L’opportunité d’atteindre de nouveaux marchés, d’augmenter vos revenus potentiels et d’élargir votre clientèle ne sont que quelques-uns des avantages de l’expansion de votre entreprise à l’international. Cependant, la croissance à l’échelle mondiale comporte toujours des dangers, notamment des problèmes de stabilité politique et certains obstacles juridiques à surmonter. Lorsqu’une entreprise commet des erreurs, elle s’expose davantage aux attaques de ces problèmes. Dans cette section, nous aborderons ces erreurs pour vous aider à les éviter lors de l’expansion de votre entreprise à l’échelle mondiale.
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1. Ne pas modifier vos méthodes de vente et de marketing
Lorsque vous vous implantez dans un autre pays, vous entrez inévitablement en contact avec une culture et des pratiques d'achat différentes de celles auxquelles vous êtes habitué. Par conséquent, si vous ne voulez pas courir le risque que votre message et votre budget marketing tombent dans l'oreille d'un sourd, vous devrez aborder cette question avec davantage de précision et de détermination.
Pour réussir votre expansion internationale, prenez le temps de comprendre les concurrents locaux sur le marché actuel, leur langue, leurs subtilités culturelles et le comportement des clients locaux. Vous serez mieux à même d'adapter vos méthodes de vente et de marketing à l'environnement local si vous comprenez parfaitement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur le marché local.
2. Ignorer les conseils de votre personnel régional
Lorsqu'ils étendent leurs activités à d'autres pays, les entrepreneurs peuvent commettre l'une des erreurs les plus décourageantes en prêtant attention aux informations importantes fournies par leur personnel local sur les consommateurs. La source la plus fiable de données réelles et applicables se trouve peut-être auprès des dirigeants de votre communauté. Gardez à l'esprit que les membres de votre équipe locale sont susceptibles d'avoir une compréhension beaucoup plus approfondie du marché local que vous. Permettez-leur de jouer un rôle actif dans les discussions sur les plans et les opérations nécessaires à une expansion internationale réussie.
3. L’absence d’une stratégie de croissance globale
Avant de vous rendre dans un autre pays ou État, vous devez vous assurer que chaque choix est basé sur une stratégie systématique et des faits solides avant d’envisager de vous lancer. Lorsque quelque chose est fait de manière bâclée, être rapide n’est pas nécessairement une garantie de succès.
Assurez-vous de disposer de suffisamment de ressources, de recherches et de personnel avant de commencer cette expansion mondiale afin qu'elle puisse être menée à bien. Si vous faites cela, vous pourrez économiser beaucoup de temps et d'argent.
4. Ne pas recruter de personnes hautement qualifiées avant l’expansion
Considérant que votre personnel sera votre atout le plus précieux en tant qu’entreprise, réduire les talents pour économiser de l’argent sur les salaires et les rémunérations ne vous simplifiera pas la vie.
Malheureusement, en raison de ressources financières limitées, cette pratique est extrêmement courante parmi les startups. Cependant, embaucher des personnes incompétentes ne ferait qu'augmenter le taux de rotation du personnel. Au final, vous pourriez dépenser plus d'argent en frais de recrutement inutiles.
Pour éviter que cela ne se produise, vous devez constamment donner la priorité à la qualité de vos candidats, prévoir un budget suffisant pour attirer les meilleurs talents et établir une procédure de recrutement bien structurée.
5. Ne pas connaître les réglementations locales et les exigences de conformité
Des recherches plus poussées sont souvent nécessaires pour se conformer aux lois et aux règles fiscales locales. Quelques nouvelles entreprises en ont été victimes et n'ont pas pu récupérer une partie de leurs pertes.
Gardez à l'esprit que chaque pays et chaque État ont leurs propres règles et réglementations régissant les méthodes de paiement, les taxes et les formulaires de paie à utiliser. Vous voulez éviter de vous retrouver dans une situation où vous pourriez être soumis à des amendes fiscales en raison d'un manque de compréhension de votre part. Avant de pénétrer un nouveau marché, il est judicieux de discuter de la question avec des spécialistes juridiques locaux ou extérieurs pour une expansion internationale réussie .
