EdTech（教育テクノロジー）は、最も急速に成長しているテクノロジー産業の 1 つです。学校の競争力を高め、教師に成功に必要なツールを提供し、子供たちの成長を促すために、EdTech が必要です。
一方、EdTech は、スタートアップ企業にとって参入が難しい分野であり、投資家にとって利益を上げるのが難しく、学校にとって導入が難しい分野です。EdTech ビジネスは市場に溢れており、2015 年には教育テクノロジー企業は 18 億ドルを超えるベンチャー キャピタル投資を受けました。
Apple、Google、Facebook は、iPad、Google Classroom、その他の重要なコラボレーションを通じて、この収益性の高い分野に参入しました。これらの大手企業は、この分野に最初に参入した企業です。
これほど多くの新しいテクノロジーが利用可能であり、それに数十億ドルが費やされているにもかかわらず、なぜ教育テクノロジーは失敗しているのでしょうか?
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1. 倒産したスタートアップ
明確な収入のないアプリが多数あるという事実は、スタートアップ企業と仕事をする上で最も不安な点の 1 つです。
たとえば、ごく最近まで、Snapchat というプログラムには収益化機能がありませんでした。しかし、最近では、ユーザーがジオフィルターに料金を支払ったり、企業がプロモーション スナップに料金を支払ったりできるようになりました。
恐ろしい現実は、ほとんどの EdTech 企業も収益を上げていないということです。その原因は、限られた市場をめぐって熾烈な競争に巻き込まれている企業が多数あることです。
「講師への無料提供」と「管理者への販売」は、教育テクノロジーを専門とする企業が採用している 2 つの主要なビジネス モデルです。
管理者への販売はトップダウン戦略であり、管理者が教師にどのツールを使用するか、またそのツールをどのように活用するかをアドバイスします。管理者への販売は成長産業です。最初のオプションは教育者の間で非常に人気がありますが、それで利益を上げるのは困難です。
そうなると、教師が好む貧弱な新興企業と教師が嫌う繁栄した既存企業の 2 つのカテゴリが残ります。
エドテック企業は、ユーザーのプライバシーとデータの保護を最優先に考えるため、広告を収入源として販売する余裕はありません。これは、何百万人ものユーザーに拡大し、広告を収入源として提供できる企業とは対照的です。その結果、教育テクノロジーに重点を置く企業は、収益性の高いビジネスモデルの開発に苦労しています。多くの企業は、従来の階層構造の中で生き残るのに苦労しており、この断片化された市場では存在しなくなる可能性があります。
2. 数が多すぎる
数学に特化した製品の開発に専念している企業は数百社あります。これらの企業はすべて、教育システム内の特定のサブグループをターゲットにするという同じ戦略を採用しています。それにもかかわらず、EdTech アクセラレーターの数が増加しており、すでに競争が激しいこの分野でさらに競争が激化しています。
これはあらゆる新しい分野で共通しており、複数の企業がそれぞれの分野でマーケットリーダーの座をめぐって互いに競争しています。これらの業界の大手企業が地位を固め続けるにつれて、教育テクノロジー分野は今後数年間で市場統合の危険が高まる可能性があります。
このパターンは、EdTech 業界に特有のものではなく、他のさまざまな分野でも見られ、同様の発展と縮小のサイクルが見られます。この現象は、ハーバード ビジネス レビューによって、明確なライフサイクルを持つ統合曲線と呼ばれています。
3. 顧客の身元を誰も知らない
Edtech 企業は、理想的な消費者を完全に誤解しています。現在、教育テクノロジー製品の大部分は、学生と学生への影響のみに焦点を当てています。当然、最終結果は学生が教育システムに良い変化をもたらすことですが、結果を変えるには方法を変更する必要があります。
このプロセスの責任者は誰でしょうか? 最終的には教授次第です。広範囲に利用され、有益な影響を与える最大のチャンスは、主要なユーザーとして教育者に焦点を当てることです。教師は、特に低学年ではテクノロジー導入の守護者であるため、主要なユーザーとして教師に焦点を当てることが不可欠です。
EdTech 企業が適切なエンドユーザーをターゲットにしなければ、勢いをつけて長期にわたって持続できるビジネスを展開するのは困難です。EdTech 企業の創業者は、エンドユーザーがターゲット顧客ではないという点で他の市場と異なり、複雑な市場をしっかりと把握していないため、この業界のこの側面はより困難です。
4. 他職種のエンジニアによる教育の試み
エドテック業界には、テクノロジーのバックグラウンドはあるものの、教育学の知識はあまりない人が立ち上げた企業が数多くあります。
Edtech 起業家は、教師ではないにもかかわらず、教える技術を習得する必要がありますが、これは簡単なことではありません。そのような情報が不足していると、市場には見た目は美しいものの、生徒の成績に本当に影響を及ぼさないアプリが溢れてしまいます。Edmodo、Clever、Chalk.com は、この問題に対処するために教育者を採用した組織のほんの一例です。
設立メンバーは、差し迫った統合を成功させるために、さまざまな指導および教育アプローチを徹底的に理解する必要があります。「私たちは、自分たちをテクノロジー企業として考えるのではなく、学習組織として考えることを好みます。当社で働くすべての人は、教育学の基本を理解する責任があります。」カナダのウォータールーに拠点を置く教育テクノロジーのスタートアップ企業 Chalk.com の CEO である William Zhou 氏は、次のように断言しています。「私たちのチームは、学習に関連する問題と可能性をより深く理解するために、教育者と直接協力しています。」
教育において有意義な進歩を遂げ、テクノロジービジネスで成功する唯一の方法は、教育学を根本的に理解することです。
結論
多くの教育テクノロジー系スタートアップが失敗することは疑いの余地がありません。業界が統合されるにつれ、環境に配慮したビジネス慣行を放棄する企業は競合他社に飲み込まれてしまいます。教育学に重点を置かない企業は、結局役に立たないアプリケーションを開発することになります。
彼らは Chalk.com のようなビジネスについては気にしておらず、販売プレゼンテーションのチェックボックスにチェックを入れることよりも、インストラクターが直面する真の問題に対する解決策を見つけることに集中しています。
注目の画像: rawpixel.com による画像
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