CFOが教えるグローバルビジネス拡大の秘訣

国際展開の必要性の高まり

多くの企業にとって、海外展開は選択肢というより必須事項になっています。海外に進出することで、自国での市場シェアの限界に直面している企業に新たな収益機会がもたらされる可能性があります。自国市場では寿命を迎えた成熟製品に新たな命を吹き込むことで、他の市場ではまだ競争力を維持できる可能性があります。競合他社に先んじて新領域に進出することで、企業は先行者利益を獲得し、その恩恵を受けることもできます。新市場への参入を目指すだけでなく、企業は海外で人材を探すことが増えています。テクノロジーにより、サプライ チェーンと同じくらい分散した労働力を配置することが可能になりました。雇用主は、最高の従業員がどこにいても、場合によっては従業員がどこで働きたいかに関係なく、最高の従業員にアクセスできるようになっています。

これらの目標を追求して達成することは、爽快なことです。しかし、特に不慣れな土地の法律、規制、文化的な状況に慣れていない企業にとっては、多くの課題を伴うこともあります。実際、海外展開が長期戦略の一部となっている企業で働く上級財務幹部を対象とした新しい調査では、51% が、法律、人事、または税務コンプライアンスの課題が国際戦略の実施における大きな障害になっていると回答しています。この調査は、CFO Research が Globalization Partners と共同で実施しました。

国際展開における課題

どれだけ高い目標を掲げていても、課題のリストは気が遠くなるようなものになりかねません。たとえば、アイルランドで営業担当者を 1 人雇う組織は、ブラジルの 10 人規模の配送センターやベトナムの 200 人規模の生産施設に人員を配置する組織が直面するのと同じ種類の法的および文化的課題に対処する必要があります。ある国での過去の経験と成功が、別の国での成功や迅速な結果を保証するものではありません。法律や文化的規範は地域によって大きく異なる場合があるからです。米国では、休暇は雇用主の裁量で与えられます。しかし、多くの国では、従業員に有給休暇、昇給、利益分配、ボーナスを提供する法定協定があります。メキシコでは、連邦法により、従業員は通常の給与の 15 日分に相当するクリスマス ボーナスを受け取る権利があり、雇用主は 12 月 20 日までに支払わなければ罰金を科せられます。これらの規範を順守しない企業は、地方自治体と従業員の期待の両方で問題に直面する可能性があります。

企業が海外に進出する際に負う責任のリストも長くなります。法律や規制の面だけでも、海外の従業員を 1 人雇うだけでも、雇用主として登録する子会社や地域拠点を設立し、税務当局に登録し、現地の銀行口座を開設し、現地の商業認証を取得し、現地の法律や規制に従って給与や従業員の福利厚生を管理する必要があります。通常、組織はこれらすべての分野でコンプライアンスを確保するために、現地の会計士や弁護士を雇う必要があります。国によっては、足場を築くのに 3 か月から 12 か月かかる場合があります。

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