När mjukvarubudgetar växer blir de mer sårbara för minskningar på andra områden. En studie visade att kunder investerar 53 % mer i licensiering av programvara som en tjänst (SaaS) nu än för fem år sedan. 57 procent av IT-avdelningarna som undersöktes av Workato 2022 rapporterade att de blivit pressade att drastiskt minska programvaruutgifterna på sina företag på grund av direktiv från högsta ledningen.
Att minska programutgifterna är ett utmanande men nödvändigt mål i organisationer där hela avdelningar är beroende av specialiserad programvara. Mark Ghermezian säger att företagsfinansiering kan hjälpa till att stoppa uppsägningar innan de inträffar. Detta är dock inte bara gamla lån; snarare är de lån till företag som är avsedda att användas för att skaffa programvara och infrastruktur.
Se även: Facebook lanserar en version av Instagram byggd för barn under 13 år
En introduktion till Gynger
Gynger, grundat av Ghermezian och beläget i New York City, är en finansieringsmarknad där företag kan köpa den programvara och de tjänster de behöver för att bygga sina unika teknikstackar. Upper90 gav Gynger 10 miljoner dollar i lån. Däremot tillhandahöll Upper90, Vine Ventures, Gradient Ventures (Googles AI-fokuserade startup-fond), m]x[v Capital, Quiet Capital och Deciens Capital återstoden av de 11,7 miljoner USD i startkapital.
Tidigare etablerade Ghermezian Braze, en flerkanalsmarknadsföringsplattform inrymd i molnet som är utformad för att förbättra kundinteraktionen. Han säger sig ha sett de utmaningar som säljare och köpare står inför när de försöker skaffa mjukvara.
Ghermezian har enligt uppgift beskrivit sin personliga erfarenhet av bristerna i business-to-business SaaS-sektorn. "Som entreprenör samlar du in massor av pengar och måste spendera massor av pengar en gång för att bygga upp din IT-infrastruktur. Vi sökte en metod för att integrera programvara och finansiering för att bättre hjälpa startup-gemenskapen att säkra banbrytande applikationer och upprätthålla ett sunt kassaflöde.
Ett primärt erbjudande från Gynger, företagets underwritingprocess för finansiering av IT-investeringar är helautomatiserad. När det gäller att betala för SaaS vill många företag betala Gynger senare istället för omedelbart. Företaget erbjuder en kredit- och skuldfinansiering till dessa företag. (Ghermezian hävdar att de kommer att finansieras av Gyngers nyupptagna skuld, även om Gynger kan och har gjort lån från sin balansräkning.)
Enligt Ghermezian är två av Gyngers bästa egenskaper dess förmåga att hjälpa konsumenter att spara pengar genom att låta dem betala för stora inköp under en längre period och att få incitament för tidiga betalningar från handlare. Gynger erbjuder också en konsoliderad instrumentpanel för SaaS-kostnader, vilket möjliggör en enda faktura i slutet av varje månad.
Gynger tillåter en viss grad av personalisering. Kunderna kan välja vilka kontrakt de vill att Gynger ska finansiera för deras räkning, och de har alternativ, som att betala leverantörer fullt ut för året i utbyte mot rabatt eller sprida ut löpande skulder. Enligt Ghermezian tar Gynger-algoritmen hänsyn till ett företags kontanter till hands, förbränningshastighet och inkomst för att uppskatta hur mycket finansiering det kan få.
Gyngers konkurrens- och arbetsmodell
Eftersom makroekonomisk motvind har fått företag att söka efter icke-utspädande finansieringsformer, har sektorn för alternativ finansiering blomstrat. Gynger möter hård konkurrens från annan fintech, enligt Ghermezian, som Pipe och Capchase. Dessa företag tillhandahåller alternativa former av finansiering till traditionellt eget kapital och riskfinansiering till företag. Han påpekar dock att många långivare betonar att förvärva fordringar (dvs. pengar som är skyldiga för produkter och tjänster) och att låna ut mot årliga återkommande inkomster. Gynger behöver inte företag för att ha inkomster för att kvalificera sig för ett lån, men det tar hänsyn till intäkter.
Gynger är användbart för företag av alla storlekar, men det har visat sig särskilt fruktbart för startups i pre-serie B-stadiet, som Ghermezian uttryckte det. Få tillgång till kontanter utan utspädning, köp programvaran och infrastrukturen du behöver för att driva ditt företag och ställ in dina betalningsvillkor med Gynger.
Det kan tyckas farligt att ge kredit till ett företag som ännu inte har genererat inkomster. Dessutom marknadsför Gyngers webbplats plattformen som ett verktyg för återförsäljare att sälja upp konsumenterna genom att erbjuda attraktiva finansieringsalternativ för att uppmuntra till dyrare köp.
Darian Shirazi, en partner på Gradient Ventures, håller inte med och tycker att Gynger är försiktig med sin finansiering.
Enligt Shirazis kommentar "skiftar mjukvarumodellen för årlig fakturering per plats", och det är därför Gynger nu erbjuder fler alternativ för företag att köpa programvara som fungerar för deras budget. Många har försökt förbättra garantimodellen för mjukvarufinansiering. Ändå ligger den sanna mångmiljardpotentialen i att tillhandahålla en mängd olika betalnings- och finansieringsprocedurer för att passa enskilda kunder. Vi är glada över att arbeta med Gynger eftersom det förändrar hur människor betalar för och köper programvaran.
Med den förväntade tillväxten av globala IT-utgifter till 4,5 biljoner dollar i slutet av 2022, är lån för programvaruutgifter en ganska säker affärsmodell, med tanke på risker. Det är enormt och utökar marknadspotentialen.
Enligt Ghermezian har Gynger finansierat SaaS-kontrakt med leverantörer, inklusive Airtable, Google Cloud Platform, Amazon Web Services, Slack och Zoom som sträcker sig i storlek från $1 000 till $1 miljon. Även om han inte ville avslöja Gyngers försäljning, sa han att företagets 13 anställda åtnjuter ett "mycket starkt" kassaflöde.
Utvald bild: Gynger
Prenumerera på Whitepapers.online för att lära dig om nya uppdateringar och förändringar gjorda av teknikjättar som påverkar hälsa, marknadsföring, affärer och andra områden. Om du gillar vårt innehåll, vänligen dela på sociala medieplattformar som Facebook, WhatsApp, Twitter och mer.