El secreto del director financiero para la expansión empresarial global

La creciente necesidad de expandirse internacionalmente

Para muchas empresas, expandirse internacionalmente se ha convertido menos en una opción y más en un imperativo. Mudarse al extranjero puede abrir nuevas oportunidades de ingresos para las empresas que se enfrentan a limitaciones de participación de mercado en su país de origen. Puede dar nueva vida a productos maduros que han llegado al final de su ciclo de vida en su mercado local, pero que aún podrían ser competitivos en otro. Al superar rápidamente a los competidores en un nuevo territorio, las empresas también pueden capturar y beneficiarse de las ventajas de ser pioneros. Además de tratar de explotar nuevos mercados, las empresas buscan cada vez más talento en el extranjero. La tecnología ahora permite presentar una fuerza laboral tan distribuida como su cadena de suministro. Los empleadores ahora pueden acceder a los mejores empleados que puedan conseguir, dondequiera que se encuentren y, en algunos casos, sin importar dónde quieran trabajar esos empleados.

Perseguir y alcanzar estos objetivos puede ser una experiencia estimulante, pero también puede estar plagado de desafíos, especialmente para las empresas que no están acostumbradas a desenvolverse en el terreno legal, regulatorio y cultural de un entorno desconocido. De hecho, en una nueva encuesta realizada a ejecutivos financieros de alto nivel que trabajan en empresas donde la expansión al exterior forma parte de su estrategia a largo plazo, el 51% afirmó que los desafíos legales, de recursos humanos o de cumplimiento tributario han sido una barrera sustancial para implementar su estrategia internacional. La encuesta fue realizada por CFO Research, en colaboración con Globalization Partners.

Desafíos de la expansión internacional

La lista de desafíos puede ser abrumadora, sin importar cuán alto se apunte. Una organización que contrata a un solo representante de ventas en, digamos, Irlanda, debe negociar el mismo tipo de desafíos legales y culturales que enfrenta una organización que tiene un centro de distribución de diez personas en Brasil o una planta de producción de 200 empleados en Vietnam. Incluso la experiencia pasada y el éxito en un país no pueden garantizar el éxito o los resultados rápidos en otro, ya que las leyes y las normas culturales pueden variar enormemente de una geografía a otra. En los EE. UU., el tiempo de vacaciones se ofrece a discreción del empleador. Pero en muchos países, existen acuerdos legales que brindan a los empleados tiempo libre pagado, así como aumentos salariales, participación en las ganancias y bonificaciones. En México, la ley federal da derecho a los empleados a un bono de Navidad equivalente a 15 días de salario normal, que los empleadores deben pagar antes del 20 de diciembre o corren el riesgo de recibir multas. Las empresas que no se adhieren a estas normas pueden encontrarse en problemas tanto con los gobiernos locales como con las expectativas de los empleados.

La lista de responsabilidades que asumen las empresas cuando se expanden a nivel internacional también es larga. Solo en el frente legal y regulatorio, contratar incluso a un solo empleado extranjero puede requerir establecer una subsidiaria o presencia regional para actuar como empleador oficial, registrarse ante las autoridades fiscales, abrir cuentas bancarias locales, obtener certificaciones comerciales locales y administrar la nómina y los beneficios de los empleados de acuerdo con las leyes y regulaciones locales. Por lo general, las organizaciones necesitarán contratar contadores y abogados locales para garantizar el cumplimiento en todas estas áreas. Dependiendo del país, podría llevar de tres a doce meses establecerse.

Descargue este informe técnico de Globalization Partners y conozca las organizaciones de terceros que pueden actuar como empleador registrado para ayudar a las empresas que desean expandirse globalmente.