全球扩张过程中应避免的错误

Published on 09 Dec 2022

开拓新市场、增加潜在收入和扩大客户群的机会只是拓展国际业务的一些好处。然而，全球发展仍存在危险，包括政治稳定问题和需要克服的某些法律障碍。当一家公司犯错时，它更容易受到这些问题的攻击。在本节中，我们将讨论这些错误，以帮助您在全球业务扩张期间避免它们。

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1. 未能改变销售和营销方法

当你将业务拓展到其他国家时，你不可避免地会接触到一种文化，并引发与你习惯的截然不同的购物习惯。因此，如果你不想冒着信息和营销预算被忽视的风险，你需要以更高的具体性和目的性来处理这个问题。

为了成功实现国际扩张，您需要花时间了解当前市场上的本地竞争对手、他们的本地语言、文化差异以及本地客户行为。如果您彻底了解本地市场中哪些方法有效、哪些方法无效，您将能够更好地根据本地环境调整您的销售和营销方法。

在将业务扩展到其他国家时，企业家最容易犯的一个错误就是忽视当地人员提供的重要消费者见解。最可靠的实际和适用数据来源可能是您所在社区的领导者。请记住，您当地的团队成员可能比您更了解当地市场。允许他们积极参与有关成功国际扩张的计划和运营的讨论。

在你去另一个国家或州之前，你需要确保每一个选择都是基于系统的战略和确凿的事实，然后才考虑采取行动。当事情做得马虎时，快速行动不一定能保证成功。

在开始全球扩张之前，请确保您拥有足够的资源、研究和人员，以便成功进行。如果您这样做，您可以节省大量时间和金钱。

考虑到您的员工将是您企业最宝贵的资产，削减人才以节省工资和薪酬并不会让事情变得更简单。

不幸的是，由于资金有限，这种做法在初创公司中非常普遍；然而，雇佣不称职的员工只会增加员工流失率。最终，你可能会在与招聘相关的不必要的成本上花费更多钱。

为了防止这种情况发生，您应该始终优先考虑申请人的质量，提供足够的预算来吸引顶尖人才，并建立结构良好的招聘程序。

为了遵守当地法律和税收规定，企业通常需要做更多调查。一些新企业因此成为受害者，无法挽回损失。

请记住，每个国家和州都有一套各自的规则和法规来管理必须使用的付款方式、税收和工资表。您要避免因缺乏了解而面临税务罚款。在进入新市场之前，与当地法律或外部专家讨论此事是成功进行国际扩张的好主意。

即使是知名公司也常常会犯这样的错误：无法将其营销信息恰当地翻译成目标语言。

当 Schweppes 汤力水首次进入意大利市场时，当地经销商将品牌名称翻译成意大利语“Schweppes 清凉水”。正如您所预料的，意大利人对此反应不佳！

在开始大规模推广之前，您应该首先评估您的产品和信息在其他国家的接受程度（包括物理和象征意义），以及如何将其翻译成其他语言。

许多企业将全球扩张视为一种无需额外花费即可实现最大增长的方法；在大多数情况下，这种策略可能更为成功。行业中最优秀的人才是有代价的，而这些人很清楚自己的价值。因此，如果你想要最好的员工，你需要准备好提供与其他雇主相比具有竞争力的薪酬。

只有制定可行的框架、制定标准并建立实践，您的团队运营和组织文化才会崩溃。因此，除了与本地人才库合作外，您还需要从国际团队中任命一位全面的业务领导者。此人应该能够体现您的公司文化并保持员工敬业度，同时使本地团队与业务目标和宗旨保持一致。他们还应该能够与总部的高层管理人员沟通。

您的员工会非常重视您的存在感。要成为一名有效的领导者，您需要定期出席会议，无论是亲自拜访还是定期与分散在各地的团队进行虚拟签到。

许多企业试图通过不聘请法律顾问或以低廉的费用聘请亲朋好友担任其业务和法律顾问来省钱。这两种选择都不是好主意，尤其是在全球业务扩张方面。最初，这似乎是一项不必要的投资；然而，拥有经验丰富的律师和商业专业人士可以帮助您建立海外子公司，确保您完成适当的措施。例如，他们可以在以下领域为您提供帮助：

另请参阅： 为什么需要对员工进行网络安全培训？

一些企业主认为，通过将业务转移到税收法规更为优惠的国家，他们找到了一种合法减税的方法。然而，有些规则管理转让定价，违反这些法律的企业将受到一定的处罚。一定要密切关注这一点，以免受到惩罚。

每个人都只希望自己的企业获得最好的结果。因此，如果您意识到自己正在犯这些普遍存在的错误之一，那么您将能够更好地选择能够带来最成功的国际增长的行动。

特色图片： 图片来自 rawpixel.com

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