Möjligheten att nå nya marknader, öka potentiella intäkter och bredda din kundbas är bara några fördelar med att expandera din verksamhet internationellt. Det finns dock fortfarande faror förknippade med att växa globalt, inklusive problem med politisk stabilitet och vissa juridiska hinder att övervinna. När ett företag gör fel, lämnar det sig mer öppet för attacker från dessa problem. I det här avsnittet kommer vi att diskutera dessa fel för att hjälpa dig att undvika dem under global affärsexpansion.
Se även: Rollen av maskininlärning i fordonsindustrin
1. Misslyckas med att ändra dina försäljnings- och marknadsföringsmetoder
När du expanderar till en annan nation kommer du oundvikligen i kontakt med en kultur och sätter igång shoppingpraxis som skiljer sig från dem du är van vid. Som ett resultat, om du inte vill riskera att ditt budskap och din marknadsföringsbudget faller för döva öron, måste du ta itu med denna fråga med en större grad av specificitet och syfte.
För en framgångsrik internationell expansion, ta dig tid att förstå de lokala konkurrenterna på den nuvarande marknaden, deras lokala språk, kulturella finesser och lokala kundbeteende. Du kommer att bättre kunna anpassa dina försäljnings- och marknadsföringsmetoder till den lokala miljön om du grundligt förstår vad som fungerar och vad som inte fungerar på den lokala marknaden.
2. Ignorera råden från din regionala personal
När de expanderar sin verksamhet till andra länder är ett av de mest nedslående misstagen entreprenörer kan göra att uppmärksamma de viktiga konsumentinsikter som deras lokala personal tillhandahåller. Den mest tillförlitliga källan till faktiska och tillämpliga uppgifter kan hittas hos din communitys ledare. Tänk på att dina lokala teammedlemmar sannolikt har en mycket djupare förståelse för den lokala marknaden än du. Låt dem ta en aktiv roll i samtalen om planerna och verksamheten för en framgångsrik internationell expansion.
3. Avsaknaden av en heltäckande tillväxtstrategi
Innan du åker till en annan nation eller stat måste du vara säker på att varje val är baserat på en systematisk strategi och solida fakta innan du någonsin överväger att göra ett drag. När något görs på ett slarvigt sätt är det inte nödvändigtvis en garanti för framgång att vara snabb.
Se till att du har tillräckligt med resurser, forskning och personal redo innan du påbörjar denna globala expansion så att den kan genomföras framgångsrikt. Om du gör det kan du spara mycket tid och pengar.
4. Misslyckas med att rekrytera högkvalificerade personer före expansion
Med tanke på att din personal kommer att vara din mest värdefulla tillgång som företag, kommer det inte att göra det enklare för dig att skära ner på talang för att spara pengar på löner och ersättningar.
Tyvärr, på grund av begränsade ekonomiska resurser, är detta en praxis som är extremt vanlig bland nystartade företag; att anställa inkompetenta individer skulle dock bara öka personalomsättningen. Så småningom kan du spendera mer pengar på onödiga anställningsrelaterade kostnader.
För att förhindra att detta händer bör du ständigt prioritera kvaliteten på dina sökande, tillhandahålla tillräckligt med budget för att attrahera topptalanger och upprätta ett välstrukturerat rekryteringsförfarande.
5. Var okunnig om lokala bestämmelser och efterlevnadskrav
Mer forskning behövs ofta för att följa lokala lagar och skatteregler. Ett fåtal nya företag har fallit offer för detta och har inte kunnat ta igen några av sina förluster som ett resultat.
Tänk på att varje nation och stat har sin individuella uppsättning regler och förordningar som styr betalningsmetoder, skatter och löneformulär som måste användas. Du vill undvika att hamna på en plats där du kan bli utsatt för skatteböter på grund av oförstående från din sida. Innan du går in på en ny marknad är det en bra idé att diskutera frågan med lokala juridiska eller externa specialister för framgångsrik internationell expansion .
