Guía para profesionales del marketing sobre cómo hacer publicidad de manera adecuada

Junto con la transformación digital, la publicidad ya no se limita a aumentar el reconocimiento de la marca o a sembrar una semilla. Los anunciantes y sus socios de tecnología publicitaria pueden enviar publicidad en varios canales a través de muchos puntos de contacto a audiencias grandes y pequeñas en cualquier etapa del embudo. Además de los datos demográficos y las calificaciones estándar, utilizan datos específicos del usuario o a nivel de dispositivo, así como información contextual para enviar el mensaje adecuado al consumidor adecuado en el momento adecuado.

Las nuevas plataformas de Internet y las tendencias de las redes sociales tienen una influencia significativa en la publicidad, lo que la hace propensa a cambios continuos. Como especialistas en marketing, deben mantenerse a la vanguardia de la competencia estando al día con las tendencias del sector.

A medida que los consumidores han ido pasando de la publicidad convencional a los medios digitales, los profesionales del marketing se ven obligados a adaptarse. En el contexto de un crecimiento anual del 10,3 por ciento en el presupuesto total de marketing y un aumento anual del 16,2 por ciento en el gasto en marketing digital, es posible que veamos un patrón de mayor dependencia de los canales de publicidad digital en comparación con las posibilidades de publicidad convencionales.

Esta información pone de relieve la naturaleza cambiante de la publicidad y la necesidad de implementar tácticas de marketing actuales. Solo entendiendo cómo evolucionan las preferencias de los clientes con el tiempo se puede desarrollar una campaña publicitaria exitosa.

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¿Cuáles son los métodos publicitarios más efectivos?

Las estrategias publicitarias más eficaces son las que están en constante evolución. A continuación, se ofrecen algunas pautas que le ayudarán con su plan publicitario.

Ser adaptable

Como especialistas en marketing, deben poder adaptarse a un entorno en constante cambio. Después de determinar qué plataformas generan más tráfico y son las más populares entre su público objetivo, deben estudiar y adaptarse de inmediato a las características y algoritmos de cada plataforma. En el cuarto trimestre de 2021, TikTok tiene 1.200 millones de usuarios activos mensuales, frente a los 381 millones del cuarto trimestre de 2019. En una prueba realizada por Jungle Topp Media, la plataforma generó un 155% más de clics que los anuncios de Instagram y Facebook.

Incorporar comentarios

Su estrategia publicitaria debe incluir un ciclo de retroalimentación para obtener datos de rendimiento vitales y utilizarlos en su campaña actual. Cree material nuevo, distribúyalo, controle las métricas, recopile comentarios y luego utilice esta información para planificar campañas futuras. Los métodos de marketing no tradicionales, como las redes sociales, producen datos utilizables que revelan información. Esto hace que evaluar la eficacia de sus campañas sea más sencillo que nunca.

Instagram, por ejemplo, proporciona métricas de interacción para Reels y transmisiones en vivo. Instagram proporciona a Reels información sobre reproducciones totales, cuentas alcanzadas, me gusta, comentarios, guardados y compartidos. Para transmisiones en vivo, hay información sobre la cantidad de cuentas alcanzadas, espectadores simultáneos en su pico, comentarios y compartidos. Se trata de información muy útil que captura la eficacia y el nivel de interacción de su contenido actual, lo que le permite modificar el material futuro de manera adecuada.

Considere contratar ayuda externa

Las técnicas publicitarias más eficaces son las eficientes. Sin embargo, debe conocer la capacidad de su organización para utilizar estas tecnologías de manera eficiente. ¿Dispone del personal adecuado para crear contenido para las plataformas en desarrollo? ¿La comprensión de los datos y los análisis por parte de su equipo? Utilizar proveedores externos para mejorar su publicidad puede proporcionar una ventaja competitiva para su organización.

El mayor beneficio de una publicidad exitosa es que atrae a la audiencia objetivo. Una audiencia altamente comprometida tiene más probabilidades de comprar sus artículos y difundir información de boca en boca sobre su negocio. En concreto, la publicidad contribuye al crecimiento de la audiencia y ofrece los siguientes beneficios:

Una base de clientes en crecimiento es esencial para el desarrollo de los ingresos a largo plazo de su empresa. Para acceder a nuevas categorías de clientes y mercados, es esencial que su marca sea visible y accesible. La publicidad es el método que conecta su marca con los posibles compradores.

Retención de clientes: dado que a veces se dice que el costo de adquisición de clientes es cinco veces mayor que el de retención de clientes, es prudente poner mayor énfasis en la lealtad de los clientes. Comprender los comentarios de los clientes y utilizarlos en su campaña es crucial para establecer relaciones a largo plazo.

