Microsoft で支出を適正化する

Microsoft 製品はほとんどの組織に深く浸透しており、顧客が別のソリューションに切り替える可能性は低いです。Microsoft のようなサプライヤーから購入する場合、需要を計画することが非常に重要になります。一度 Microsoft から購入すると、止めるのは非常に困難です。Microsoft の担当者は、ライセンス量を操作して契約のコストを引き上げることに長けています。組織は、「購入するライセンスは必要か?」と自問する必要があります。

Microsoft の営業担当者が陥りやすい落とし穴をいくつかご紹介します。

1. 顧客が過剰に購入する理由: Microsoft の営業担当者は需要予測を誇張して、顧客が必要以上に購入するように誘導する専門家です。
2. 購入不足による影響力の喪失:過剰購入を恐れる多くの顧客は、長期ライセンス契約を避け、必要に応じてライセンスを購入します。その結果、最適ではない価格で複数の小口購入を行うことになります。
3. 予測方法:需要モデルを正確に作成することが、取引交渉の正確なベースラインを確立するための鍵となります。
4. 取引構造の長所と短所: Microsoft は、製品の購入に使用できるさまざまなライセンス モデルを提供しています。組織は、要件を考慮して、Microsoft の最も人気のある取引構造のどれが最も適切であるかを特定する必要があります。

Microsoft の取引構造:

組織は Microsoft とのライセンス オプションをいくつか利用でき、特定の環境内で各契約のリスクを調査する必要があります。ライセンス義務を理解することは、どのタイプの契約が最適かを判断する鍵となります。Microsoft は契約のタイプに基づいて割引を交渉するため、コスト削減だけでは、あるタイプの契約を他のタイプの契約よりも優先することはめったにありません。Microsoft は、長期的にコスト削減につながるという名目で、ある契約構造を他の契約構造よりも優先するよう顧客に圧力をかけることがよくあります。各契約構造のダイナミクスを理解することは、関連するメリットが必要かどうかを企業が判断するのに役立ちます。以下は、企業が選択できる 4 種類の契約構造です。

1. エンタープライズ契約 (EA)
2. エンタープライズ契約サブスクリプション (EAS)
3. サーバーおよびクラウド登録 (SCE)
4. Microsoft 製品およびサービス契約 (MPSA)

需要を予測する:

どのくらいの量の製品が必要か、いつ必要かを理解することこそが、最良の取引を得るための鍵です。しかし、この作業は非常に
複雑で時間がかかるため、多くの (ほとんどではないにしても) 顧客は Microsoft の予測に従いますが、その予測にはコストを押し上げる過大な需要が含まれることがよくあります。

ClearEdge からこのホワイトペーパーをダウンロードして、Microsoft の取引構造、ビジネスの需要を予測する際に留意すべき点、購入過多や購入不足を回避する方法について詳しく学んでください。Microsoft の営業チームは強力ですが、十分な時間を取って事前に計画を立てることで、良い取引を獲得し、組織に多大なコストを節約することができます。