营销人员正确投放广告的指南
随着数字化转型，广告不再仅限于提高品牌知名度或播下种子。广告商及其广告技术合作伙伴可以通过多个接触点向渠道中任何阶段的大型和小型受众发送跨渠道广告。除了标准的人口统计和评级外，他们还使用设备级或用户特定数据以及情境洞察，在适当的时刻向适当的消费者发送适当的信息。
新兴互联网平台和社交媒体趋势对广告有着重大影响，使其容易不断变化。作为营销人员，您必须了解行业趋势，才能保持领先于竞争对手。
随着消费者将注意力从传统广告转向数字媒体，营销人员现在必须做出调整。在总营销预算每年增长 10.3% 和数字营销支出每年增长 16.2% 的背景下，我们可能会看到对数字广告渠道的依赖性超过传统广告的可能性。
这些信息强调了广告不断变化的性质以及实施当前营销策略的必要性。只有了解客户偏好如何随时间演变，才能开展成功的广告活动。
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最有效的广告方法有哪些？
最有效的广告策略是相关的且不断发展的。以下是一些可帮助您制定广告计划的指南。
适应能力强
作为营销人员，你必须能够适应不断变化的环境。在确定哪些平台产生最多流量并最受目标受众欢迎后，你必须立即研究并适应每个平台的功能和算法。2021 年第四季度，TikTok 的月活跃用户为 12 亿，高于 2019 年第四季度的 3.81 亿。在 Jungle Topp Media 进行的一项试验中，该平台产生的点击量比 Instagram 和 Facebook 广告多 155%。
纳入评论
您的广告策略必须包含反馈循环，以便获取重要的绩效数据并将其用于您当前的广告系列。创建新材料、分发材料、监控指标、收集反馈，然后利用这些信息规划未来的广告系列。非传统营销方法（例如社交媒体）会产生可用数据，从而揭示见解。这使得评估广告系列的有效性变得比以往任何时候都更简单。
例如，Instagram 为 Reels 和直播提供参与度指标。Instagram 为 Reels 提供总播放次数、覆盖的账户数、点赞数、评论数、保存数和分享数的信息。对于直播，则提供覆盖的账户数、高峰期同时观看人数、评论数和分享数的信息。这是非常有用的输入，可以捕捉您当前内容的有效性和参与度，使您能够适当地修改未来的内容。
考虑聘请外部援助
最有效的广告技术是高效的。但是，您必须了解您的组织有效使用这些技术的能力。您是否有合适的人员来为开发平台创建内容？您的团队对数据和分析的理解。利用外部供应商来增强您的广告可能会为您的组织提供竞争优势。
成功广告的最大好处是它能吸引目标受众。参与度高的受众更有可能购买您的商品并口口相传您的业务。具体来说，广告有助于增加受众，并带来以下好处：
不断增长的客户群对于贵公司的长期收入发展至关重要。要获得新的客户类别和市场，您的品牌必须具有可见度和亲和力。广告是将您的品牌与潜在买家联系起来的方法。
客户保留：由于客户获取成本有时被认为是客户保留成本的五倍，因此更重视客户忠诚度是明智之举。了解客户反馈并将其运用到您的活动中对于建立长期关系至关重要。
目前，广告环境已经发生了变化。
虽然技术与广告的融合无疑将为营销人员提供多种可能性，但同时也会带来一些限制。由于以下原因，这一领域可能难以驾驭：
与众不同
如今，广告在互联网上无处不在。无论客户是在使用 Google、阅读文章还是在 YouTube 上观看电影，他们都会随处看到广告。
由于广告数量庞大，人们对传统数字广告策略的敏感度已大大降低。使用数字广告的营销人员面临着比以往更大的压力，需要提供引人注目的有趣内容。
第三方 Cookie 的普及率正在下降
几十年来，营销人员一直依赖第三方 Cookie 来监控网站访问情况并在线收集消费者信息。这些信息对于提升用户体验和制作有针对性的广告至关重要。然而，数据保护和隐私问题最近成为焦点，导致企业数据活动的审查更加严格，并出现了防止隐私滥用的法律框架。
苹果已修改其 iOS14 操作系统，使其具备智能跟踪预防 (ITP) 功能。此外，Firefox 还具有增强跟踪保护功能，默认情况下会禁用第三方 cookie。谷歌拥有超过 63% 的网络浏览器市场份额，并希望在 2023 年前消除第三方 cookie。营销人员无法依赖这些 cookie 来生成消费者级数据，这将阻碍他们投放有针对性的广告的能力。
适应产业变化
信息很明确：未来的广告不能基于侵犯隐私或欺骗行为。成功的营销人员必须制作真实、合乎道德的广告，并以现实的方式与客户沟通。
考虑你的受众
不同的社交媒体平台和技术平台吸引着不同的受众。作为营销人员，您必须确定客户最常使用的平台，并确保您的广告适合您所投放广告的平台。84% 的用户会因为不想要的广告而离开平台，约 40% 的婴儿潮一代会付费购买高级会员来避免广告。
TikTok 等平台和 Instagram Reels 等应用程序已将广告整合到视频本身中。与 YouTube 广告不同，TikTok 和 Instagram 广告并不脱离底层视频内容；相反，它们融入了内容中。这种自发且随意的广告是一种更有效的吸引人们的技术。
情境营销
与定向广告不同，上下文广告不依赖第三方的 Cookie。它需要将网站内容与广告内容进行匹配。这种方法能够通过考虑客户访问某个网站的兴趣来影响客户的购买选择，同时保持客户的匿名性。
在广告领域，机器学习和自然语言处理 (NLP) 的应用为营销人员创造了新的选择。这些技能允许“阅读”网站内容，以实现情境广告效果。情境广告公司 GumGum 和神经分析初创公司 SPARK Neuro 在最近的研究中表明，与底层页面内容相匹配的广告可以产生 43% 以上的神经参与度和 2.2 倍更好的广告记忆。情境广告可能会减轻第三方 cookie 减少的影响，并为广告商提供可行的替代方案。
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正确把握有效广告的关键要素
广告行业的数字化转型带来了多种可能性和问题。虽然通过多种渠道接触更广泛的受众比以往任何时候都更加简单，但内容竞争的加剧和隐私问题迫使营销人员更加足智多谋。
成功的广告需要了解您的受众，并选择最有效的渠道向特定目标人群提供高影响力的广告。
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