マーケターのための広告を正しく行うためのガイド
デジタル変革に伴い、広告はもはやブランド認知度の向上や種まきに限定されなくなりました。広告主とその広告技術パートナーは、ファネルのどの段階でも、多くのタッチポイントを通じて大規模および小規模のオーディエンスにクロスチャネル広告を送信できます。標準的な人口統計と評価に加えて、デバイスレベルまたはユーザー固有のデータやコンテキストの洞察を使用して、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な消費者に送信します。
新たなインターネット プラットフォームやソーシャル メディアのトレンドは広告に大きな影響を与え、広告は絶えず変化する傾向があります。マーケティング担当者は、業界のトレンドを常に把握して、競争相手より一歩先を行く必要があります。
消費者が従来の広告からデジタル メディアに関心を移すにつれて、マーケティング担当者は適応する必要に迫られています。マーケティング予算全体の年間成長率 10.3%、デジタル マーケティング支出の年間増加率 16.2% という状況では、従来の広告手段よりもデジタル広告チャネルへの依存度が高まる傾向が見られるかもしれません。
この情報は、広告の絶え間ない変化と、最新のマーケティング戦略を実行する必要性を強調しています。顧客の好みが時間の経過とともにどのように変化するかを理解することによってのみ、成功する広告キャンペーンを展開することができます。
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最も効果的な広告方法は何ですか?
最も効果的な広告戦略は、関連性があり、常に進化しています。ここでは、広告計画に役立つガイドラインをいくつか紹介します。
順応性を持つ
マーケターとして、常に変化する環境に適応できなければなりません。どのプラットフォームが最も多くのトラフィックを生成し、ターゲットオーディエンスに最も人気があるかを判断した後、各プラットフォームの機能とアルゴリズムをすぐに研究して適応する必要があります。2021年第4四半期、TikTokの月間アクティブユーザー数は12億人で、2019年第4四半期の3億8,100万人から増加しています。Jungle Topp Mediaが実施した試験では、このプラットフォームはInstagramやFacebookの広告よりも155％多くのクリックを生み出しました。
コメントを組み込む
重要なパフォーマンス データを取得して現在のキャンペーンに活用するには、広告戦略にフィードバック ループを含める必要があります。新しい素材を作成して配布し、指標を監視してフィードバックを収集し、この情報を活用して将来のキャンペーンを計画します。ソーシャル メディアなどの非伝統的なマーケティング手法では、洞察を明らかにする有用なデータが生成されます。これにより、キャンペーンの効果の評価がこれまで以上に簡単になります。
たとえば、Instagram は、Reels とライブ ブロードキャストのエンゲージメント メトリックを提供しています。Instagram は、Reels に合計再生回数、リーチしたアカウント、いいね、コメント、保存、共有に関する情報を提供します。ライブ ブロードキャストの場合、リーチしたアカウント数、ピーク時の同時視聴者数、コメント、共有に関する情報があります。これは、現在のコンテンツの有効性とエンゲージメント レベルを把握する非常に有用な情報であり、将来のコンテンツを適切に変更するのに役立ちます。
外部からの支援の雇用を検討する
最も効果的な広告手法は、効率的なものです。ただし、組織がこれらのテクノロジーを効率的に使用できるかどうかを把握する必要があります。開発中のプラットフォームのコンテンツを作成する適切な人材はいますか? チームのデータ分析に対する理解度。外部サプライヤーを活用して広告を強化すると、組織に競争上の優位性がもたらされる可能性があります。
成功した広告の最大の利点は、ターゲット ユーザーの関心を引くことです。関心の高いユーザーは、商品を購入したり、ビジネスの口コミを広めたりする可能性が高くなります。具体的には、広告はユーザーの増加に貢献し、次のような利点をもたらします。
顧客基盤の拡大は、企業の長期的な収益発展に不可欠です。新しい顧客カテゴリや市場にアクセスするには、ブランドが目立ち、親しみやすいことが不可欠です。広告は、ブランドと見込み客を結び付ける手段です。
顧客維持: 顧客獲得コストは顧客維持コストの 5 倍とも言われているため、顧客ロイヤルティを重視することが賢明です。長期的な関係を築くには、顧客からのフィードバックを理解してキャンペーンに活用することが重要です。
現在、広告環境は変化しています。
テクノロジーと広告の融合は、間違いなくマーケティング担当者にさまざまな可能性をもたらしますが、同時にいくつかの制約も課します。この領域は、次の理由により、対応が難しい場合があります。
