随着软件预算的增加，它们更容易受到其他领域预算削减的影响。一项研究发现，客户现在在软件即服务 (SaaS) 许可方面的投资比五年前增加了 53%。2022 年 Workato 调查的 IT 部门中有 57% 表示，由于高层管理人员的指示，他们面临着大幅削减公司软件支出的压力。
对于整个部门都依赖专业软件的组织来说，减少软件支出是一项具有挑战性但必要的目标。Mark Ghermezian 表示，公司融资可能有助于防止裁员。然而，这些不仅仅是旧贷款；相反，它们是用于购买软件和基础设施的企业贷款。
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Gynger 简介
Gynger 由 Ghermezian 创立，总部位于纽约市，是一个融资市场，企业可以在这里购买构建其独特技术堆栈所需的软件和服务。Upper90 为 Gynger 提供了 1000 万美元的贷款。相比之下，Upper90、Vine Ventures、Gradient Ventures（谷歌专注于人工智能的初创基金）、m]x[v Capital、Quiet Capital 和 Deciens Capital 提供了 1170 万美元初始资本的剩余部分。
过去，Ghermezian 创立了 Braze，这是一个基于云的多渠道营销平台，旨在增强客户互动。他声称亲眼目睹了卖家和买家在尝试购买软件时面临的挑战。
据报道，Ghermezian 曾描述过自己在 B2B SaaS 领域遇到的种种问题。“作为一名企业家，你要筹集大量资金，并且必须一次性投入大量资金来构建 IT 基础设施。我们寻求一种整合软件和资金的方法，以更好地帮助初创企业社区获得尖端应用并维持健康的现金流。”
作为 Gynger 的主要产品，该公司为 IT 投资提供资金的承保流程完全自动化。在支付 SaaS 费用时，许多企业希望稍后再向 Gynger 付款，而不是立即付款。该公司为这些企业提供信用额度和债务融资。（Ghermezian 声称他们将通过 Gynger 新筹集的债务获得资金，尽管 Gynger 可能并且已经在其资产负债表外发放了贷款。）
Ghermezian 表示，Gynger 的两大最佳功能是帮助消费者节省资金，允许他们在较长时间内支付大额购买费用，以及获得商家的提前付款奖励。Gynger 还提供了一个整合的 SaaS 成本仪表板，允许在每个月末开具一张发票。
Gynger 允许一定程度的个性化。客户可以选择他们希望 Gynger 代表他们融资的合同，并且他们有多种选择，例如全额支付供应商全年费用以换取折扣或分摊当前债务。据 Ghermezian 称，Gynger 算法会考虑公司的现金储备、消耗率和收入来估计其可能获得的资金数额。
Gynger 的竞争与工作模式
由于宏观经济逆风促使企业寻求非稀释性融资方式，替代融资行业蓬勃发展。Ghermezian 表示，Gynger 面临着来自 Pipe 和 Capchase 等其他金融科技公司的激烈竞争。这些公司为企业提供传统股权和风险融资以外的替代融资形式。但他指出，许多贷款机构强调收购应收账款（即产品和服务欠款）并以年度经常性收入为抵押进行贷款。Gynger 不需要企业有收入才能获得贷款资格，但它会考虑收入。
Gynger 适用于各种规模的企业，但事实证明，对于 B 轮融资前阶段的初创企业来说，它尤其有效，正如 Ghermezian 所说。使用 Gynger 可以获得非稀释性现金，购买运营业务所需的软件和基础设施，并设定付款条件。
为尚未产生收入的企业提供信贷似乎很危险。此外，Gynger 网站将该平台宣传为零售商通过提供有吸引力的融资选择来鼓励消费者进行更昂贵的购买的工具，从而提高消费者的销售额。
Gradient Ventures 合伙人 Darian Shirazi 不同意这种观点，他认为 Gynger 对融资非常谨慎。
根据 Shirazi 的评论，“按座位按年计费的软件模式正在发生变化”，这就是为什么 Gynger 现在为企业提供更多选择，以购买适合其预算的软件。许多公司都试图改进软件融资的承保模式。不过，真正的数十亿美元潜力在于提供适合个人客户的各种支付和融资程序。我们很高兴与 Gynger 合作，因为它正在改变人们支付和购买软件的方式。
预计到 2022 年底，全球 IT 支出将增长至 4.5 万亿美元，考虑到风险，软件支出贷款是一种相当安全的商业模式。这是巨大的，并且扩大了市场潜力。
据 Ghermezian 称，Gynger 已与 Airtable、Google Cloud Platform、Amazon Web Services、Slack 和 Zoom 等供应商签订了 SaaS 合同，金额从 1,000 美元到 100 万美元不等。虽然他没有透露 Gynger 的销售额，但他表示，该公司的 13 名员工拥有“非常强劲”的现金流。
特色图片： Gynger
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