Actualmente, el entorno publicitario ha cambiado.

Si bien la fusión de la tecnología y la publicidad sin duda ofrecerá a los especialistas en marketing varias posibilidades, también impondrá algunas limitaciones. Esta área puede resultar difícil de explorar por las siguientes razones:

Distinguirse de la multitud

Hoy en día, la publicidad está omnipresente en Internet. Independientemente de si un cliente está utilizando Google, leyendo un artículo o viendo una película en YouTube, verá anuncios en todas partes.

Debido a la gran cantidad de publicidad, las personas se han vuelto más insensibles a las estrategias publicitarias digitales tradicionales. Los especialistas en marketing que utilizan la publicidad digital tienen más presión que nunca para ofrecer contenido interesante que se destaque entre la multitud.

La prevalencia cada vez menor de las cookies de terceros

Durante décadas, los especialistas en marketing han recurrido a cookies de terceros para supervisar las visitas a los sitios web y recopilar información de los consumidores en línea. Esta información es crucial para mejorar la experiencia del usuario y crear anuncios personalizados. Sin embargo, recientemente han cobrado importancia las preocupaciones sobre la protección de datos y la privacidad, lo que ha dado lugar a un mayor escrutinio de las actividades de datos de las empresas y al surgimiento de marcos legales para evitar los abusos de la privacidad.

Apple ha modificado su sistema operativo iOS14 con Intelligent Tracking Prevention (ITP). Además, Firefox cuenta con Enhanced Tracking Protection, que desactiva por defecto las cookies de terceros. Google posee más del 63% de la cuota de mercado de los navegadores web y quiere eliminar las cookies de terceros para 2023. La incapacidad de los especialistas en marketing de depender de estas cookies para producir datos a nivel de consumidor obstaculizaría su capacidad de ofrecer anuncios personalizados.

Adaptación a los cambios industriales

El mensaje es claro: en el futuro, la publicidad no puede basarse en violaciones de la privacidad ni en prácticas engañosas. Los profesionales del marketing exitosos deben, en cambio, hacer publicidad veraz y ética y comunicarse con los clientes de una manera realista.

Ten en cuenta a tu audiencia

Las distintas plataformas de redes sociales y plataformas tecnológicas atraen a distintos públicos. Como especialista en marketing, debe determinar qué plataformas utilizan sus clientes con más frecuencia y asegurarse de que sus anuncios sean adecuados para la plataforma en la que se anuncia. El ochenta y cuatro por ciento de los usuarios abandonan una plataforma debido a anuncios no deseados, y alrededor del cuarenta por ciento de los baby boomers pagan membresías premium para evitarlos.

Plataformas como TikTok y aplicaciones como Instagram Reels han integrado anuncios publicitarios en el propio vídeo. La publicidad en TikTok e Instagram no está desvinculada del contenido del vídeo subyacente, a diferencia de los anuncios de YouTube, sino que está integrada en el contenido. Este tipo de publicidad espontánea e informal es una técnica más eficaz para atraer a la gente.

Marketing contextualizado

A diferencia de la publicidad dirigida, la publicidad contextual no depende de cookies de terceros. Consiste en adaptar el contenido de un sitio web al de su anuncio. Este enfoque permite influir en las decisiones de compra de los clientes teniendo en cuenta los intereses que los llevaron a un determinado sitio web, manteniendo al mismo tiempo su anonimato.

En el ámbito de la publicidad, las aplicaciones del aprendizaje automático y el procesamiento del lenguaje natural (PLN) han creado nuevas opciones para los especialistas en marketing. Estas habilidades permiten "leer" el contenido de un sitio web para lograr una publicidad contextual eficaz. GumGum, una empresa de publicidad contextual, y SPARK Neuro, una startup de neuroanálisis, demostraron en una investigación reciente que los anuncios que coinciden con el contenido de la página subyacente generan un 43 % más de interacción neuronal y una memoria publicitaria 2,2 veces mejor. La publicidad contextual puede reducir el efecto de la disminución de las cookies de terceros y ofrecer a los anunciantes una alternativa viable.

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Conozca los elementos clave de una publicidad eficaz

La transición digital de la industria publicitaria ha presentado varias posibilidades y problemas. Si bien es más sencillo que nunca llegar a una audiencia más amplia a través de muchos canales, la creciente competencia de contenido y las preocupaciones sobre la privacidad han obligado a los especialistas en marketing a ser más ingeniosos.

Para que una publicidad sea exitosa es necesario comprender a su audiencia y elegir el canal más eficaz para ofrecer anuncios de alto impacto a su grupo demográfico objetivo específico.

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