¿Quieres conocer las últimas tendencias de MarTech que harán que tus campañas sean más exitosas? Los métodos con los que evaluamos la efectividad de nuestras iniciativas de marketing y los instrumentos que empleamos para alcanzar esos objetivos evolucionan con el tiempo.
Este artículo analizará las seis tendencias de MarTech más importantes que impactan en el negocio del marketing y cómo aprovecharlas.
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¿Qué es la tecnología de marketing?
De manera más coloquial, "tecnología de marketing" (o "MarTech") se refiere a aplicaciones y servicios basados en la web que ayudan en la ejecución de iniciativas de marketing.
Esta frase general puede incluir todo, desde plantillas de correo electrónico hasta análisis de datos. Si bien cada persona, organización y empresa tiene diferentes requisitos de MarTech, la industria se expande rápidamente para cubrir cualquier brecha.
La disciplina se ha expandido a un ritmo exponencial durante las últimas dos décadas. Hoy en día, no es necesario ser un experto en informática para ser un profesional del marketing, pero sí es necesario saber cómo maximizar el potencial de las herramientas disponibles para avanzar en su estrategia y acercarse a sus objetivos.
Es probable que sus competidores estén utilizando MarTech para aumentar la eficacia de sus iniciativas. Es hora de empezar a pensar en cómo utilizar MarTech para automatizar, mejorar y generar ideas para su marketing.
Los ejemplos más populares de MarTech
Como hemos establecido, el término "MarTech" abarca muchos aspectos. Sin embargo, algunas versiones de MarTech son más frecuentes que otras. Por ejemplo:
Marketing por correo electrónico
Más de la mitad de los encuestados admitieron que revisan el correo electrónico más de diez veces al día, lo que demuestra claramente por qué el marketing por correo electrónico es un método popular para llegar a clientes potenciales. Si bien la palabra clave fue "probar", las soluciones de automatización de marketing pueden ayudarlo a comenzar a avanzar en la dirección correcta.
Gestión de contenidos
Las nuevas tecnologías de marketing han automatizado operaciones tediosas, liberando tiempo que antes los especialistas en marketing dedicaban a tareas como la gestión de contenidos de sitios web, que solían requerir incontables horas de codificación.
Análisis de datos
Los profesionales de marketing de hoy pueden utilizar el análisis de datos para comprender mejor su público objetivo, sus hábitos de compra y los canales a través de los cuales obtienen información sobre nuevos productos y servicios.
6 tendencias en marketing y ventas
A medida que elige qué productos MarTech agregar a su conjunto, describimos las seis tendencias más importantes que dan forma a la industria y que continuarán haciéndolo en el futuro.
1. Mayor inversión en análisis
Agregue una herramienta de análisis fácil de usar a su arsenal de MarTech en lugar de omitir este paso. Con estos instrumentos, puede aprender más sobre los hábitos de sus clientes y sobre la eficacia general de sus actividades de marketing.
Se prevé que el gasto en análisis de marketing aumente un 61 % en los próximos tres años. Es un dato muy importante. Debería aprovechar la oportunidad de participar en el lanzamiento de una herramienta empresarial que cambiará las reglas del juego.
2. Mayor énfasis en la personalización
Asentimos con la cabeza hacia la importancia y el uso cada vez mayor de la personalización en la publicidad.
En pocas palabras, esta táctica implica brindar información específica a cada miembro de la audiencia. Este enfoque hace que los clientes se sientan más que un rostro más entre la multitud.
Se espera que esta tendencia se acelere en los próximos años, dejando atrás a las empresas que no utilizan opciones de personalización.
El 98% de los profesionales del marketing creen que la personalización mejora las relaciones con los clientes y el 44% de los clientes dicen que considerarían cambiar a una marca diferente debido a una mejor personalización.
Estás perdiendo oportunidades de llegar a clientes estratégicos y desarrollar relaciones si no utilizas las herramientas y los datos a tu disposición para aprender más sobre tus consumidores potenciales.
3. Interrumpir el uso de cookies de terceros
Un comercializador o anunciante que haya depositado mucha confianza en las cookies de terceros podría llevarse una desagradable sorpresa.
Google dijo que dejaría de usar cookies de terceros a finales de 2020. Este cambio tendrá efectos de gran alcance en la forma en que los anunciantes recopilan datos, ya que Google Chrome representa más del 65% de todos los navegadores en línea.
Debe ajustar su enfoque si anteriormente dependía de los datos de las cookies para conocer las preferencias e identidades de los clientes.
Adobe descubrió recientemente que el 20 % de las organizaciones necesitan más tiempo para dejar de usar cookies. Esto sugiere que muchas empresas no planean seguir recopilando datos de los clientes en la era posterior a las cookies.
Una vez que se complete el cambio, los especialistas en marketing ya no podrán acceder a información personal identificable sobre sus clientes. Los especialistas en marketing digital deben adaptarse a la tendencia actual de personalización para llegar a sus audiencias objetivo y comprenderlas en el futuro.
4. La creciente importancia de la seguridad y la privacidad de los datos
Si ha estado siguiendo las noticias, sabrá que los ataques cibernéticos están aumentando. Según Statista, solo en los Estados Unidos, el número de violaciones de datos ha aumentado de 660 por año a más de mil en la década anterior.
Sería un error suponer que este porcentaje no lo incluye a usted. El sitio web de su empresa y la información de sus clientes son recursos invaluables. Debe hacer todo lo posible para protegerlos de cualquier daño.
5. La creciente relevancia del software de automatización de esfuerzos de marketing
Con la automatización del marketing, se puede simplificar toda la labor de marketing. El uso de estas herramientas le permitirá ahorrar tiempo, esfuerzo y dinero.
No estamos solos en esta opinión: el 51 % de las empresas utilizan la automatización del marketing, por lo que se espera que la industria crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 8,55 % en los próximos años. Estos son algunos de los beneficios de la automatización:
- Ahorro de tiempo: La implementación de soluciones que automatizan procedimientos que consumen mucho tiempo, como la gestión de proyectos, será universalmente celebrada por los miembros de su equipo.
- Mejor uso de los recursos: es posible gastar el tiempo y el dinero de manera más inteligente identificando las tareas que consumen mucho tiempo y abordándolas mediante herramientas de automatización.
- Escalabilidad: las soluciones de automatización de tecnología de marketing son extensibles. Si tiene un plan a largo plazo para su empresa, estos recursos le resultarán muy útiles.
- Indicadores cuantificables de logros: puede controlar cualquier cosa, desde la producción de los empleados hasta los presupuestos de publicidad, con la ayuda de la información proporcionada por todos los sistemas de automatización de MarTech.
Considere cómo las soluciones de automatización de marketing pueden ayudar a su negocio mientras evalúa su utilidad.
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Conclusión
Las herramientas para satisfacer las cambiantes demandas de marketing y las preferencias de los consumidores evolucionarán al mismo tiempo. Sin embargo, los seis avances de marketing que se analizan en este artículo llegaron para quedarse.
Invierta en herramientas de marketing que le ayuden a alcanzar sus objetivos y expandirse con estas tendencias de MarTech. Las herramientas están ahí para ser utilizadas, así que asegúrese de utilizarlas para obtener una ventaja sobre la competencia.
Imagen destacada: Imagen de rawpixel.com
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