群衆から区別される
今日、インターネットでは広告が至る所で見られます。顧客が Google を使用しているとき、記事を読んでいるとき、YouTube で映画を見ているときなど、どこにいても広告を目にすることになります。
広告の量が膨大であるため、人々は従来のデジタル広告戦略に鈍感になっています。デジタル広告を使用するマーケティング担当者は、他とは一線を画す興味深いコンテンツを提供するというプレッシャーをこれまで以上に感じています。
サードパーティCookieの普及率の低下
数十年にわたり、マーケティング担当者はウェブサイト訪問を監視し、オンラインで消費者情報を収集するためにサードパーティの Cookie に依存してきました。この情報は、ユーザー エクスペリエンスの向上やターゲット広告の作成に不可欠です。しかし、最近、データ保護とプライバシーに関する懸念が最前線に浮上し、企業のデータ活動に対する監視が強化され、プライバシーの侵害を防ぐための法的枠組みが出現しました。
Appleは、iOS14オペレーティングシステムをIntelligent Tracking Prevention（ITP）に変更しました。さらに、Firefoxには、デフォルトでサードパーティのCookieを無効にするEnhanced Tracking Protection機能があります。GoogleはWebブラウザの市場シェアの63％以上を所有しており、2023年までにサードパーティのCookieを排除したいと考えています。マーケティング担当者が消費者レベルのデータを生成するためにこれらのCookieに依存できないと、ターゲットを絞った広告を配信する能力が妨げられます。
産業の変化への適応
メッセージは明確です。将来、広告はプライバシー侵害や欺瞞行為に基づくものであってはならないということです。成功するマーケティング担当者は、真実かつ倫理的な広告を作成し、現実的な方法で顧客に伝える必要があります。
視聴者を考慮する
さまざまなソーシャル メディア プラットフォームやテクノロジー プラットフォームは、それぞれ異なるユーザー層にアピールします。マーケティング担当者は、クライアントが最も頻繁に使用するプラットフォームを特定し、広告を掲載するプラットフォームに適した広告を掲載する必要があります。ユーザーの 84% は不要な広告が原因でプラットフォームを離れ、ベビー ブーマー世代の約 40% は不要な広告を防ぐためにプレミアム メンバーシップに料金を支払っています。
TikTok などのプラットフォームや Instagram Reels などのアプリケーションでは、動画自体に広告が組み込まれています。TikTok や Instagram の広告は、YouTube 広告とは異なり、基礎となる動画コンテンツから切り離されているわけではなく、むしろコンテンツに統合されています。このような自発的でカジュアルな広告は、人々の関心を引くためのより効果的な手法です。
コンテキストマーケティング
ターゲット広告とは異なり、コンテキスト広告はサードパーティの Cookie に依存しません。Web サイトのコンテンツを広告の内容に合わせる必要があります。このアプローチでは、顧客の匿名性を維持しながら、特定の Web サイトにアクセスした顧客の興味を考慮することで、顧客の購入選択に影響を与えることができます。
広告業界では、機械学習と自然言語処理 (NLP) の応用により、マーケティング担当者に新たな選択肢が生まれました。これらのスキルにより、Web サイトのコンテンツを「読み取る」ことで、コンテキスト広告の効果を高めることができます。コンテキスト広告会社 GumGum とニューロ分析のスタートアップ企業 SPARK Neuro は、最近の調査で、広告が元のページのコンテンツと一致すると、神経の関与が 43% 増加し、広告の記憶が 2.2 倍になることを示しました。コンテキスト広告は、サードパーティ クッキーの減少の影響を軽減し、広告主に実行可能な代替手段を提供する可能性があります。
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効果的な広告の重要な要素を正しく理解する
広告業界のデジタル化は、さまざまな可能性と問題をもたらしました。多くのチャネルを通じて幅広い視聴者にリーチすることがかつてないほど簡単になった一方で、コンテンツの競争の激化とプライバシーに関する懸念により、マーケティング担当者はよりリソースを有効活用する必要に迫られています。
広告を成功させるには、視聴者を理解し、特定のターゲット層に効果の高い広告を配信するための最も効果的なチャネルを選択する必要があります。
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