Guide du spécialiste marketing pour réussir sa publicité

Parallèlement à la transformation numérique, la publicité ne se limite plus à accroître la notoriété de la marque ou à semer une graine. Les annonceurs et leurs partenaires ad tech peuvent diffuser des publicités cross-canal sur de nombreux points de contact à des publics de toutes tailles, à n’importe quelle étape de l’entonnoir. En plus des données démographiques et des évaluations standard, ils utilisent des données au niveau de l’appareil ou spécifiques à l’utilisateur ainsi que des informations contextuelles pour envoyer le message approprié au consommateur approprié au moment opportun.

Les nouvelles plateformes Internet et les tendances des médias sociaux ont une influence considérable sur la publicité, la rendant sujette à des changements constants. En tant que spécialistes du marketing, vous devez garder une longueur d'avance sur la concurrence en étant au courant des tendances du secteur.

Les consommateurs se tournant désormais vers les médias numériques plutôt que vers la publicité traditionnelle, les spécialistes du marketing doivent désormais s’adapter. Dans le contexte d’une croissance annuelle de 10,3 % du budget marketing total et d’une augmentation annuelle de 16,2 % des dépenses en marketing numérique, nous pourrions observer une tendance à une dépendance accrue aux canaux de publicité numérique par rapport aux possibilités de publicité conventionnelle.

Ces informations soulignent la nature en constante évolution de la publicité et la nécessité de mettre en œuvre des tactiques marketing actuelles. Ce n'est qu'en comprenant comment les préférences des clients évoluent au fil du temps qu'une campagne publicitaire réussie peut être développée.

A lire aussi : Shield IoT lève 5,5 millions de livres sterling dans le cadre d'un investissement de série A

Quelles sont les méthodes publicitaires les plus efficaces ?

Les stratégies publicitaires les plus efficaces sont celles qui sont pertinentes et en constante évolution. Voici quelques conseils pour vous aider à élaborer votre plan publicitaire.

Soyez adaptable

En tant que marketeurs, vous devez être capable de vous adapter à un environnement en constante évolution. Après avoir déterminé quelles plateformes génèrent le plus de trafic et sont les plus populaires auprès de votre public cible, vous devez immédiatement étudier et vous adapter aux fonctionnalités et aux algorithmes de chaque plateforme. Au quatrième trimestre 2021, TikTok compte 1,2 milliard d'utilisateurs actifs mensuels, contre 381 millions au quatrième trimestre 2019. Lors d'un essai mené par Jungle Topp Media, la plateforme a généré 155 % de clics de plus que les publicités Instagram et Facebook.

Incorporer des commentaires

Votre stratégie publicitaire doit impliquer une boucle de rétroaction afin d'acquérir des données de performance essentielles et de les utiliser dans votre campagne actuelle. Créez du nouveau contenu, distribuez-le, surveillez les indicateurs, recueillez des commentaires, puis utilisez ces informations pour planifier vos futures campagnes. Les méthodes de marketing non traditionnelles, telles que les médias sociaux, produisent des données exploitables qui révèlent des informations. Cela rend l'évaluation de l'efficacité de vos campagnes plus simple que jamais.

Instagram, par exemple, fournit des mesures d'engagement pour les Reels et les diffusions en direct. Instagram fournit aux Reels des informations sur le nombre total de lectures, les comptes atteints, les mentions « j'aime », les commentaires, les sauvegardes et les partages. Pour les diffusions en direct, il existe des informations sur le nombre de comptes atteints, le nombre de spectateurs simultanés à leur apogée, les commentaires et les partages. Il s'agit d'informations très utiles qui capturent l'efficacité et le niveau d'engagement de votre contenu actuel, vous permettant de modifier le contenu futur en conséquence.

Envisagez de faire appel à une assistance extérieure

Les techniques publicitaires les plus efficaces sont efficientes. Cependant, vous devez être conscient de la capacité de votre organisation à utiliser efficacement ces technologies. Disposez-vous du personnel approprié pour créer du contenu pour les plateformes de développement ? La compréhension des données et des analyses par votre équipe. Faire appel à des fournisseurs externes pour améliorer votre publicité peut offrir un avantage concurrentiel à votre organisation.

Le principal avantage d'une publicité réussie est qu'elle permet d'engager le public cible. Un public très engagé est plus susceptible d'acheter vos articles et de faire parler de votre entreprise par le bouche-à-oreille. Plus précisément, la publicité contribue à la croissance de l'audience et offre les avantages suivants :

Une base de clientèle croissante est essentielle pour le développement des revenus à long terme de votre entreprise. Pour accéder à de nouvelles catégories de clients et à de nouveaux marchés, il est essentiel que votre marque soit visible et accessible. La publicité est la méthode qui permet de connecter votre marque aux acheteurs potentiels.

Fidélisation des clients : le coût d'acquisition d'un client étant parfois cinq fois supérieur à celui de la fidélisation, il est prudent de mettre davantage l'accent sur la fidélisation de la clientèle. Comprendre les commentaires des clients et les utiliser dans votre campagne est essentiel pour établir des relations à long terme.

