Le secret du directeur financier pour l’expansion commerciale mondiale

Le besoin croissant de se développer à l’international

Pour de nombreuses entreprises, l’expansion internationale est devenue moins une option qu’un impératif. Déménager à l’étranger peut ouvrir de nouvelles opportunités de revenus aux entreprises qui se heurtent à des limites de parts de marché dans leur pays d’origine. Cela peut donner une nouvelle vie à des produits matures qui ont atteint la fin de leur cycle de vie sur leur marché national, mais qui pourraient encore être compétitifs sur un autre. En devançant rapidement leurs concurrents sur un nouveau territoire, les entreprises peuvent également être en mesure de profiter des avantages du premier entrant. Au-delà de la recherche de nouveaux marchés, les entreprises recherchent de plus en plus de talents à l’étranger. La technologie permet désormais de déployer une main-d’œuvre aussi dispersée que leur chaîne d’approvisionnement. Les employeurs peuvent désormais accéder aux meilleurs employés possibles, où qu’ils se trouvent et, dans certains cas, quel que soit l’endroit où ces employés souhaitent travailler.

La poursuite et la réalisation de ces objectifs peuvent être exaltantes. Mais elles peuvent aussi être semées d’embûches, en particulier pour les entreprises qui n’ont pas l’habitude de s’orienter dans le paysage juridique, réglementaire et culturel d’un pays inconnu. En effet, dans une nouvelle enquête réalisée auprès de cadres supérieurs de la finance travaillant dans des entreprises dont l’expansion à l’étranger fait partie de leur stratégie à long terme, 51 % d’entre eux déclarent que les problèmes juridiques, RH ou de conformité fiscale constituent un obstacle important à la mise en œuvre de leur stratégie internationale. L’enquête a été menée par CFO Research, en collaboration avec Globalization Partners.

Les défis de l’expansion internationale

La liste des défis peut être décourageante, quelle que soit la hauteur de vos objectifs. Une entreprise qui embauche un représentant commercial isolé en Irlande, par exemple, doit négocier le même type de défis juridiques et culturels qu'une entreprise qui emploie dix personnes dans un centre de distribution au Brésil ou 200 personnes dans une usine de production au Vietnam. Même l'expérience et le succès passés dans un pays ne peuvent garantir le succès ou les résultats rapides dans un autre, car les lois et les normes culturelles peuvent varier considérablement d'un pays à l'autre. Aux États-Unis, les congés sont accordés à la discrétion de l'employeur. Mais dans de nombreux pays, il existe des accords légaux qui prévoient des congés payés, des augmentations de salaire, une participation aux bénéfices et des primes. Au Mexique, la loi fédérale donne droit aux employés à une prime de Noël équivalant à 15 jours de salaire normal, que les employeurs doivent verser avant le 20 décembre sous peine d'amende. Les entreprises qui ne respectent pas ces normes peuvent se retrouver en difficulté avec les gouvernements locaux et les attentes des employés.

La liste des responsabilités que les entreprises assument lors de leur expansion internationale est également longue. Sur le plan juridique et réglementaire, l’embauche d’un seul employé étranger peut nécessiter la création d’une filiale ou d’une présence régionale pour agir en tant qu’employeur officiel, l’enregistrement auprès des autorités fiscales, l’ouverture de comptes bancaires locaux, l’obtention de certifications commerciales locales et la gestion des salaires et des avantages sociaux des employés conformément aux lois et réglementations locales. En règle générale, les organisations devront embaucher des comptables et des avocats locaux pour assurer la conformité dans tous ces domaines. Selon le pays, il peut falloir de trois à douze mois pour s’implanter.

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