puede parecer una buena idea (y puede que lo sea), pero es posible que en el futuro le resulte difícil ampliar su audiencia o incluso que se quede sin cosas realmente originales y perspicaces que decir sobre su sector.
Cómo superarlo
Comience con una categoría amplia que sea importante para su empresa y luego genere ideas cada vez más específicas para subcategorías posiblemente relacionadas. Sin embargo, tenga en cuenta que cuanto más específico sea su énfasis editorial, más difícil será aumentar su audiencia a medida que evoluciona su estrategia de contenido. Déjese un amplio margen para crear contenido atractivo sobre temas importantes, pero evite centrarse en temas demasiado generales.
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Conclusión
Si bien no siempre es fácil superar algunos de estos obstáculos del marketing de contenidos (una cuarta parte de los directores ejecutivos se comprometen a leer cinco horas de material cada semana), el esfuerzo vale la pena para cualquier empresa u organización que busque el estatus de líder de opinión. Los ejecutivos de empresas siempre necesitan comprensión. Asegúrese de estar preparado y equipado para ejecutar sus estrategias de marketing de contenidos primero.
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