Actuellement, l’environnement publicitaire a changé.

La fusion de la technologie et de la publicité offrira sans aucun doute de nombreuses possibilités aux spécialistes du marketing, mais elle imposera également certaines contraintes. Ce domaine peut être difficile à appréhender pour les raisons suivantes :

Se distinguer de la foule

Aujourd'hui, la publicité est omniprésente sur Internet. Qu'un client utilise Google, lise un article ou regarde un film sur YouTube, il verra des publicités partout.

En raison de la quantité considérable de publicité, les gens sont de plus en plus insensibles aux stratégies publicitaires numériques traditionnelles. Les spécialistes du marketing qui utilisent la publicité numérique sont plus que jamais sous pression pour fournir un contenu intéressant qui se démarque de la masse.

La prévalence décroissante des cookies tiers

Depuis des décennies, les spécialistes du marketing s'appuient sur des cookies tiers pour surveiller les visites sur les sites Web et recueillir des informations sur les consommateurs en ligne. Ces informations sont essentielles pour améliorer l'expérience utilisateur et créer des publicités ciblées. Cependant, les préoccupations en matière de protection des données et de confidentialité sont récemment passées au premier plan, ce qui a entraîné une surveillance accrue des activités des entreprises en matière de données et l'émergence de cadres juridiques visant à prévenir les atteintes à la vie privée.

Apple a modifié son système d'exploitation iOS14 avec la prévention intelligente du suivi (ITP). De plus, Firefox dispose d'une protection renforcée contre le suivi, qui désactive par défaut les cookies tiers. Google détient plus de 63 % des parts de marché des navigateurs Web et souhaite éliminer les cookies tiers d'ici 2023. L'incapacité des spécialistes du marketing à dépendre de ces cookies pour produire des données au niveau des consommateurs entraverait leur capacité à diffuser des publicités ciblées.

Adaptation aux changements industriels

Le message est clair : à l’avenir, la publicité ne pourra plus être basée sur des violations de la vie privée ou des pratiques trompeuses. Les spécialistes du marketing qui réussissent doivent au contraire créer des publicités honnêtes et éthiques et communiquer avec les clients de manière réaliste.

Tenez compte de votre public

Les différentes plateformes de médias sociaux et plateformes technologiques s'adressent à des publics différents. En tant que spécialiste du marketing, vous devez déterminer les plateformes que vos clients utilisent le plus souvent et vous assurer que vos publicités sont adaptées à la plateforme sur laquelle vous faites de la publicité. Quatre-vingt-quatre pour cent des utilisateurs quittent une plateforme en raison de publicités indésirables, et environ quarante pour cent des baby-boomers paient des abonnements premium pour les éviter.

Des plateformes comme TikTok et des applications comme Instagram Reels ont intégré des publicités dans la vidéo elle-même. La publicité sur TikTok et Instagram n'est pas détachée du contenu vidéo sous-jacent, contrairement aux publicités YouTube ; elle est plutôt intégrée au contenu. Ce type de publicité spontanée et occasionnelle est une technique plus efficace pour engager les gens.

Marketing contextualisé

Contrairement à la publicité ciblée, la publicité contextuelle ne dépend pas des cookies de tiers. Elle consiste à aligner le contenu d'un site Web sur celui de votre publicité. Cette approche permet d'influencer les choix d'achat des clients en prenant en compte les intérêts qui les ont conduits sur un certain site Web tout en préservant leur anonymat.

Dans le domaine de la publicité, les applications de l'apprentissage automatique et du traitement du langage naturel (NLP) ont ouvert de nouvelles possibilités aux spécialistes du marketing. Ces compétences permettent de « lire » le contenu d'un site Web pour une publicité contextuelle efficace. GumGum, une société de publicité contextuelle, et SPARK Neuro, une start-up spécialisée dans l'analyse neurologique, ont montré dans une étude récente que les publicités qui correspondent au contenu de la page sous-jacente génèrent un engagement neuronal 43 % plus élevé et une mémoire publicitaire 2,2 fois meilleure. La publicité contextuelle peut atténuer l'effet de la diminution des cookies tiers et offrir aux annonceurs une alternative viable.

A lire aussi : 7 avantages d’une politique Zero Trust

Maîtrisez les éléments clés d'une publicité efficace

La transition numérique du secteur de la publicité a présenté plusieurs possibilités et problèmes. S'il est plus simple que jamais d'atteindre un public plus large via de nombreux canaux, la concurrence accrue en matière de contenu et les préoccupations en matière de confidentialité ont obligé les spécialistes du marketing à faire preuve de plus de ressources.

Pour réussir une publicité, il faut comprendre votre public et choisir le canal le plus efficace pour diffuser des publicités à fort impact auprès de votre groupe démographique cible particulier.

Image en vedette : Vecteur de marketing en ligne créé par macrovector

Abonnez-vous à Whitepapers.online pour en savoir plus sur les nouvelles mises à jour et les changements apportés par les géants de la technologie qui affectent la santé, le marketing, les affaires et d'autres domaines. De plus, si vous aimez notre contenu, partagez-le sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, WhatsApp, Twitter, etc.