ソフトウェア予算が拡大するにつれ、他の分野での削減の影響を受けやすくなります。ある調査によると、クライアントは現在、5年前よりもソフトウェア・アズ・ア・サービス（SaaS）ライセンスに53％多く投資しています。2022年にWorkatoが調査したIT部門の57％が、上層部からの指示により、社内のソフトウェア支出を大幅に削減するよう圧力をかけられていると報告しています。
ソフトウェア支出の削減は、全部門が専門ソフトウェアに依存している組織では難しいものの、必要な目標です。マーク・ガーメジアン氏は、企業融資は解雇を未然に防ぐのに役立つ可能性があると述べています。ただし、これは単なる古いローンではなく、ソフトウェアとインフラストラクチャの取得に使用することを目的とした企業向けローンです。
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ジンジャーの紹介
Gynger は Ghermezian 氏が設立し、ニューヨーク市に拠点を置いている。企業が独自のテクノロジー スタックを構築するために必要なソフトウェアやサービスを購入できる資金調達マーケットプレイスである。Upper90 は Gynger に 1,000 万ドルの融資を行った。一方、Upper90、Vine Ventures、Gradient Ventures (Google の AI に特化したスタートアップ ファンド)、m]x[v Capital、Quiet Capital、および Deciens Capital は、初期資本の残り 1,170 万ドルを提供した。
ゲルメジアン氏は過去に、顧客とのやり取りを強化するために設計されたクラウド上のマルチチャネル マーケティング プラットフォームである Braze を設立しました。同氏は、ソフトウェアを購入しようとする販売者と購入者が直面する課題を直接目にしてきたと主張しています。
ゲルメジアン氏は、B2B SaaS セクターの欠陥に関する自身の経験について語ったと伝えられている。「起業家は多額の資金を調達し、IT インフラストラクチャを構築するために一度に多額の資金を費やす必要があります。私たちは、最先端のアプリケーションを確保し、健全なキャッシュフローを維持できるように、スタートアップ コミュニティをよりよく支援するために、ソフトウェアと資金を統合する方法を求めていました。」
Gynger の主要サービスである IT 投資の資金調達引受プロセスは完全に自動化されています。SaaS の支払いに関しては、多くの企業が Gynger に即時ではなく後で支払いたいと考えています。同社はこれらの企業に信用枠と負債ファイナンスを提供しています。(Ghermezian は、Gynger が新たに調達した負債で資金調達すると主張していますが、Gynger は貸借対照表外で融資を行う可能性があり、実際に行っています。)
Ghermezian 氏によると、Gynger の最も優れた機能の 2 つは、消費者が長期間にわたって大きな購入代金を支払うことでお金を節約できるようにすることと、販売業者から早期支払いインセンティブを得られることです。Gynger では、SaaS コストの統合ダッシュボードも提供しており、毎月末に 1 つの請求書を発行できます。
Gynger では、ある程度のカスタマイズが可能です。顧客は、Gynger にどの契約を代行して融資してもらうかを選択できます。また、割引と引き換えにサプライヤーに年間全額支払ったり、現在の負債を分割したりするオプションもあります。Ghermezian 氏によると、Gynger のアルゴリズムは、会社の手持ち現金、バーン レート、収入を考慮して、調達可能な資金の額を見積もります。
ジンジャーの競争と仕事のモデル
マクロ経済の逆風により、企業は非希薄化型の資金調達を模索するようになり、代替金融セクターが急成長した。ゲルメジアン氏によると、ジンジャーはパイプやキャップチェイスなどの他のフィンテックとの厳しい競争に直面している。これらの企業は、企業に従来の株式やベンチャーファイナンスに代わる資金調達方法を提供している。しかし、多くの貸し手は売掛金（つまり、製品やサービスに対して支払われるべきお金）の取得と年間の経常収入に対する融資を重視していると同氏は指摘する。ジンジャーは、企業が融資を受けるのに収入を必要としないが、収益は考慮する。
Gynger はあらゆる規模の企業にとって有用ですが、Ghermezian 氏の言葉を借りれば、特にシリーズ B 前の段階にあるスタートアップにとって有益であることが証明されています。非希薄化キャッシュにアクセスし、事業運営に必要なソフトウェアとインフラストラクチャを購入し、Gynger で支払い条件を設定します。
まだ収益を上げていない企業に融資するのは危険に思えるかもしれない。さらに、ジンジャーのウェブサイトでは、魅力的な融資オプションを提供してより高額な購入を促すことで小売業者が消費者にアップセルするためのツールとしてこのプラットフォームを宣伝している。
グラディエント・ベンチャーズのパートナーであるダリアン・シラジ氏はこれに反対し、ジンジャー氏は資金調達に慎重だと考えている。
Shirazi 氏のコメントによると、「シートごとの年間課金ソフトウェア モデルは変化しつつある」とのことで、これが Gynger が現在、予算に合ったソフトウェアを購入するための選択肢を企業に提供している理由です。ソフトウェア ファイナンスの引受モデルの改善に取り組んだ企業は数多くあります。それでも、数十億ドルの真の潜在力は、個々の顧客に合わせたさまざまな支払いおよびファイナンス手続きを提供することにあります。Gynger は人々がソフトウェアに支払う方法と購入方法を変えつつあるため、私たちは Gynger と協力できることを嬉しく思っています。
2022年末までに世界のIT支出が4.5兆ドルに増加すると予測されていることから、ソフトウェア支出のためのローンは、危険性を考慮すると、かなり安全なビジネスモデルの賭けです。これは非常に大きなものであり、市場の可能性を拡大しています。
ゲルメジアン氏によると、ジンジャー氏はAirtable、Google Cloud Platform、Amazon Web Services、Slack、Zoomなどのサプライヤーと1,000ドルから100万ドル規模のSaaS契約を結んでいる。同氏はジンジャー氏の売上高は明らかにしなかったが、同社の13人の従業員は「非常に強力な」キャッシュフローを享受していると述べた。
注目の画像:ジンジャー
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