与 Microsoft 合作合理安排您的支出

微软产品在大多数组织中根深蒂固，客户不太可能转向其他解决方案。从微软这样的供应商处购买时，规划需求变得至关重要。一旦你从他们那里购买，就很难停止。微软销售代表擅长操纵许可量来提高协议成本。组织必须问自己，“我们需要购买的许可证吗？”

与 Microsoft 销售代表打交道时应避免的一些常见陷阱：

1. 客户过度购买的原因：微软销售代表擅长夸大需求预测，导致客户购买超出他们需要的东西。
2. 因购买不足而失去杠杆作用：由于担心购买过多，许多客户不愿做出长期许可承诺，而是按需购买许可。这导致他们以次优价格多次进行小额购买。
3. 如何预测：准确创建需求模型是建立交易谈判准确基线的关键。
4. 交易结构的利与弊：微软提供不同的许可模式，可用于购买产品。组织必须根据其需求确定微软最受欢迎的交易结构中哪一种最适合。

微软交易结构：

组织与 Microsoft 有多种许可选择，需要检查其特定环境中每种协议的风险。了解许可义务是决定哪种协议类型最佳的关键。Microsoft 根据协议类型协商折扣，因此仅凭成本节约很少能证明一种协议优于另一种协议。Microsoft 经常向客户施压，要求他们同意一种交易结构而不是另一种，理由是随着时间的推移这将节省成本。了解每种交易结构的动态可以帮助企业确定是否需要相关利益。以下是企业可以选择的四种交易结构：

1. 企业协议 (EA)
2. 企业协议订阅 (EAS)
3. 服务器和云注册 (SCE)
4. Microsoft 产品和服务协议 (MPSA)

预测您的需求：

了解你需要多少产品以及何时需要它是你获得最佳交易的关键。但由于这个练习非常
由于复杂且耗时，许多（如果不是大多数）客户都遵循微软的预测，而这往往包括推高成本的虚高需求。

下载 ClearEdge 的这份白皮书，详细了解 Microsoft 的交易结构、预测业务需求时应注意的事项以及如何避免购买过多或不足。Microsoft 的销售团队非常强大，但只要给自己足够的时间并提前规划，您就可以获得一笔好交易，并为您的组织节省大量资金。