Temu 是一款由中国电商巨头拼多多开发的电商应用，最近在美国应用商店中占据主导地位。自 9 月在美国应用商店首次亮相排名第一后，这款购物应用一直在应用商店的月度排名中占据突出位置，包括自 2022 年 12 月 29 日起成为 Google Play 的顶级免费应用。直到最近，即 1 月 3 日，Temu 才重新夺回了 iOS 应用商店的榜首位置，此后一直保持这一地位。
Temu 的快速扩张部分归功于它以低价提供包括快时尚在内的各种商品，并鼓励用户向朋友推广该应用以换取免费产品。然而，其新安装量很大一部分是 Temu 广告宣传的结果。
根据应用分析公司 Sensor Tower 的统计数据，当 TechCrunch 报道 Temu 在 11 月的迅猛发展时，美国已经是 Temu 最大的市场，安装量略高于 500 万。该公司声称，仅 1 月份美国就有 500 万个新安装，比 12 月 10 日至 12 月 31 日 22 天内的 420 万个安装量增长了 19%。
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Temu 的受众范围
Sensor Tower 认为，Temu 在 App Store 和 Google Play 上的累计安装量已达 1900 万次，其中仅来自美国就超过 1800 万次。
由于此次扩张，Temu 目前每天吸引的新用户数量都超过了其主要竞争对手 Shein。该公司表示，10 月份 Temu 在美国平均每天安装 4.3 万次，而 Shein 平均每天安装约 6.2 万次。11 月份 Shein 的日均安装量增加到 7 万次，而 Temu 上个月的平均日均安装量增加到 18.7 万次。
这款购物应用的迅猛发展让人想起了视频娱乐平台 TikTok。TikTok 在经历了多年的高速增长后，于 2021 年成为全球下载量最大的应用。据 Sensor Tower 称，到 2020 年，这款视频应用及其中国版抖音的下载量将超过 20 亿次。TikTok 的应用商店目前的下载量高达 41 亿次。
TikTok 的旅程
TikTok 和 Temu 一样，早期的成功很大程度上归功于对广告的投资。这款视频应用主要依靠 Facebook、Instagram 和 Snapchat 的广告服务，扩大了其在美国和全球的影响力。据报道，TikTok 在 2018 年花费了 10 亿美元用于广告，成为当年 Snap 平台上最大的单一广告商。
TikTok 能够在 For You 推送中提供定制化推荐，这直接得益于该公司早期在用户获取方面的投资。由于该公司投资了一种能够预测哪些视频最流行的算法，TikTok 很快成为最耗时的应用程序之一。到 2020 年，TikTok 已超越 YouTube，成为年轻人观看视频的首选平台。本月早些时候，Insider Intelligence 的统计数据显示，美国 TikTok 用户现在平均每天在该应用上花费 55.8 分钟，而 YouTube（包括 YouTube TV）上仅花费 47.5 分钟。
与 TikTok 相比，Temu 的数字相形见绌，但这两款应用正在采用平行的扩张策略。该公司在营销上投入大量资金来吸引客户，然后利用客户的信息为他们提供更加个性化的购买体验。Temu 有自己的“为您推荐”标签，访问者可以在其中浏览热门内容。从“为您精选”的副标题可以看出，这个页面是专门为您创建的。除了游戏机制外，Temu 的网站还根据用户活动和数据生成商店和产品推荐。
Temu 的广告支出
据 Meta 平台的广告档案显示，仅一个月时间，Temu 就在 Meta 的平台上投放了 8900 条广告。其中有 Temu 的折扣广告和大幅降价的商品广告，例如 5 美元的珠宝、4 美元的衣服和 13 美元的鞋子。Temu 在 App Store 上的“热门免费”排行榜上的位置似乎因该应用不断增长的下载量和下载速度而保持稳定，而这两者似乎都受到了这些广告的影响。
特色图片： Temu
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