De nos jours, l’expression « marketing de contenu » est omniprésente.
Créer une chaîne YouTube, gérer une entreprise en ligne ou développer un site Web semblent tous avoir une chose en commun : la nécessité de créer du contenu et de le promouvoir avec succès auprès des clients en ligne.
Créer du contenu convaincant qui contribue à élargir votre base de consommateurs est néanmoins plus difficile qu’il n’y paraît.
Sans le personnel, les outils de recherche et les connaissances appropriés, vous risquez d’être confronté à d’importants problèmes de marketing de contenu qui limitent le développement de l’entreprise et le classement des moteurs de recherche.
Il existe plusieurs méthodes pour améliorer votre marketing de contenu et attirer plus de consommateurs. Vous trouverez ci-dessous sept défis du marketing de contenu et leurs solutions respectives.
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1. Insuffisance des ressources
Créer du contenu est simple. Produire du contenu de qualité est beaucoup plus difficile.
Il faut des efforts et du talent pour produire régulièrement du contenu de haute qualité. À leur actif, de nombreuses petites entreprises gèrent elles-mêmes leur marketing de contenu. Dans tous les cas, personne ne connaît mieux votre entreprise que vous ; vous êtes donc la personne idéale pour écrire sur tout ce que vous faites.
Malheureusement, fournir un contenu constamment excellent peut interférer avec d’autres tâches, comme la gestion d’une entreprise.
Les contraintes de temps sont peut-être l’un des obstacles les plus importants auxquels sont confrontées de nombreuses entreprises en matière de marketing de contenu. Le deuxième facteur est le budget insuffisant. Si vous manquez de temps pour créer votre propre contenu, il est logique d’engager quelqu’un d’autre pour le faire. La difficulté avec des stratégies de contenu comme celles-ci est que de nombreux créateurs de contenu potentiels sont confrontés au triangle de la gestion de projet, car il faut une expertise pour créer un contenu exceptionnel.
Comment le surmonter
Que vous externalisiez ou confiiez le développement de votre contenu à votre entreprise, vous devrez en payer le prix. Soit vous consacrez le temps nécessaire pour générer un contenu de qualité constante, soit vous devez payer quelqu'un d'autre pour le faire à votre place.
Même si l’externalisation peut sembler être l’alternative la plus rentable, elle n’est pas sans risque. Lorsqu’il s’agit de respecter un calendrier de fabrication régulier, vous êtes dans un premier temps à la merci d’une autre entreprise. Ensuite, vous courez le risque de publier du contenu qui ne tire pas parti de votre expérience et de votre connaissance du marché, ou qui ne répond même pas à vos critères de qualité éditoriale de base, ce qui peut être préjudiciable à votre marque.
Alternativement, produire votre propre matériel peut vous faire économiser beaucoup d’argent, mais vous devrez peut-être être prêt à y consacrer beaucoup plus d’heures, à moins que vous ne puissiez gérer une entreprise et un blog simultanément.
Il est facile de croire que le marketing de contenu est une tactique « gratuite », mais ce n’est pas le cas. Préparez-vous à faire face aux dépenses concrètes du marketing de contenu bien avant d’écrire votre premier article – ou avant d’engager quelqu’un pour le faire à votre place.
2. Accroître la compétitivité
Que vous écriviez sur votre petite entreprise de couture ou sur la technologie informatique de votre entreprise, quelqu'un d'autre le fait depuis un certain temps déjà. Jamais auparavant il n'y a eu une rivalité aussi féroce pour attirer l'attention de votre public.
Malheureusement, cette difficulté aggrave la première. Que faire lorsque la concurrence pour des publics restreints (même énormes) s'intensifie ? Créer un contenu de qualité demande plus de temps, d'argent, voire les deux. Le résultat est une course aux armements métaphorique : qui peut fournir le plus souvent le contenu de la meilleure qualité ? De plus, à mesure que la concurrence pour attirer l'attention du public s'intensifie, les attentes de vos lecteurs augmentent, ce qui vous met sous pression pour fournir non seulement un contenu excellent en permanence, mais aussi un contenu véritablement étonnant.
Comment le surmonter
En marketing de contenu, rien n’est certain, mais une chose est sûre : si votre contenu est médiocre, vous êtes condamné à l’échec. Chaque article que vous écrivez doit être de la plus haute qualité, et vous devez maintenir ce niveau pendant des années si vous souhaitez développer et conserver un lectorat important.
Il est très difficile de faire passer le message à chaque fois. Même les meilleurs blogueurs écrivent parfois des articles de qualité inférieure. Cependant, vous devez viser rien de moins que la perfection. De plus, vous devez promouvoir votre contenu de manière agressive et lui offrir plusieurs opportunités de prospérer (par exemple, en republiant du contenu sur Medium et d’autres sites où il peut atteindre un nouveau public).
3. Évolution des tendances en matière de promotion payante
L’un des défis les plus fastidieux du marketing de contenu est que parfois, produire un excellent contenu à lui seul n’est pas suffisant.
Nous avons déjà évoqué l’importance du marketing de contenu, mais le paysage du contenu évolue rapidement vers une importance accrue accordée à la publicité payante.
Les sites de médias sociaux comme Facebook, Twitter et LinkedIn proposent une variété de méthodes plus sophistiquées pour segmenter les audiences et cibler les personnes appropriées - pour un coût approprié, bien sûr - en mettant davantage l'accent sur les dépenses nécessaires pour diffuser votre contenu auprès des personnes que vous souhaitez voir.