6. Att ignorera vikten av kulturellt känslig kommunikation
Även välkända företag har fallit offer för den alltför vanliga tillsynen av att misslyckas med att översätta sin marknadsföring på lämpligt sätt till målspråk.
När Schweppes Tonic Water först introducerades på den italienska marknaden översatte de lokala distributörerna varumärket till italienska som "Schweppes Toilet Water". Och det, som du kan förvänta dig, föll inte italienarna särskilt bra!
Innan du påbörjar en omfattande lansering bör du först utvärdera hur dina produkter och meddelanden kommer att tas emot i andra länder, både fysiskt och symboliskt, och hur de kommer att översättas till andra språk.
7. Underbud för anställningsmöjligheter utomlands
Många företag ser global expansion som en metod för att uppnå maximal tillväxt utan extra kostnader; denna strategi kan vara mer framgångsrik i de flesta fall. De mest exceptionella individerna i branschen har en kostnad, och dessa individer är väl medvetna om deras värde. På grund av detta, om du vill ha den bästa personalen, måste du vara beredd att ge konkurrenskraftiga löner med andra arbetsgivares erbjudanden.
8. Ignorera ditt lands representation i internationella team
Ditt teams verksamhet och organisationens kultur kommer bara att falla isär om du utvecklar ett fungerande ramverk, sätter standarder och etablerar praxis. På grund av detta behöver du, förutom att arbeta med en lokal pool av begåvade individer, utse en välgrundad företagsledare från ditt internationella team. Denna person bör kunna personifiera din företagskultur och upprätthålla medarbetarnas engagemang samtidigt som den anpassar lokala team till affärsmål och mål. De bör också kunna kommunicera med den högsta ledningen på ditt huvudkontor.
Din personal kommer att värdesätta att du är synlig. Att etablera dig som en effektiv ledare kräver att du gör en betydande närvaro regelbundet, oavsett om det är i form av personliga besök eller regelbundna virtuella incheckningar med ditt distribuerade team.
9. Misslyckas med att söka vägledning från yrkesverksamma inom den kommersiella och juridiska sektorn
Många företag försöker spara pengar genom att antingen inte ha juridisk rådgivning eller anställa vänner och familjemedlemmar för en låg kostnad för att fungera som deras affärs- och juridiska rådgivare. Båda dessa alternativ är dåliga idéer, särskilt när det gäller global affärsexpansion. Inledningsvis kan det verka som en onödig investering; Men att ha väletablerade advokater och affärsmän på din sida kan hjälpa dig att etablera utländska dotterbolag genom att se till att du genomför lämpliga åtgärder. Som ett exempel kan de hjälpa dig inom följande domäner:
- Arbetslagstiftning
- Kontraktslagarna
- Lag som rör företag och värdepapper
- Skattebestämmelser
- Äganderätten till intellektuellt innehåll
- Fastighet
- Skydd av data
- Bekymmer angående internationella regeringar
Se även: Varför är cybersäkerhetsutbildning för anställda nödvändig?
10. Att ignorera reglerna för internprissättning
Vissa företagare tror att de har avslöjat en metod för att legalt sänka sina skatter genom att flytta sin verksamhet till en nation med gynnsammare skatteregler. Vissa regler reglerar dock internprissättning, och företag som bryter mot dessa lagar är föremål för vissa påföljder. Var noga med att vara uppmärksam på detta för att undvika att bli straffad.
Alla vill inget annat än det allra bästa för sina företag. Därför, om du känner igen när du är engagerad i ett av dessa utbredda fel, kommer du att vara bättre positionerad att välja de åtgärder som kommer att leda till den mest framgångsrika internationella tillväxten.
Utvald bild: Bild av rawpixel.com
Prenumerera på Whitepapers.online för att lära dig om nya uppdateringar och förändringar gjorda av teknikjättar som påverkar hälsa, marknadsföring, affärer och andra områden. Om du gillar vårt innehåll, vänligen dela på sociala medieplattformar som Facebook, WhatsApp, Twitter och mer.