6. Ignorer l’importance d’une communication culturellement sensible
Même des entreprises renommées sont victimes de l’erreur trop courante consistant à ne pas traduire correctement leurs messages marketing dans les langues cibles.
Lorsque Schweppes Tonic Water a été lancé sur le marché italien, les distributeurs locaux ont traduit le nom de la marque en italien par « Schweppes Toilet Water ». Et cela, comme vous pouvez vous y attendre, n'a pas été très bien accueilli par les Italiens !
Avant de commencer un déploiement à grande échelle, vous devez d’abord évaluer comment vos produits et messages seront reçus dans d’autres pays, à la fois physiquement et symboliquement, et comment ils seront traduits dans d’autres langues.
7. Sous-enchères pour des opportunités d'emploi à l'étranger
De nombreuses entreprises considèrent l'expansion mondiale comme une méthode pour atteindre une croissance maximale sans dépenses supplémentaires. Cette stratégie peut s'avérer plus efficace dans la plupart des cas. Les individus les plus exceptionnels du secteur ont un coût, et ces individus sont bien conscients de leur valeur. Pour cette raison, si vous voulez le meilleur personnel, vous devez être prêt à offrir une rémunération compétitive par rapport aux offres des autres employeurs.
8. Ignorer la représentation de votre pays dans les équipes internationales
Les opérations de votre équipe et la culture de l'organisation ne s'effondreront que si vous développez un cadre de travail viable, établissez des normes et établissez des pratiques. Pour cette raison, en plus de travailler avec un vivier local de personnes talentueuses, vous devez nommer un chef d'entreprise polyvalent issu de votre équipe internationale. Cette personne doit être capable d'incarner la culture de votre entreprise et de maintenir l'engagement des employés tout en alignant les équipes locales sur les objectifs de l'entreprise. Elle doit également être capable de communiquer avec la haute direction de votre siège social.
Vos collaborateurs accorderont une grande importance à votre visibilité. Pour vous établir comme un leader efficace, vous devez assurer une présence significative et régulière, que ce soit sous la forme de visites en personne ou de contrôles virtuels réguliers auprès de votre équipe dispersée.
9. Ne pas solliciter les conseils de professionnels des secteurs commercial et juridique
De nombreuses entreprises tentent d’économiser de l’argent en ne faisant pas appel à des conseils juridiques ou en faisant appel à des amis et à des membres de leur famille pour une somme modique, qui leur serviront de conseillers commerciaux et juridiques. Ces deux options sont de mauvaises idées, surtout lorsqu’il s’agit d’une expansion commerciale mondiale. Au départ, cela peut sembler un investissement inutile ; néanmoins, avoir à vos côtés des avocats et des professionnels du monde des affaires bien établis peut vous aider à établir des filiales à l’étranger en vous assurant de prendre les mesures appropriées. À titre d’exemple, ils peuvent vous aider dans les domaines suivants :
- Législation sur l'emploi
- Les lois des contrats
- Droit relatif aux sociétés et aux valeurs mobilières
- Règlement sur la conformité fiscale
- La propriété du contenu intellectuel
- Immobilier
- Protection des données
- Préoccupations concernant les gouvernements internationaux
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10. Ignorer les règles de prix de transfert
Certains propriétaires d'entreprise pensent avoir découvert une méthode pour réduire légalement leurs impôts en transférant leurs activités dans un pays où la réglementation fiscale est plus favorable. Cependant, certaines règles régissent les prix de transfert, et les entreprises qui enfreignent ces lois sont passibles de certaines sanctions. Veillez à y prêter une attention particulière pour éviter d'être sanctionné.
Tout le monde souhaite le meilleur pour son entreprise. Par conséquent, si vous savez reconnaître que vous faites l’une de ces erreurs courantes, vous serez mieux placé pour choisir les actions qui mèneront à la croissance internationale la plus réussie.
Image en vedette : Image de rawpixel.com
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