Il n’existe pas de réponse simple à cette question. Au début, il peut être suffisant de s’appuyer uniquement sur le marketing social organique, mais si vous souhaitez accroître votre portée et développer votre audience de manière agressive, vous pouvez envisager des solutions de promotion sponsorisée. De la même manière que vous devez prévoir un investissement concret dans le développement de votre contenu, vous devrez peut-être également payer pour garantir qu’il atteigne plus de personnes et atteigne l’objectif visé.
Comment le surmonter
Plusieurs facteurs détermineront le plan publicitaire optimal sur les réseaux sociaux pour votre organisation, notamment :
- Budget
- Données démographiques du marché cible
- Les habitudes d'utilisation des médias sociaux de votre public
- Format du contenu
- Compatibilité des appareils de contenu
- Résultats commerciaux souhaités
Vous devez établir des objectifs de campagne, quel que soit le montant que vous envisagez d'investir dans le marketing de contenu. Voulez-vous obtenir des abonnés supplémentaires ? Augmenter le trafic de référence ? Capturer des adresses e-mail pour une newsletter ? Obtenir des liens externes via des publications commerciales ? Avant de faire des investissements, qu'il s'agisse de 50 $ ou de 50 000 $, vous devez examiner attentivement les objectifs de votre campagne.
4. Patience et attentes déraisonnables
Si vous avez déjà présenté à votre équipe de direction une étude de cas sur le marketing de contenu, vous savez probablement à quel point ces obstacles peuvent être redoutables. Bien que le marketing de contenu soit populaire depuis quelques années, il existe de nombreux malentendus sur son fonctionnement et sur ce que la direction peut attendre des investissements en marketing de contenu.
Le premier obstacle unique est l'impatience. Mentionnez le terme « années » lors d'une réunion de présentation de projet et vous serez probablement confronté à des regards froids et à des silences gênés. Cependant, même avec une équipe de marketing de contenu nombreuse et talentueuse derrière vous, il faudra peut-être de nombreuses années pour que le contenu commence à remplir sa fonction prévue.
Il ne s’agit pas d’un problème de marketing de contenu en tant que tel, mais plutôt d’un problème d’attentes. De nombreux cadres et dirigeants sont habitués au retour sur investissement relativement rapide des tactiques de marketing plus conventionnelles. Il est difficile de leur demander de soutenir des campagnes de marketing de contenu et d’attendre peut-être de nombreuses années avant qu’elles ne portent leurs fruits.
Comment le surmonter
Vous et les autres parties prenantes du contenu devez d’abord reconnaître que le marketing de contenu exige de la patience. Très peu de blogs atteignent un succès fulgurant et il faut du temps pour créer une communauté et une confiance.
Le deuxième facteur que vous devez contrôler efficacement est vos attentes. Fixez-vous des objectifs de trafic et d’engagement raisonnables plutôt que de vous exposer à l’échec en visant trop haut trop vite. Il est préférable d’établir des objectifs atteignables et de les atteindre pour ne pas considérer vos efforts de marketing de contenu comme un échec pour avoir manqué des objectifs trop ambitieux.
Si vos initiatives de marketing de contenu sont plus efficaces que prévu, adaptez vos objectifs en conséquence ; assurez-vous toutefois de disposer de suffisamment de données pour soutenir le changement de stratégie.
5. Se concentrer trop largement (ou trop étroitement)
L’une des erreurs les plus fréquentes commises par les spécialistes du marketing de contenu est de se concentrer trop largement sur un vaste domaine thématique ou de se concentrer étroitement sur la plus petite niche.
Même les équipes de création de contenu expérimentées et bien dotées en ressources ont du mal à trouver un équilibre en termes d'accent éditorial. Si vous élargissez trop votre réseau de contenu, vous risquez d'avoir du mal à développer votre marque ou de perdre des visiteurs au profit d'entreprises plus grandes et mieux établies.
D’un autre côté, se concentrer sur une niche très spécialisée peut sembler une bonne idée (et cela peut l’être), mais vous pourriez avoir du mal à élargir votre audience à l’avenir ou même manquer de choses vraiment originales et perspicaces à dire sur votre secteur.
Comment le surmonter
Commencez par une catégorie générale qui est importante pour votre entreprise, puis générez progressivement des idées plus spécifiques pour des sous-catégories éventuellement liées. Gardez toutefois à l'esprit que plus vous concentrez votre rédaction, plus il peut devenir difficile d'élargir votre audience à mesure que votre stratégie de contenu évolue. Laissez-vous une marge de manœuvre suffisante pour proposer du contenu engageant sur des thèmes importants, mais évitez de cibler des sujets trop vastes.
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Conclusion
Même s’il n’est pas toujours simple de surmonter certains de ces obstacles liés au marketing de contenu, un quart des PDG s’engagent désormais à lire régulièrement cinq heures de contenu par semaine, l’effort en vaut la peine pour toute entreprise ou organisation en quête d’un statut de leader d’opinion. Les dirigeants d’entreprise ont toujours besoin d’être compris. Assurez-vous d’être préparé et équipé pour mettre en œuvre vos stratégies de marketing de contenu en leur faveur en premier.
Image en vedette : Image de vector4stock
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